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1、在市农村信用社XX年工作会议上的讲话 在市农村信用社XX年工作会议上的讲话同志们：这次会议的主要任务是：总结XX年所取得的主要成绩，分析当前全市农信社面临的形势，明确XX年的各项工作目标和要求，动员全市农信社广大干部职工进一步认清形势，鼓舞士气，坚定信心，奋力拼搏，努力促进全市农信社各项工作再上新台阶。下面，我代表市办党组讲以下几点意见。一、励精图治，上下同心，XX年各项工作成绩斐然对于全市农信社来说，刚刚过去的XX年可谓是一路汗水、奋力拼搏，满怀欣慰、激昂欢歌。面对金融危机突如袭来的寒流，我们紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”的目标任务，强化责任意识，树立大局观念，始终与省联社和各级党委政府
2、保持高度一致，以坚定的信念、果断的决策，自觉履行社会责任，切实加大有效信贷投放，为周口经济的企稳回升提供了有力支撑。面对特大旱情的疯狂肆虐，我们紧急行动，全体动员，倾力支持，及时打响了抗旱保收攻坚战，与全市人民一起谱写了一篇人定胜天的壮丽凯歌，创造了大灾之年大丰收的奇迹。面对改革发展的新形势，我们坚持以科学发展观为指导，以深化改革为动力，以创新观念为突破，以“业务转型、管理提升、机制创新、风险防控、服务规范”为手段，以“上级主导、集约经营、双向制约、专业分工”为经营模式，坚定发展信心，破解发展难题，全面开创了各项工作新局面，实现了业务经营的大发展。（一）以人为本，进一步更新了思想观念。把思想观
3、念更新作为经营管理的“推进剂”，积极引入经济资本约束的理念；大力推进创新营销的理念，用新思维、宽视野、高品位、多端点、高效率、全方位的营销理念，提升了营销水平和竞争能力。（二）与时俱进，进一步推进了“五个转型”。继续推进了理念、业务、管理、机制、服务五个转型，用“五个转型”实现了业务经营由数量规模导向型向质量效益导向型的转变。（三）强化管理，进一步做好了风险防范。继续贯彻“稳健、规范、效益”的经营理念，把稳健经营、规范管理作为实现效益的前提和保障。一是强化教育，切实防范了道德风险。倡导各级领导干部“管住自己的口，不说违规话；管住自己的手，不签违规字；管住自己的脑，不想违规事”，加强对员工的法律
4、及制度意识灌输，培育全体员工良好的职业道德和职业操守。二是加强信贷管理，切实控制了信用风险。对新增贷款实行了“四包一挂”制度，对客户经理实行了等级管理，推行了农村小额贷款业务独立审批人制度和信贷风险预警制度，加强了对潜在风险客户的退出管理和贷款责任移交管理。三是加强财务管理，切实控制了费用支出。全面落实财务归口管理，建立健全了财务审批制度，严肃财经纪律，形成了良好的财务管理氛围。四是加强内控管理，切实控制了操作风险。在全省农信社率先上线运行了视频监控系统和业务操作风险预警系统，层层签订合规经营自我承诺责任书，认真落实“四项制度”，继续开展“整体移位”，有效提高了全市农信社柜台操作和各项业务的合
5、规合法性。五是加强案件防范，切实保障了经营安全。通过认真落实案件防范责任制，不断加大监督检查和违规问责力度，实现了全市农信社安全经营无事故，继续保持了“零发案”的良好态势。（四）改革创新，进一步激发了员工激情。一是完善业绩考评机制。建立了激励有度、约束有力的分序列业绩考评机制，营造了以制度管人、用机制管事的氛围；对各县联社工作进行“四评（业绩考评、工作亮点、执行力评价、领导班子评议）”，并在市办张榜公布。二是改革管理体制。推行了扁平化的管理模式，扩大县联社的管理半径，上收了基层社的财务管理审批权和贷款审批权限。三是改革经营模式。推行了“上级主导，集约经营，双向制约，专业分工”的经营管理模式，推
