三创赛项目方案策划书

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1、 目录目录 一一. 项目概述项目概述.5 1. 项目名称项目名称5 2. 项目简介项目简介5 3. 网站简介网站简介5 （1） 网站名字由来5 （2） 网站板块6 二二. 市场分析市场分析.6 1. 市场形势市场形势6 2. 目标客户分析目标客户分析7 （1） 目标客户基本状况7 （2） 目标客户心理分析7 3. 创业机会创业机会7 三三. 网站内容策划网站内容策划.8 1. 网站构架的搭建网站构架的搭建8 2. 公共板块内容规划（分创意模块概述）公共板块内容规划（分创意模块概述）9 （1） 创意板块之“大学生活动股票”9 （2） 创意板块之“报考信息咨询”12 （3） 创意板块之“餐馆订餐预

2、定/外卖”.15 （4） 创意板块之“迎新服务”16 3. 可选板块内容规划（信息定制）可选板块内容规划（信息定制）18 四四. 盈利模式盈利模式.20 1. 整体盈利模式概述整体盈利模式概述20 2. 模块盈利模式整合模块盈利模式整合21 （1） 餐馆订餐预定/外卖21 （2） 报考信息咨询21 （3） 迎新服务21 （4） 团购收入22 （5） 广告收入22 （6） 大学生活动股票收入22 五五. 创新点分析创新点分析.23 1. 整体模式的创新整体模式的创新23 （1） 对各个高校信息的定制化23 （2） 对各个学生个人的定制化23 2. 内容中突出的创新点内容中突出的创新点23 （1）

3、 学生活动股票24 （2） 报考信息咨询24 （3） 迎新服务25 3. 结构模式中的创新点结构模式中的创新点25 六六. 网站技术策划网站技术策划.26 1. 网站建设网站建设26 2. 网站设计网站设计27 （1） 网站整体风格27 （2） 网站易用性27 七七. 网站维护策划网站维护策划.27 八八. 网站推广策划网站推广策划.28 1. 推广定位推广定位28 2. 推广原则推广原则28 3. 推广方式推广方式28 （1） 线上推广28 （2） 线下推广30 九九. 网站实施计划网站实施计划.30 1. 支付模式支付模式30 2. 积分机制积分机制31 （1） 积分的产生31 （2） 积

4、分的消耗31 十十. 战略规划战略规划.32 1. 点击率目标点击率目标32 2. 注册会员目标注册会员目标32 3. 在线消费目标在线消费目标32 （1） 长期性模块目标32 （2） 短期性板块33 十一十一. 财务分析财务分析.34 1. 费用清单费用清单34 2. 资产负债表资产负债表35 3. 利润表利润表35 4. 财务指标分析财务指标分析36 （1） 偿债能力指标37 （2 2） 营运能力指标37 （3 3） 盈利能力指标38 （4） 发展能力指标38 十二十二. 风险评估与分析风险评估与分析.39 1. 财务风险财务风险39 2. 技术风险技术风险39 3. 市场风险市场风险39

5、 4. 管理风险管理风险40 附：附：005 项目组成员简介项目组成员简介.41 一一.项目概述项目概述 1.项目名称 大学生校园服务网大学生校园服务网 针对厦门大学的信息网构建项目针对厦门大学的信息网构建项目 2.项目简介 大学生校园服务网是一个面向高校大学生的、可定制化的，提供大学生所 需信息和日常服务的综合性网站，是一个系统化、人性化、且具有创新盈利模 式的大学生信息服务平台。我们的网站可以是以各个高校为基础，根据各个高 校具体的实际情况及不同特点进行信息的人性化筛选，之后提供给该校大学生， 方便其获得最新最全的校园信息。在这里，仅以厦门大学为例进行详细的项目 构建说明，其网站的内核模式

6、可推广到全国各个高校，具有较强的可拓展性， 针对性和适应性。 3.网站简介 （1）网站名字由来 “艾丽斯顿“商学院（Alistun College） ，是电视剧一起来看流星雨 及其续集一起又看流星雨中的一个贵族学院。该电视剧其实是在厦门大学 本部及漳州校区取景拍摄的。由于该偶像剧影响力很大，所以这个“艾丽斯顿” 的称呼也广为人知，不少厦大学生甚至喜欢把“艾利斯顿”习惯地当成厦大的 别称。 我们的网站取名“我的艾丽斯顿” ，是希望借助这个称呼的知名度，较容易 地在学生心中留下深刻的印象，同时也方便记忆，利于网站的推广。 （2）网站板块 在“我的艾丽斯顿”大学生信息网中，我们设置了两个主要板块公共

