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1、个人工作总结我,浑然不觉地在青岛啤酒读过两年,从学校毕业踏入社会的懵懂,到今天融入这个社会的成熟,在这两年里,真的学到了太多东西。非常感谢青岛啤酒能给我一个成长磨炼的平台,我各方面都有了一定的进步。刚加入青岛啤酒的时候,我以为跑市场就是跑跑腿,动动嘴,轻松自在,后来我才发现我是多么的天真。首先,青岛啤酒有着严格的行为管理。每天按照制定的计划线路拜访终端,不可以出现漏店行为,要把每一家终端都要去进行有效的拜访。在拜访终端的过程中,有快乐有心酸。每当将我们的产品送到一家终端时,不免会有点小小的成就感;但有时候,老板不愿和你沟通将你赶出门口的时候,心里又不免有些失落感。然而就是在这种有开心有难过的环
2、境中,我才会更加快速的成长,更加有效地磨练自己能力。在这期间,终端拜访八步骤起到了至关重要的作用。拜访每家终端时,与关键人员展开有效地沟通,会让你更加有效地去将工作达成;充分的利用每一分,每一秒,在更短的时间内达成更多的工作项目。这段时间里,我学到了狼性精神坚韧、无畏和忍耐。 “弱肉强食,适者生存”是大自然不变的法则,青啤人又何尝不遵守这种法则。无论严寒、酷暑,还是风雪、大雨,多么恶劣的天气,都不会影响我们奋战在第一线的热情。与竞品的斗争中,不敢有一丝懈怠,有一点放松。面临部分终端可能会被攻陷的情况,只有紧盯对手,敢于出击,强势出击,才能在这个竞争激烈的环境中占据不败之地! 坚韧,当我遇到挫折
3、时,需要做的就是顽强与坚韧,用信心和毅力支撑着行动。我在工作时,会遇到各种各样的问题,有的会让老板赶出来,有的会和经销商的合作中出现问题,工作难以展开,但我始终不会放弃我的目标,不达目的誓不罢休!挫折只是磨砺我的工具,遇到挫折,选择放弃,无法坚持只会导致失败,只有拥有坚韧的性格,才会充满活力,可以面对一切挑战。无畏,在我的内心只有战斗,战斗到最后一刻。遇到困难就选择退缩,永远不会成功,弱者只会得到同情与怜悯,而得不到成功。困难像弹簧,只要你无畏,你强他才会弱。 忍耐, 当忍之处且忍,小不忍则乱大谋。遇到某些难以解决的问题,戒骄戒躁,一时的情绪激动可能会产生不好的后果。与终端难以交流,一次不行,两次,两次不行,三次.有耐心,成功会一步步地向你靠近。 在这个新的时代,充满竞争与挑战的时代,只有在竞争中进步才能更好的发展。因此拥有狼性精神,在浪尖上求生存,浪谷中图发展,才能带领我们奋力拼搏,永往直前!青啤战狼,一个又一个奋斗在自己的岗位上,遇到问题尽全力解决,遇到困难,尽全力克服,每一个都在展现坚韧、无畏与忍耐的狼性精神。我相信,青啤战狼,必将战无不胜,勇攀高峰!*大区*办事处*20*年 * 月 *日