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1、 保定市杨村城中村改造项目服务建议书保定市杨村城中村改造项目服务建议书目录一、 对项目的初步理解和建议1 赢城对本项目目标的理解2 赢城对项目目前所面临的问题点的提出二、 赢城对项目整体运作的建议1 项目的初步定位建议2 项目的招商策略建议3 项目的运营平台建议三、 赢城服务内容及收费标准四、 赢城公司介绍1.公司简介2.规模实力、招商资源、服务优势3.服务经验与案例附件：参考服务清单第一部分：对项目的初步理解和建议1本项目的运作须解决以下问题1.1对政府意图的深刻理解1) 当地政府对本项目的期望，希望发展什么产业，为区域产业及经济带来什么样的效益？2) 政府的需求是什么？项目的规划如何在促进
2、地方产能、就业、税收、转型升级等方面满足荔当地政府需求？3) 政府做什么？政府能在该项目中提供什么样的帮助和优惠条件？1.2对项目的本质认识1) 项目在整个片区总的角色，要实现什么目的？作为具有规模大、产品形象好的项目，在充分满足项目主体需求的情况下，如何规划各功能分区，发展产业如何落地到各功能板块？作为产业项目，各功能板块运营和盈利模式如何构建？2) 项目的规划定位和发展，如何与保定市以及周边区域的转型升级相结合，形成相互促进、共同发展？如何利用项目区位以及产业政策的优势，吸引其他区域的优秀企业落户到园区中，形成产业的有效集聚？ 如何利用有效的措施，理清项目的劣势？又如何在规划、项目落地的过
3、程中规避？3) 项目结合同业竞争分析，项目在产业生态圈中是什么角色？主要面向哪些需求？提供什么功能？愿景/理想的角色定位如何？为达到理想的角色定位，还需要创造什么条件？引进什么资源？2.赢城对项目目前所面临的问题点的提出总体而言，以上问题可以归纳到以下四个层面去理解： 战略层面战略上必须确保项目开发和建设是走在正确的方向上，不能用点式分析来寻找解决方案，并且有些问题是非技术性的，我们必须基于区域整体发展的角度通过系统的、框架性的思路提供解决方案。基于本项目而言，不仅要从区域的角度、从周边产业带来发展的角度、从可持续发展、区域形象和价值等方面来分析项目发展方向，还要从企业背景和企业目标角度，寻找
4、项目真正的发展使命和定位。对项目的产业选择和定位、投资和运营都必须站在项目整体角度上思考：明确本项目中产业的运营和开发，对园区建设起到至关重要的支撑作用。 总体定位层面对区域未来发展的遇见力是本项目“立意”的基础，对于本项目而言，可以从区域的发展定位、区域功能的协调发展、区域功能缺失、区域价值实现、产业升级、区域与外部经济体的产业协调和互补等方面来提出本项目的市场定位、客户定位、功能定位等。 招商层面招商的关键问题是如何让企业选择项目？如何令到的商家对项目有信心，如何更好的发掘现有商家的客户信息资源。从而更好的细分招商市场，更好地定位目标潜在客户，了解他们对物业需求方式？有哪些招商渠道？ 运营
5、层面运营的关键问题，其本质是盈利模式，即我们必须明确在本项目的建设中，需要从战略上明晰什么是项目持续发展的市场驱动力？什么是项目具备合理利润的关键因素？什么风险是改造升级中必须预测的和规避的？第二部分：赢城对项目整体运作的建议1.项目的初步定位建议1.1整体定位在充分考虑保定和经济圈其他区域地理、资源、发展现状等经济条件的差异，在资源潜力、产业基础、地理条件及与京津冀都市经济圈其他地区的协作分工关系之上，建议打造以生物健康产业为主、以新能源及能源装备制造产业、航空航天及新材料产业等产业为辅的集居住、文化商业、教育、商务办公、研发等功能为一体的健康科技小镇，致力于推动传统医疗产业发展模式转向集“