7、 板块和可选板块。其中，可选板块主要提供了大学生所需的某一特定的校内共 同信息：包括票务信息，自习室信息，社团信息，学生机构信息，赛事信息， 考试及考证信息，团购信息，跳蚤市场信息及其它信息等等，这些信息皆具有 针对各个学生的定制化功能，每个学生可以根据自己不同的系别、兴趣爱好、 实际需求等自主选择可选模块；而公共模块，主要有餐馆预订与外卖物流模块， 学生活动股票模块等长期性模块以及报考信息咨询服务模块，迎新服务模块等 短期性模块。同时，网站在获得会员的注册信息后，也会对其进行内部数据库 关联，自动选择可能引起会员兴趣的模块推荐给注册会员。 通过“我的艾丽斯顿”的信息网络平台，我们可以将一些有

8、价值的公共信 息和服务于个体的个人定制信息提供给在校大学生或部分已经毕业的大学生， 在信息和各种服务的供给方和需求方之间搭起一座桥梁。 二二.市场分析市场分析 1.市场形势 根据统计，截止 2009 年，我国共有在校大学生愈 2500 万人（含硕士生以 及博士生） ，其中个人电脑拥有量超过 20%，可利用网络并进行网络信息获取的 超过 60%，因而网络是大学生日常生活不可或缺的一部分，而且也正是通过网 路，大学生的生活、学习和消费变得越来越便捷。正是由于这些特征，我们的 网络平台将具有广阔的市场需求群体。比如，大学生拥有很高的流动性，很大 一部分大学生就读于外地，每年返乡的票务吞吐量很大，一个

9、提供包括多种运 输途径在内的票务信息系统就很有必要且有盈利的前景。同时，大学生系年轻 消费群体，网购、旅游等消费也比较频繁，因而通过网络为其提供消费定制和 消费服务就具有很好的市场前景。总之，在有如此众多的消费群体以及信息获 取群体的背景之下，我们的平台不仅提供了大学生日常生活所需的信息，并且 引入消费业务，充当中介代理的角色。 2.目标客户分析 （1）目标客户基本状况 大学生（包括准大学生、临近毕业的大学生，部分已毕业的大学生） （2）目标客户心理分析 大学生是一群信息吞吐量很大的群体，无论在学习还是生活中，每时每刻 都需要掌握最新信息。在学习生活中，无论是教务处、学生工作处还是学生会 等机

10、构都提供了大量的教学和学习信息；在日常生活中，淘宝、卓越、票务网 等等各式各样的服务性网站为大学生的生活提供了便利，但是如此众多的网络 信息来源相对比较缺乏针对性和整合性，特别是缺乏地域针对性，也不能够直 观地提供大学生所需的第一手信息，这也就导致了信息获取的延迟和准确性的 降低。因此，我们致力于构建一个面向高校大学生的、可定制化的，提供大学 生所需信息和日常服务的综合性网站，志在能够打造一个系化、人性化、且具 有创新盈利模式的大学生信息服务平台。 3.创业机会 根据我们的了解，目前市场上尚无面向大学生这一特定群体提供全方位校 园信息服务的平台。类似的信息定制化平台有 I Google 等，但

11、我们致力于构建 的是针对大学生的平台，与 I Google 对比，我们的优势在于目标更有针对性， 提供的信息更为详细和精确，而且更有吸引力。 一方面， “我的艾丽斯顿”大学生信息网是以厦门大学（特别是漳州校区） 为基础构建的平台，那么同样的平台在不同的高校是能够根据各个高校的不同 特点进行人性化改造的，相同的模式，但是却有更具针对性和适应性的表现形 式。 另一方面， “我的艾丽斯顿”上面的信息除取自于网络外，更主要的部分是 直接从学校获得的，另有从高年级大学生那里得到的诸如经验之谈、切身体会 等等重要信息，这一点将使“我的艾丽斯顿”更具有亲和力，这也更能进一步 增加我们平台的竞争力；I Goo

