《金佑人生新产品培训-产品展示》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金佑人生新产品培训-产品展示（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、产品展示篇,我们的身体内生长着千千万万的细胞 23000000000000（23万亿）粒细胞 只要其中一粒细胞不正常 就可能演变成癌症,压力山大、环境恶化、病从口入,这是一个疾病高发的时代,今天,3,据卫生部统计，每年新发癌症200万，新发心脑血管疾病150万，即每分钟全国就有3.81人新发癌症，2.85人新发心脑血管疾病。 目前有关部门统计，威胁中国人的癌症最严重的有8种，它们是：肺癌、肝癌、胃癌、食道癌、结肠癌、乳腺癌、急性白血病、神经细胞瘤。,关于重大疾病的一些数据,且看,疾病和意外是生命中必须准备的成本！,我们有给自己和家人做好准备吗？,请问,重大疾病治愈率越来越高,据统计，大部分器官
2、移植手术术后存活率已达到90%以上； 45岁以下患有心脏病成年人，3年存活率达到80%以上； 即使是“第一杀手”癌症，5年存活率也已达到男性65%、女性78%。 摘自39健康网,世界卫生组织确认,重疾死亡， 早诊断、早发现、早治疗是关键！,好在,低收入,高药价,追不上,小康不小康，关键看健康 小病拖，大病扛，重病等着见阎王 辛辛苦苦几十年，一病回到解放前 救护车一响，一头牛白养；住上一次院，全年活白干!,医疗费用却连年暴涨,但是,？,？,怎么办,难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱,！,到了晚年打折转交给医院,？,成为一生为医院工作的打工仔,绝不,未来要用今天准备 看病的急用现金需要提前规划,未来无
3、限的幸福需要健康保险,必须,人人 有健康保险,客户买了重疾产品，却得了轻症怎么办? 或者客户一生健康，养老缺钱怎么办？,市场上重疾保险产品很多, 重疾加轻症的产品很少， “重疾+轻症+养老+身价” 俱全的产品更少！,往常，我们担心,太平洋寿险推出升级健康险 金佑人生,一款完全基于客户利益的健康险 一份最大程度满足客户需求的保险,11,金佑人生 值得选择 放心销售,一份保单 二疾提前 三项增值 四大功效,四大功效 一单搞定,一份保单,“重疾+轻症+养老+身价”,多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付。,二疾提前,重疾提前,轻症提前,轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。,增额红利长保额
4、,保障年年三递增 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长,重疾,身价,轻症,三项增值,重疾扩大至42种大病 轻症新增10种轻症提前给付 养老灵活转换养老金，规划晚年 身价年龄长,身价涨，强大风险呵护,轻症,养老,身价,重疾,四大功效,产品基本形态,17,全面健康保障 =42种重大疾病+10种轻症疾病,核心保险责任：,42种重大疾病：,中国保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中统一制定的25种重大疾病,恶性肿瘤、急性心梗、脑中风后遗症、重大器官移植术或造血干细胞移植术、冠状搭桥、终末期肾病、多个肢体缺失、急性或亚急性重症肝炎、良性脑肿瘤、慢性肝功能衰竭失代偿期
5、、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、深度昏迷、双耳失聪、双目失明、瘫痪、心脏瓣膜手术、严重阿尔茨海默病、严重脑损伤、严重帕金森病、严重度烧伤、严重原发性肺动脉高压、严重运动神经元病、语言能力丧失、重型再生障碍性贫血、主动脉手术,我公司额外增加的17种重大疾病（加）,持续植物人状态、原发性心肌病、肾髓质囊性病、坏死性筋膜炎、 全身性重症肌无力、终末期肺病、经输血导致的人类免疫缺陷病毒（HIV）感染、肌营养不良症、严重多发性硬化、严重克隆病、严重哮喘、严重心肌炎、严重溃疡性结肠炎、原发性硬化性胆管炎、急性坏死性胰腺炎、度房室传导阻滞、肝豆状核变性,说明：上述疾病定义以条款约定为准,19,10种轻症疾病：,