6、防治养”于一体的大健康防治模式，推动京津冀生物健康产业发展走向新途径，推动区域支柱产业的转型升级，同时搭建一个复合化、高标准、有特色的工作生活一体化创新社区，为企业、市民创造一个形象生动、可观可游、意象独特的健康科技主题特色小镇。1.2项目功能规划初步建议 众创空间实现创新与创业相结合、线上与线下相结合、孵化与投资相结合，为创业者提供良好的工作空间、网络空间、社交空间和资源共享空间。 企业孵化器为入孵企业提供研发、经营的场地和办公方面的共享设施，提供政策、管理、法律、财务、融资、市场推广和培训等方面的服务，以降低企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率。 企业加速器以快速成长企业为主
7、要服务对象，通过服务模式创新充分满足企业对于空间、管理、服务、合作等方面个性化需求的新型空间载体和服务网络，具有较强的集群吸引力和创新网络形态。 专业园以科技产业集聚发展的专业园区，物业类型涵盖产业大楼、独栋总部、研发基地、商业服务配套（展厅、公寓、商业等）以及公共服务平台。1.3项目的招商策略建议 结合项目的定位方向以及赢城的招商经验，建议以下面几个招商模式进行有效的招商： 自主招商：搭建项目自身招商团队，分别在项目所在区域、周边城区乃至珠三角地区设立招商点，全面展开拓客工作，到目标招商区域及相关行业商协会进行目的拜访推广，以行销的模式达到收集客户的目的； 关系资源招商：利用赢城的在珠三角等
8、地的政府及商协会关系资源，共同搭建招商平台，实现项目的联动招商，成为项目目标企业招商引资的承接地； 活动招商：利用举办产业论坛/峰会等圈层活动，挖掘产业企业资源，把项目在相关产业链企业圈层形成口碑传播并在周边区域提升市场关注度，为项目积累客源，提高项目在产业界及商业界的知名度； 媒体招商：制作、刊登本地区的宣传介绍广告、文章，制作新闻报道事件，与传媒保持定期、良好的工作交流，进行有效的网络招商； 赢城大数据招商：通过赢城多年的行业积累，及所储备的上百家协会、媒体、上万家主力商家、数十万家投资客资源及人脉资源的大数据平台，直接为项目导入目标企业，为客户战略定位、品牌推广、招商销售提供源源不断的平
9、台支持，最终促成项目目标的圆满完成。 政策招商：建议政府设立独有的招商扶持政策，企业落户奖励政策等优惠政策，提高项目的自身竞争力和项目吸引力，同时提高落户企业的企业竞争力，形成项目的口碑效应，从而推动项目的后续招商。1.4项目的运营平台建议结合各大功能的规划，搭建八大服务平台，为落户企业提供从入驻到正式运营各方面的咨询服务或援助服务，使落户企业在各个阶段的问题得到简单高效的解决，从而提高落户企业的落户信心，提升项目吸引力，同时为项目建立可持续的收益。 商务服务平台：为企业提供入园注册、财务、法律等服务； 人力资源平台：为企业提供招聘、拓展培训、人力外包、校企合作、员工医疗等服务； 金融服务平台
10、：整合银行、基金、投资机构为客户提供服务； 科技服务平台：提供研发、设计、检验检测、高新企认证、政府项目申报等服务； 展示服务平台：为企业提供新技术、新产品、新创展示 交流等服务； 企业服务平台：为企业提供包装、印刷/广告、设计/制作、沙盘/活动公司、翻译等服务 ； 社交服务平台：为企业提供俱乐部、创业俱乐部、协助政府关系处理； 生活服务平台：为企业提供社区餐厅、社区零售、休闲空间、文体设施。第三部分：赢城服务内容及周期本项目若由甲方委托广东赢城投资管理有限公司对本项目进行全程操作，则委托事项如下：服务阶段服务项目服务内容服务收费前期服务前期定位策划地块分析及相关政府规划、区域经济及产业研究、