6、出了与大用集团合作的“5合1（公司+标准化养殖小区+农户+农村信用社+投资担保公司）”农户贷款模式等一批信贷创新产品。四是办好“十件实事”。年内，我们举全市之力办好了“十件实事”，尤其是以人为本，关注民生，积极解决了职工的养老保险问题、无违规违纪代办员的身份问题，激发了员工的工作激情。（五）优化结构，进一步加强了班子建设。全市农信社调整选拔了一批基层信用社领导班子成员，配合省联社在全市系统内组织了市办成立以来最大规模的县级联社班子缺职人员的竞聘工作，使一批德才兼备、年富力强的同志走上了重要领导岗位，提高了队伍素质，优化了班子结构。（六）开创新局，进一步促进了科学发展。一是存贷款及收入结构得到了
7、调整。存款上，多年来一直强调的狠抓公存、改善结构，只有在XX年才得到真正实现，我们通过多方协调、强力公关，争取到了一大批对公存款项目，大部分联社代理了社保、医保、新农合、新农保等对公存款业务，全市独家代理了政府综合补贴、非税罚没收入业务，年内新增公存达到12亿元，占公存余额14亿元的 %；同时，通过加大银行卡营销力度，年内新增银行卡存款 亿元，占银行卡存款余额 亿元的 %。在全年新增的 亿元存款中，对公存款及银行卡存款达到 亿元，占比为 %，有效优化了全市农信社的存款结构。贷款上，在始终坚持服务“三农”市场定位的基础上，强力推进“三个转变”，积极开发了农业产业化龙头企业贷款、板块经济贷款、农民
8、工返乡创业贷款、巾帼致富贷款等一批新产品，信贷资金进一步流向产业客户、高端客户、优质客户，逐步形成了以小额贷款为依托，产业户贷款为核心，核心骨干企业为龙头的贷款结构新格局，对改变经营局面起到了巨大的推动作用。截至12月底，全市农信社中小企业贷款余额 亿元，农业产业化龙头企业贷款28亿元，信贷结构得到了进一步优化。收入上，全市农信社继续推进由单一利差收入向业务收入多元化的转变，投资收益14951万元，较上年增加6140万元，中间业务收入较上年增加218万元，进一步调整了收入结构。二是业务发展步伐进一步加快。自XX年6月市办成立以来，全市农信社在“稳健、规范、效益”经营理念的统领下，狠抓管理，励精
9、图治，厚积薄发，多年的耕耘终于到了收获的季节，以效益的显著增加为标志，各项业务迅猛发展。XX年，全市农信社各项存款余额226亿元，较年初净增 亿元，较XX年底净增106亿元；各项贷款余额164亿元，较年初净增42亿元，较XX年底净增75亿元；实现账面利润6497万元、实际利润7672万元，分别较上年增加22506万元和22444万元，较XX年底扭亏增盈14236万元；综合考核排名在全省18个地市由XX年的后三名一举迈入先进行列，今年第二季度跃至第五名，第三季度跃至第四名，11月份跃升至第二名，为全省农信社人所瞩目，倍获赞誉，多次受到省联社的鼓励和表扬。火对金子是考验，逆境对人是磨练。刚刚过去的
10、XX年，我们在极其困难的情况下能够取得如此骄人的业绩，能够向省联社、市委、市政府和全市人民交出一份满意的答卷，是省联社科学决策、正确指导的结果，是市委市政府、人民银行、银监局大力支持的结果，是全市农信社干部员工勇挑重担、克难攻坚、奋力拼搏的结果。在此，我代表市办党组，向出席会议的市政府、人民银行、银监局的各位领导表示衷心的感谢，向与会代表并通过你们向全市农信社员工表示诚挚的问候！当然，在看到成绩的同时，我们还必须清醒地认识到，由于多方面的原因，我市农信社还背负着沉重的历史包袱，资产质量不高，亏损挂账较多，各项改革指标整体落后于全省平均水平，等等。这些问题都需要我们通过深化改革、加快发展来解决。
11、二、明确任务，突出重点，推进XX年各项业务再上新台阶（一）认清形势，增强加快发展的紧迫感。1XX年既是全市农信社充满希望、充满机遇的一年，又是实现跨越式发展的一年。宏观形势好转。国际金融危机爆发以来，我国政府采取了一系列积极有效地应对措施，有针对性地出台了4万亿投资刺激计划，十大产业振兴计划，加大科技投入、改善民生、稳定出口等多项政策，对遏制经济下滑，稳定投资者和消费者信心发挥了积极作用，促使经济企稳回升势头逐步增强，企业景气指数和企业家信心指数逐月提高，尤其是国家加大对公路、铁路、电力等基础设施的投入，为经济健康持续发展奠定了坚实的基础，为银行业发展提供了广阔的空间。各县联社领导班子的调整充
