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1、个人工作总结我，浑然不觉地在青岛啤酒读过两年，从学校毕业踏入社会的懵懂，到今天融入这个社会的成熟，在这两年里，真的学到了太多东西。非常感谢青岛啤酒能给我一个成长磨炼的平台，我各方面都有了一定的进步。刚加入青岛啤酒的时候，我以为跑市场就是跑跑腿，动动嘴，轻松自在，后来我才发现我是多么的天真。首先，青岛啤酒有着严格的行为管理。每天按照制定的计划线路拜访终端，不可以出现漏店行为，要把每一家终端都要去进行有效的拜访。在拜访终端的过程中，有快乐有心酸。每当将我们的产品送到一家终端时，不免会有点小小的成就感；但有时候，老板不愿和你沟通将你赶出门口的时候，心里又不免有些失落感。然而就是在这种有开心有难过的环
2、境中，我才会更加快速的成长，更加有效地磨练自己能力。在这期间，终端拜访八步骤起到了至关重要的作用。拜访每家终端时，与关键人员展开有效地沟通，会让你更加有效地去将工作达成；充分的利用每一分，每一秒，在更短的时间内达成更多的工作项目。这段时间里，我学到了狼性精神坚韧、无畏和忍耐。 “弱肉强食，适者生存”是大自然不变的法则，青啤人又何尝不遵守这种法则。无论严寒、酷暑，还是风雪、大雨，多么恶劣的天气，都不会影响我们奋战在第一线的热情。与竞品的斗争中，不敢有一丝懈怠，有一点放松。面临部分终端可能会被攻陷的情况，只有紧盯对手，敢于出击，强势出击，才能在这个竞争激烈的环境中占据不败之地！ 坚韧，当我遇到挫折
3、时，需要做的就是顽强与坚韧，用信心和毅力支撑着行动。我在工作时，会遇到各种各样的问题，有的会让老板赶出来，有的会和经销商的合作中出现问题，工作难以展开，但我始终不会放弃我的目标，不达目的誓不罢休！挫折只是磨砺我的工具，遇到挫折，选择放弃，无法坚持只会导致失败，只有拥有坚韧的性格，才会充满活力，可以面对一切挑战。无畏，在我的内心只有战斗，战斗到最后一刻。遇到困难就选择退缩，永远不会成功，弱者只会得到同情与怜悯，而得不到成功。困难像弹簧，只要你无畏，你强他才会弱。 忍耐， 当忍之处且忍，小不忍则乱大谋。遇到某些难以解决的问题，戒骄戒躁，一时的情绪激动可能会产生不好的后果。与终端难以交流，一次不行，两次，两次不行，三次.有耐心，成功会一步步地向你靠近。 在这个新的时代，充满竞争与挑战的时代，只有在竞争中进步才能更好的发展。因此拥有狼性精神，在浪尖上求生存，浪谷中图发展，才能带领我们奋力拼搏，永往直前！青啤战狼，一个又一个奋斗在自己的岗位上，遇到问题尽全力解决，遇到困难，尽全力克服，每一个都在展现坚韧、无畏与忍耐的狼性精神。我相信，青啤战狼，必将战无不胜，勇攀高峰！*大区*办事处*20*年 * 月 *日