6、管理资源网 中国最大的保险资料下载网,非危及生命的恶性病变（包括原位癌） 不典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术 心脏瓣膜介入手术 视力严重受损 主动脉内手术 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 特定面积度烧伤 严重头部外伤,说明：上述疾病定义以条款约定为准,20,重大疾病与轻症疾病之对比：,1 0 0,1 0 0,21,重大疾病与轻症疾病之对比：,22,重大疾病与轻症疾病之对比：,23,重大疾病与轻症疾病之对比：,24,重大疾病与轻症疾病之对比：,核心人群描述及主要需求分析,少儿季（017岁） 孩子的健康成长离不开父母高屋建瓴的规划 意外风险、医疗风险是成长中的子女面临的较大风
7、险 “父母之爱”是贯穿这一季的主线,青年季（1830岁） 步入成年进入社会，需要对自身意外及健康风险早作 规划,缴费较低、保障较为全面的健康保险应及早准备 “我的保障我做主”是贯穿这一季的主线,壮年季（3150岁） 人生黄金期，事业家庭趋于平稳，但上有老下有小， 压力巨大会导致健康风险增大，在用健康赚钱的同时， 更要为健康医疗金做好规划，不至于影响家人生活。 “家庭和责任”是贯穿这一季的主线,王先生，30岁，事业有成,年薪12万，儿子刚过“百天”。作为父亲对儿子的健康成长非常关注，希望给孩子未来做好长远规划。,寿险顾问为他的儿子小宝设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交782
8、0元,少儿季投保示例,27,业:我们都知道，孩子们有强烈的好奇心和探索欲，什么都想去试。可是他（她）们并不知道危险时刻都存在，所以保障他们的安全很重要。另外，教育费用特别是高等教育费用（大学、大专、出国留学）的费用已成为家庭支出中最大得一笔，孩子教育金的积累成为家庭理财规划的重要组成部分。我们作为家长肯定要为孩子未来的求学奠定强有力的经济基础，能够给予孩子成长的不同阶段足够的财务支持，比如学习教育阶段，成家立业阶段等。,少儿季销售切入金句:,少儿季利益演示,0周岁,10周岁,60周岁,70周岁,金佑人生图表演示,80周岁,10年交，首期交7820元,赵小姐，26岁，大学毕业进入一家公司做办公室
9、秘书，她工作繁忙、压力也很大。担心将来会影响身体健康状况，决定及早投保健康保险。,寿险顾问为赵小姐设计金佑人生保障计划： 20万基本保额 10年交，首期交12020元,青年季投保示例,31,业：赵小姐你好，你看你这么年轻工作又这么好，看得出你很有抱负的，对今后的生活有什么打算吗? 业：在你成长的过程中是不是父母对你付出很多?不过你可曾想过在为事业打拼和奋斗的同时所面临的风险确是无处不在的。万一发生不幸怎样回报父母的养育之恩？而且工作压力逐步增大健康保障也要早做准备呀 业：我们公司为了迎合市场的需求，回馈新老客户特推出一款市场上独一无二的健康保障计划，它集轻症、重疾、身价、养老四位一体。我花五分
10、钟时间给你讲一下,青年季销售切入金句:,青年季利益演示,26周岁,30周岁,60周岁,70周岁,金佑人生图表演示,80周岁,10年交，首期交12020元,金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。,寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元,壮年季投保示例,35,业：金先生您事业蒸蒸日上，是不是感觉责任越来越重压力越来越大。您看您是一家之主在你的呵护照顾之下，您的爱人和孩子都生活的非常幸福，您就像大翅膀一样在保护着她们娘俩，其实你家都不用保险的，但是我相信您一定会认同这
11、样的看法，人的一生当中无论您多有本事，有二件事情，第一你预测不到，第二你掌控不了。这二件事情是什么呢？一个是意外，一个是疾病，一旦有这样的事情发生，收入就会中断，但花销还在继续，生活还在继续。这个时候我们的家庭就会非常被动。,壮年季销售切入金句:,业：可是您若是建立了这100万的保障，即便是有什么样的事情发生您的家庭生活也不会受到太大的影响。我相信您一定跟您的妻子和孩子说过这样的话：只要有我在，我一定会照顾好你们。言外之意，当风险发生，也就无能为力了。可是只要您建立了这100万的保障，您就会跟您的妻儿说，不能管未来我在与不在，我都会照顾好您们。这就是保险的魅力和价值所在，保险就是无常的生活中最