12、实，使全市整体班子得以健全，年龄结构、知识结构得到优化，素质得到提高，凝聚力、战斗力进一步增强。面对XX年出现的各种困境，我们取得了辉煌成就，积累了战胜困难的经验，锤炼了干部队伍，鼓舞了员工士气，证明了团队战斗力，必将激励我们向更高目标迈进。实事求是的工作作风，从严管理的治社方略，商业银行经营理念的广泛认同，使我们夯实了经营管理基础，真实反映了财务经营成果，大胆暴露了矛盾和问题，查纠了违规、细化了管理、提高了效益，为今年实现加快发展提供了前所未有的条件。2XX年既是全市农信社充满挑战的一年，又是充满考验的一年。宏观形势不确定因素多。尽管经济金融形势明显好转，但正处于回升向好的关键时期，仍面临很
13、多困难，经济的复苏主要靠大量政策因素刺激形成，良性发展的内生机制尚未完全形成，经济回升的基础仍不稳固，经济结构不合理、产业层次低、产品竞争力不强、产能过剩等旧的矛盾仍未根本解决，投资增速减缓、资金供需和财政收支压力加大等新的矛盾又开始积累，经济运行的不确定因素依然较多，为金融业的健康发展带来变数。外部竞争加剧。12月5日至7日召开的中央经济工作会议要求，XX年要进一步深化金融体制改革，增强金融对经济服务功能，加大对村镇银行、贷款公司的支持力度，促进农村金融体系的多元化；12月24日至25日召开的省委经济工作会议决定，XX年我省将进一步加大农村金融体制改革力度，在推动组建省级股份制商业银行、继续
14、推进农村信用社改革、加快组建农商行的同时，大力支持城商行跨区经营，吸引外地金融保险机构在豫设立区域性总部及分支机构，积极发展村镇银行、小额贷款公司；全市各金融机构抢夺农村金融市场客户资源的步伐加快，工行、农行等各商业银行提前谋划，超前运作，已分别于12月份召开了XX年度工作会议，导致我市农信社面临着前所未有的竞争压力。继续保持业务快速增长的压力增大。去年，全市农信社各项工作尤其是存贷款业务快速增长和不良贷款的迅速双降都超过了预期，我们所做努力与取得成效之间，似乎已接近临界点，再往下挖潜有一定难度。基于对以上形势的判断和把握，我们继续把XX年确定为全市农信社的管理发展年。总体要求是：以科学发展观
15、为指导，以继续推进信贷经营战略“三个转变”、优化负债结构、清收不良贷款、调整收入结构为重点，以科技为支撑，以打基础、上质量为保障，以支持地方经济发展为己任，以利润最大化为目标，努力促进全市农信社各项工作实现大跨越。主要奋斗目标是：各项存款净增46亿元以上（其中：金燕卡存款净增 亿元），新发放贷款30亿元，不良贷款余额下降 亿元，收息11亿元以上，中间业务收入XX万元以上，实现经营利润2亿元以上，确保不发生各类案件。（二）把握重点，明确业务经营的主方向。1打造品牌，加快信贷业务发展步伐。全市农信社要把调整信贷结构作为加快信贷业务发展步伐的主攻方向，长期予以坚持。要按照“巩固普通农户，做大产业经营
16、户，做实优质大客户”的思路，把做大产业经营户作为今年的信贷工作重点，务求取得突破。一是调整思路，强化“三个转变”。要进一步调整发展思路，继续强力推进信贷经营战略的“三个转变”：即信贷投向由重点支持传统农业向重点支持现代农业转变；贷款对象由重点支持普通农户向重点支持产业经营户转变；金融服务由单一存贷款服务向代理、结算、票据、卡等综合业务转变，真正做实基础、做透产业、做全业务。二是坚持“三做”，突出信贷工作重点。要坚持强“龙头”、壮“龙腰”、固“龙尾”，分层级开展信贷营销。强“龙头”，就是由市办和县联社上下联动，市办主导，积极营销实力雄厚，能够辐射周边，带动上下游相关产业发展，促进就业和当地经济发展的优质龙头骨干企业。壮“龙腰”，就是由县联社负责，班子成员亲自上阵，根据辖区的板块经济、区域经济、特色经
