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1、果园托管 日前，白水县仁和苹果专业合作社在雷牙镇启动推行果园托管一卡通活动。据了解，该卡并不是果农想办理就能够申请到的，而是针对与仁和苹果专业合作社签订果园托管协议的果农专门设定的，活动一开始就有33户果农办理了一卡通。那么这个“一通卡”有什么功能，果农在持有该卡后又会有什么不同呢？记者特地采访了该合作社总经理赵旭明。记者：大家都知道，仁和苹果专业合作社一直都是从事果园管理所需要的农药、化肥等生产资料批发业务，而近年来，合作社却重点在尧禾镇、杜康镇、雷牙镇、林皋镇大力推行果园托管业务，这可不可看作是合作社在转换业务重心呢？赵旭明：不是，合作社的业务重心永远不会变，依然是农资产品的经营批发。推行
2、果园托管是对合作社业务经营的扩展延伸，在实施果园托管过程中，我们要实现的是企业与农户双赢的目的，说白了就是使托管果园在生产过程中不仅降低生产成本，而且在苹果销售中提高利润；企业在农资产品的经营中增加辅助服务，减少营销环节，加之业务量的提升而获取经营利润。这就是我们推行果园托管的真实目的。记者：您能具体说说推行果园托管是如何实现企业与农户双赢的？赵旭明：首先对于我们企业来说，在实施果园托管过程中，采取的是政府指导、企业主体实施、果农全程参与的技术托管，企业负责从测土配肥、果树管理，再到果品销售，提供全程技术指导。由于实现了农资产品由企业直接面对农户，将原来的中间销售环节省略了，企业自身的利润率也
3、就提高了。对于农户来说，果园托管给我们以后，他们只需要按照技术要求规范操作就行，同时，农户在使用我们的农资产品时，可以享受农药优惠15%，化肥每吨便宜125元的优惠政策；在给果树打药时，我们向农户提供弥雾机，不仅雾化效果好，而且省时省力省资金。过去每亩果园喷药平均费用在95元以上，3个劳力每天最多可以完成10亩，而使用弥雾机，每亩的费用仅有50元左右，且一天可以完成100亩左右。这就给果农节省了不少资金。同时，我们还采取民主统销的方式，帮助果农进行苹果销售。记者：那么，通过近两年的果园托管尝试，效果怎么样？赵旭明：我先说个实实在在的例子吧。去年我们在雷牙镇上徐村托管了一户果农的8亩果园，虽然这
4、片果园遭受了冻花、冰雹等灾害，但最终这8亩果园卖了16.5万元，相比较他另一片12亩未托管果园卖了5万元的结果，这个产出值是相当高的。据我了解，这家果农本身对果园管理就很上心，加上我们合作社的技术指导，以及科学的配肥配药，他的“下捡果”都卖了1.7元。不是我自己夸自己，我们合作社经过多年的摸索，现在针对果树配肥配药的技术已经有了相当成熟的一套经验了。这个果农们也能感受得到，所以刚开始实施果园托管时，是我们追着果农要托管，现在是反过来果农追着我们让托管。目前，我们已经签约了8000多亩的托管合同，而我们的目标是3万亩。还正在努力。记者：既然果园托管效果不错，为什么又要推行果园托管一卡通呢？赵旭明
5、：一卡通就是一张卡片，类似于银行卡一样，也是实名制，自设密码，自主消费。推行果园托管一卡通主要有两个原因，而且这两个原因还是相辅相承的，第一个原因是由我们合作社出面，已经与西安达森集团、麦德隆等水果大采购商达成合作意向，而与这些大采购商合作的前提是货源必须有保证，且要有水果生产基地完整的档案，以便有据可查；第二个原因与我县建设农产品质量安全保障体系有关，为了提升白水苹果的竞争力，保障食品安全，我县严格把控农资产品的市场准入，正在全力建立农产品质量安全可追溯体系，也要求建立一套有根有据、有证可查、质量有保障且可追溯的档案记录。在这两个原因的促使下，我们借鉴山东的先进经验，决定在托管果园里推行一卡
6、通。记者：一卡通在使用过程中能为果农带来什么实惠呢？赵旭明：实惠当然有了，没有实惠果农会使用吗？使用一卡通的果农是除了享受我们合作社果园托管相应的优惠条件外，还能享受其他利益。一是果农存入一卡通里的钱会获得5-8厘的利息。果农使用一卡通必须先提前预存购买农资产品的资金进去，这样每刷一笔我们就从卡里扣除相应的钱，剩余的钱我们会支付利息。由于今年是刚开始推行一卡通，为了鼓励果农使用，今年内我们会按果农存入金额的多少一次性支付5-8厘利息到年底；二是使用一卡通果农的苹果实行民主统销，我们会高出市场价格每斤2-3角钱收购。因为这些果农的果园在我们的电脑系统里建立了档案，其苹果生产的每个环节及用药用肥情
7、况都会显示，质量可追踪有保障。我们既可以实施订单生产，又可以保证大采购商的供货需求，也解决了果农的苹果销售问题。果农就只管按照我们的技术要求生产就行，又省事又能获得更高的利润；三是联系银行给困难果农贷款，企业与果农共同承担贷款利息。我们考虑到部分果农因资金困难，前期预存农资产品费用压力比较大，所以我们通过政府，与相关银行达成协议，通过银行贷款来解决这一问题，当然，银行会收取贷款利息，而我们合作社会拿出一部分资金，无偿地与果农分摊利息的压力。记者：让果农前期把钱预存到一卡通里，果农会不会担心有风险呢？赵旭明：这个大可不必，原因是一旦果农办理了一卡通，且把钱存进去，卡是果农拿着，支付密码是果农自己设定的，我们根本不知道。我们采取的是本人实名制消费卡，自设密码，自主消费。记者：通过推行果园一卡通，您最理想的结果是什么？赵旭明：果农挣钱，合作社提升效益，同时配合政府做好农产品质量安全追溯体系，共同把白水苹果品牌做的更响，以满足国际市场及国内高端市场的需求。