12、gle 的优势在于它强大的技术背景以及影响力， 还有更为广泛的信息获取渠道，以及更为系统的业务团队，这也是我们所缺少 或者说我们需要学习和进步的方向所在。 总的来说，系统的大学生综合信息平台在市场上应该说是创新和具有吸引 力的，我们需要充分利用这样的市场空白来挖掘我们的潜力，也需要在随后可 能出现的竞争中不断完善平台，提高自身的竞争力，争取能够在充分地发展壮 大之后在激烈的市场竞争中立于不败之地。 三三.网站内容策划网站内容策划 1.网站构架的搭建 2.公共板块内容规划（分创意模块概述） （1）创意板块之“大学生活动股票” A.创意来源：创意来源： 在各大高校的张贴处，话剧节、新年音乐会、辩论

13、赛、模拟法庭、爱心活 动等各式活动的海报占据着醒目的位置，这些以社团为单位自主举办的校园活 动中，隐含着一个普遍的问题融资瓶颈。这可谓是高校社团举办活动规模 大小的一个重要制约因素。由于社团太多，举办活动很难得到学校的拨款。若 规模较大，属于所谓的“重点项目”则相对容易，但拨款的数额也是有限的， 只能通过社团外联部从校外的企业或商家寻求赞助。 企业或商家愿意出赞助的条件一般是社团的活动具有较大的影响力，能给 赞助商带来广告效应，又或者是该项活动的参与者需要直接从赞助商那边购买 相关物资，等等。但是，活动的成本花费在活动举办之前，活动的影响效应在 活动举办之后，因此对赞助商来说，这样子的投资是带

14、有风险的，他们必须事 先评估该活动的效益。在不确定条件下进行的成本收益分析，可想而知， 这样的赞助资金当然不可能是充足的。缺乏资金便无法举办活动，在这方面， 社团的处境的确比较困难。厦门大学作为号称“百团大战”的学生活动兴盛学 网网 页页 公共板块公共板块站内搜索站内搜索可选板块可选板块会员注册会员注册网站管理网站管理广告嵌入广告嵌入 票务信息票务信息 自习室信息自习室信息 社团信息社团信息 学生机构信息学生机构信息 赛事信息赛事信息 考试信息考试信息 团购信息团购信息 跳蚤市场跳蚤市场 其他信息其他信息 发布信息发布信息 积分运作积分运作 流量统计流量统计 电子支付电子支付 发布广告发布广告

15、 招募广告招募广告 客户资源客户资源 管理管理 板块管理板块管理 广告管理广告管理 交易管理交易管理 信息管理信息管理 访问分析访问分析 技术支持技术支持 管理管理 超级用户超级用户 管理管理 大学生活大学生活 动股票动股票 订餐预定订餐预定/ / 外卖外卖 迎新服务迎新服务 报考咨询报考咨询 产品详情产品详情 分类查询分类查询 品牌介绍品牌介绍 新品推介新品推介 校，资金筹集困难也已经成为大多数社团活动的一个软肋。 在“我的艾丽斯顿”网站上，我们提供为社团融资的板块“大学生活 动股票” ，简单的说，即由社团根据预算，依托网站发行活动股票（股票股数不 设上限） ，供有兴趣的学生购买，通过购买学

16、生的人数评估活动的影响力，并以 此为依据向校外企业或商家拉取赞助，从赞助金和活动成本的差额中，购买股 票的学生得到分红（不过，若赞助金不足，买股票的学生将遭受损失） 。 B.创新运作模式：创新运作模式： 1.股票发行机制 首先，参与发行股票的学生社团需向网站提交一份计划书，内含活动宣传 信息和成本预估，网站将在“大学生活动股票”板块为之做宣传，并代之发行 面额为 1 元（人民币）的虚拟学生活动股票，注册的学生通过支付宝购买感兴 趣的学生活动股。 其次，这里的学生活动股不设上限，即不限制最终成交量，但是发行时限 将有所限制，即要求在规定的时间内完成股票购买，超过规定时间，网站将关 闭股票购买。之后，网站将会把股票成交量的信息提供给社团，但由此筹集到 的资金仍先保留在网站。 2.股票交易机制 在股票购买关闭之后，网站将开放股票交易平台，该交易平台的时间将从 该活动开始持续到活动结束，在此期间，学生可以依据预测的活动效果来评价 手中股票价值，并进行买卖交易。网站支持通过电子钱包的这部分学生活动股