11、区域产业市场调研、同类项目分析、定向访谈调研、项目SWOT分析、项目整体定位、产业定位、形象定位、功能规划定位、客户定位、整体规划策略、业态规划、开发策略等；80万RMB展厅规划内容创作、规划设计、施工制作（空间规划展示、主题园区规划展示、科技创新成果展示、招商支持、产业政策、对外接待、产业及园区发展愿景等、企业品牌及产品展示）；另议招商服务产业招商筹备招商物料：招商画册、招商折页、项目官网、微信公众号、项目H5等；招商实施：团队建设、制定招商策略，举办推介会、寻找目标客户，根据项目实际招商需求，制定合理的招商推广并予以执行；另议运营服务运营管理平台搭建、企业引进、资源导入、项目申报、孵化服务
12、、政策设计等；另议第四部分：赢城公司介绍1. 公司简介广东赢城投资管理有限公司（简称赢城）以企业服务为宗旨，以招商运营为手段，以商务办公及产业园区物业为载体，为写字楼、产业园区、众创空间、孵化器、加速器、总部基地、产业新城等提供研究策划、产业招商代理、运营管理、融资并购等服务。公司注册资本1000万元，旗下拥有赢城咨询、赢城招商、赢城运营、赢城资本四大事业平台。致力打造中国商办物业及产业园区招商运营领军品牌，让企业选址和服务变得更简单。赢城创建于2006年，源自东莞国家级科技产业园区松山湖开发实践和研究，经过了这么多年的快速成长，服务过100+政府及企业，积累了50余个实践案例，涉及投资金额数
13、千亿元，是中国商务办公与产业园区全程规划咨询和招商运营的领军企业。2、规模实力、招商资源、服务优势赢城拥有专业团队80多人，立足科技产业、商业地产，拥有专业的产业规划、园区规划、地产策划、产业招商、产业运营、智能化、信息化、产业投资基金等专家团队，预见行业发展态势，见证行业成长历程，为客户及项目提供战略发展、投融资和全程运营支持，为项目保驾护航。赢城拥有数年积累的政府，协会资源，企业、品牌资源，学术机构资源，商业联盟资源以及公关媒体资源，其中华南区主要包括美国华南商会、中韩贸易促进会、澳州商会、广东国际商会、深圳智能装备产业协会、深圳物联网产业促进会（会员数量近千家）、深圳云计算产业协会、深圳
14、软件行业协会、深圳互联网产业协会、深圳电子商务协会、香港中小企业联合会（会员数量超过1000家）、清华博商会（会员数量超过10000家）、广东省湖北商会（会员数量超过8000家）、广东股权投资协会、广东省制造业协会、广东模具协会、东莞市电子信息产业协会等；另有中科院、IBM、绿野资本集团等多家大型企业合作伙伴，能够直接为所服务客户导入，为客户战略定位、品牌推广、招商销售提供优秀的平台支持，最终促成项目目标的圆满完成。3、服务经验与案例赢城在国内运营服务过多种类型产业地产项目，总面积超过2000万平方米，并达到理想的项目预期，拥有丰富的行业资源、理论基础及扎实的实战经验。部分同类案例参考项目：广
15、东东莞松山湖高新技术产业园赢城提供产业规划及招商代理松山湖高新技术产业园是经国务院授牌的国家级高新技术园区，园区总占地面积72平方公里，主导产业为新能源新材料、电子信息、生物医药、文化创意产业等。项目：广东东莞生态产业园赢城提供提供前期咨询、产业招商代理、运营服务 广东东莞生态产业园作为省级高新技术园区，总占地面积31平方公里，以高端新型电子信息、高端装备制造业、新兴高新技术产业、现代服务业、休闲旅游业 为主导发展产业。项目：闽粤经济合作区(诏安)绿之地工业园赢城提供产业规划、概念规划、商业模式设计 闽粤经济合作区(诏安)绿之地工业园总规划面积为：6000亩，一期启动区规划面积为：1260亩，以纺织服装、轻工机械、印刷包装等为主导发展产业，园区享有省、市、县三级政府扶持政策充分融合政策实效机制，构建生产区与生活区两大职能区域，打造集“七大生产服务”和“五大生活服务”两类服务功能于一体的现代化新型工业园。项目：深圳国际健康生物药谷赢城提供前期咨询、产业规划、智慧园区规划深