12、天长地久最坚固的爱！那您觉得是不是建立这100万的保障很有尊严啊？,业：“我从事寿险销售工作已多年了，年纪也不小，我经历过很多悲欢离合。记得有一次我一位好友不幸发生意外，而我当时第一个反应是他的小孩以后怎么办？他们还可以继续学业吗？搞不好他家人的生活也成问题。后来我直接打电话给他太太，问她有没有需要我效劳的地方？结果我所得到的答案是不用了！他生前已为家人想好，早已投保了，谢谢您的关心！我今日来的目的，最主要是为您和您的家人带来最大的保障和福利，不致因为一次意外，便令家人顿失依靠。”,壮年季利益演示,40周岁,50周岁,60周岁,70周岁,金佑人生图表演示,80周岁,10年交，首期交82400元
13、,新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13%=437 服务津贴:第六档900 合计:6625元,业务员小杨为26岁女客户设计金佑人生保障 计划，20万保额，每年交保费12020元，10年交清,销 售 收 入,新保佣金:12020*28%=3366 续期佣金:第二年:12020*8%=962 第三年:12020*4%=480 第四年:12020*2%=240 第五年:12020*2%=240 季度奖金:第三档3366*13
14、%=437 服务津贴:第六档900 管理津贴： 3366*25%*110%=926 年终奖： 3366*5%=168 合计:7720元,张主任为26岁女客户设计金佑人生保障计划， 20万保额，每年交保费12020元，10年交清,销 售 收 入,销售三部曲 1、传递新品上市消息 2、优势简介激发兴趣 3、计划书展示快速促成,充分利用“金佑人生”新产品上市 抢抓销售机遇，加强销售力度，提升销售速度,销售速成三部曲金句 1、传递新品上市消息 金句： “金先生，告诉您一个好消息，我们公司最新推出一款赔付范围很广还会长大的健康保险产品金佑人生，它集重疾、轻症、身价、养老四位一体！ 抽五分钟时间我给您介绍
15、一下。”,销售速成三部曲金句 2、优势简介激发兴趣 金句： “金佑人生是一份保单、二疾提前、三项增值、四大效用，为您提供重疾、轻症、身价、养老四大功效，提供随着您年龄增长同步不断增值的三项保险金额，无论大病还是轻症都能提前给付化解燃眉之急，但是只用交一份保费就可以，所以金佑人生缴费不高，保障却很全，您具体看一下（呈现计划书）”,销售速成三部曲金句 3、计划书展示快速促成 金句： “金先生，这是专门为您量身定做的计划书，我们一起看一下您未来的保障计划。”,金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且会随着您年龄增加不断增长。 我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的保
16、障就增长到203万了。 这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。我们这款健康险不是传统意义上的只赔重大疾病，轻症也赔。 得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，规划幸福晚年生活，您看集重疾、轻症、身价、养老四大功效的保障计划，您只需交82400元保费，10年交清。 您在这里签字吧。,行销支持工具一览,基础工具,接触工具,延展工具,E行销工具,海报 单页 三折页 产品说明书,保障理念 销售手册,吉祥物,网站贴片 计划书系统,单页主页面运用,金佑保障计划海报,延续金享的风格，采用一家三口的设计，结合产品特色，以独特的画面引起注意，引发思考。,身价递增、健康（重疾轻症）呵护、 养老规划综合保障,42种重疾强势升级、10种轻症人性关爱,“幸福三口之家”拥有不断长大的保障， 未来生活无担忧,轻症20%提前给付，早治疗减除重疾担忧,突出会长大的保额分红
