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1、OPPO A90上市推广方案一、前言 OPPO新机A90上市，是OPPO A系列中最新面市的一款，该机应用Use Easy平台，并加入了I-learning学习工具，是为学生一族量身打造的一款潮机A90的背壳设计很独特，远古的太阳神，侏罗纪的恐龙，后羿射日的传说，高楼，汽车，花，草，虫，鱼充满梦幻色彩的设计，给人一种后现代派的感觉。二、市场环境（一）手机市场（二）竞争对手三、产品分析1、上市时间2009年08月2、手机类型音乐手机；时尚手机3、市场定位为学生一族量身打造的一款潮机4、品牌形象OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4
2、播放器、DVD 播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。 OPPO（中国）公司成立于2004年，生产基地位于世界制造名城-东莞。公司先后在中国成功推出MP3、MP4播放器，并于2008年5月，正式推出手机产品，志在打造手机行业的一流品牌。至今，OPPO产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模.音乐手机正在成为移动音乐市场的主力军, 所以如何使OPPO音乐手机能在市场上占得一席之地,甚至是可以超过其他的竞争对手,成为音乐手机的领军者。5、手机外观A90是身形小巧直板手机，三围107 X 47.7 X 13.5（mm），重量仅为79.6g。机身正面上方是
3、一块2.0寸TFT显示屏，下方是人体工学按键，轻轻按下菜单键，呈现在眼前的是吐着泡泡的灵动界面。主菜单图标的颜色各异，但每个都是会吐泡泡的“鱼儿”。机器周边被一条蓝色的线条包围，给整个机器增添不少亮色，“弧光蓝”的命名也由此而来。6、手机特色个性张扬，潮人秀场 邂逅你的个性背影，顷刻令我无限遐想！手机背面的后现代艺术装扮，属于我的型格生活。时尚IN主张，引领背潮风尚！ 要炫？OPPO A90弧光蓝，总是让我如此闪亮，青春释放我张扬，尽情看我来秀场，我就是时尚！ 出色的人体工学设计，波纹型按键，操控更灵活舒适。让手指爱上键盘，彻底过足拇指族的瘾。 可自由更换主题。灵动的菜单，暖暖的色彩优雅绽放；
4、吐着泡泡的图标，咕噜咕噜，心情为之动容，指尖为之跳跃。 I-learning学习工具，掌中自由行 掌中课程表在手，随时随地想看就看！只要将课程、时间、地点、教师、学分、选修或必修课等信息统统存入，一切交给它打点，省心无忧！ 上课ing，却被铃声干扰，不仅影响自己还影响他人。I-learning学习工具，独具匠心的循环情景模式，自动识别上下课状态，上课时自动转入会议模式，下课时自动转回标准模式。想专心听课？不想错过重要信息？都能满足你！ 心里有很多话想说？想留下灵感触动的一瞬间？心情日记，我的喜怒哀乐它都知道，亲密朋友，伴我左右！直接经短信发送，第一时间与好友一起分享！ 移动英语通拥有背单词、听
5、说训练、做阅读等课件，资源海量丰富，还可自行下载更新课件，掌握最新学习资料，想做英语达人吗？Lets go！ OBS音效系统，音质出众 OBS（OPPO Basic System）是OPPO特有音效系统的简称，是令A90音质出众的重要元素。 YAMAHA数字音频功放，降低脉冲信号的失真率，减少噪声。3D环绕立体声音效，让你的耳朵乐此不疲。 PAD（Pure Audio Design）洁音技术，海螺式音腔设计，NonClip防破音等优化技术，科技让音质更纯净。 2.0，便捷曲目管理，歌词同步显示，听歌、学歌两不误。l专属音乐播放系统OPLAYER Use Easy用户体验平台，人性化服务 短信息
6、和通讯录加密设置，来电防火墙和黑名单设计，隐私多重保护，让我免受干扰，属于我的私人保镖。 手机短信也有搜索功能？要快？要准确？没问题！OPPO A90短信搜索提供除了普通模式外，还有按姓名和日期查找，更赞的是支持模糊搜索，只需输入关键字即可找到短信啦！如此贴心便捷，还等什么，快来体验吧！ 电话本首拼/首笔查找，来/去电号码归属地提示与查询，电话本电话薄可经存储卡在电脑等设备间转存导入，支持蓝牙传输，让一切变得如此简单。 美观简约的播放界面，友好灵活的互动体验，让我心动不已。人性化的音乐查找方式及分类管理能力，自然得心应手。7、产品SWOT分析优势： 品牌的国产优势后现代纹饰设计，引领背潮风尚
