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1、伙伴业务规划模板,主讲： 日期：,业务价值分析,市场先机价值 越来越多的将协同应用作为ERP和信息化的前置需求，促使通过协同业务的开展更多地占有市场先机 业绩增加价值 很大比例的协同与ERP捆绑应用销售实现，提高业务推广的整合竞争优势而获得收益，并相互促进，有利于增加业绩 客户对协同应用单独需求的增长，可以获得拓展的业务，有利于增加业绩 毛利贡献价值 老客户的应用拓展和升级的需求增加，带来客户增值价值，提高了以最小投入获取业务增值最大化的效应,可行性分析,市场增长的业务可行性 应用需求快速增长，使协同业务开展具有可期待利益 客户资源的业务可行性 协同与ERP应用需求的客户在很大程度上重合，使协
2、同业务与ERP业务形成捆绑式或互补式的良性影响，也使ERP老客户的增值价值具有可期待的利益 产品交付的业务可行性 致远协同管理系统，A6产品5代升级，成熟稳定，易学易用，具备大规模低成本交付的可行性 适应集团应用的A8产品已经上市，并已有成功交付 组织保障的业务可行性 分公司/经销商经过锤炼的、强大的、多层次销售团队和井田方式适合通用产品销售，专业分工的实施机构确保长期的市场支撑 致远的分公司/伙伴业务专员能提供强有力的业务支持,2007业务分析-回顾总结,销售状况 销售数量 笔，销售额 万元 其中： 与NC捆绑销售 笔，销售额 万余 与U8捆绑销售 笔，销售额 万元 老客户实现销售 笔，销售
3、额 万元 实现新客户销售 笔，销售额 万元 毛利贡献 获得毛利贡献 万元,2007年业务-得失分析,Highlight和Lowlight 组织保障 人员部署 激励政策 内部应用 业务导入/发动 领导部署 内部会议 人员培训 市场拓展 市场活动 老客户挖掘 能力提升 售前和销售 实施,2007年业务-得失分析,Highlight和Lowlight 成交价格和质量 其他方面,业务导入/增长策略及目标,策略和目标,业务推进计划,业务计划执行节奏,问题与挑战,惯性和惰性-需要领导多重视和介入推动 以完善的工具和到位的支持，降低新产品导入的学习难度，以充足的现场支持保障初次销售尝试的信心和成功率 淡化忽视协同价值-将损失盈利机会 不了解产品在组织管理价值，缺乏能力传递，把协同软件作为附属产品，造成低价销售 可能存在销售重心偏移的担心-需要改变和加强意识 重视一体化方案，注意用激励手段导向，协同无论从单独销售还是搭配销售，甚至赠送策略，在实践中对主营ERP销售的促进效果都非常明显 客户选择的准确性-极其重要的利益和成本保障 选择正确的客户，放弃不适合产品化的客户，保障成交率,