7、I-Learning学习工具 OBS音效系统，音质出众 FM调频收音机劣势：储存卡不支持热插拔摄像头不带补光灯相对于本品牌的其他产品而言显示屏只有2.0英寸机会：开学在即，更多的学生特别是高考后的学子升学后会买一部属于自己的手机，买一部新款而又时尚的学生机。威胁：来自于竞争对手的竞争威胁来自于消费者对品牌缺乏认知度的威胁总结：重点在于品牌的媒体宣传、终端的促销策略、销售的互动交流和组织、参与、支持以及赞助学生活动等等，让更多的人因此了解产品和对产品产生兴趣，产生更有效的购买以及宣传效果，这样使得产品的优势得以有效地宣传，抓住了机会，也使得威胁降低。四、目标客户群分析 年龄在1830岁之间，喜欢
8、追求新鲜事物，追求时尚的年轻一族和学生一族 比较讲究生活情调，追求生活乐趣的人 比较有个性，比较有想象力，喜欢按照自己的生活方式生活 不喜欢受约束，动手能力较强，是时尚生活的主导者五、上市推广策略首先是在OPPO A90上市前期举办OPPO手机广告主角甄选大赛活动，让更多的人参与进来。让更多的人因参与这个活动而关注OPPO音乐手机的最新情况，提高人们对产品的认识度和提高人们对产品的热衷度。从而培养潜在的客户群体，从而把潜在的变成现实的客户。（6月初至7月中旬）然后上市时的广告攻势。（8月）最后在开学期间结合广告攻势同时展开各种促销活动、赞助活动和助学活动等等。（8月中旬至9月底）实施大概步骤：
9、 OPPO手机主角甄选大赛活动活动口号：活动时间：6月7月，在7月初选出各个城市选取出来的代表，然后进行7月份的决赛挑选，挑选出三名人选，7月中旬结束活动地点：在全国部分城市热闹的商业区现场举行活动方式：报名后到指定日期到指定地点进行初赛的才艺展示，然后现场选出一名获胜选手参加总结赛，至于其他的选手对于表现突出的也给与丰厚的礼品活动对象：1625岁的年轻时尚达人活动目的：让更多的人因参与这个活动而关注OPPO音乐手机的最新情况，提高人们对产品的认识度和提高人们对产品的热衷度宣传方式：国内各个OPPO手机专卖店和OPPO手机所在的手机卖场的的柜台上粘贴活动POP，并派发宣传单 广告攻势从8月份开
10、始至9月底将制作出的电视广告和平面广告进行电视、网络、报纸、杂志、卖点POP、公车POP和户外广告等等进行传播 地方性活动在开学前，开学报名期间和开学之后结合广告攻势同时展开各种促销活动、赞助活动和助学活动等等，主要针对学校学生六、费用预算手机调查问卷亲爱的同学：您好！我是XXX公司的访问员，我们为了解目前学生手机市场状况进行市场调查，您的意见会对我们有很大的帮助。希望您能抽点时间协助我们完成这次调查！谢谢您的支持和合作！”，或者在横线上写下您的答案请就您所选答案打“1.您目前所使用的手机的牌子是_2.如果您要买新的手机或者换新的手机所选的牌子是_3.若购买手机，您选择什么地方的手机A欧美手机
11、 B.日韩手机 C.国产手机4.以下国产手机品牌中你比较喜欢或熟悉的是（可多选）A 爱国者 B.步步高 C.波导 D.长虹 E.华硕 F. OPPO(欧珀) G.TCLH.天语 I.其他_5.您是通过什么途径和渠道获取手机的信息（可多选）A.报纸 B.户外广告/路牌 C.电视、电台 D.网络 E.宣传单 G.杂志 H.手机买场和手机专卖店 I.其它 6.您是在哪里购买新手机的A.手机买场 B.手机专卖店 C.网络购买 D.其他_7.除了手机的通话和短信的基本功能之外你还希望它附带什么功能（可多选）A.听音乐 B.看视频 C.拍照录像 D.录音 E.听广播 F.其他_8.如果购买新机，你想购买手
12、机的类型是A. 音乐手机 B. 商务手机 C. 拍照手机 D. 时尚手机 F.其他_9.如果您购买手机，你想购买的手机的外观是A. 直板 B.滑盖 C.翻盖 D.其他_10.您喜欢的手机颜色是_11.如果购买手机，你所能接受的价格是A.1000元以下 B10001499 C.15001999 D.2000以上12.如果有新机上市，你希望它开展的优惠活动是A.多送礼品 B.价格更优惠 C.其他_13.请您描述一下您心目中的手机类型或功能_14.个人资料性别：居住地：所在学校：年龄阶段A.18岁以下 B1822岁 C.2327岁 D.27岁以上对您的任何资料，我公司向您承诺，一定保守秘密，再次感谢您的合作。
