职业经理人面试题

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1、一一、答答:A A 公公司司面面临临的的是是团团队队建建设设的的问问题题。针针对对现现状状,应应以以王王先先生生为为主主导导 进进行行以以下下改改善善: 1 1、建建立立共共同同愿愿景景。以以 “科科技技兴兴企企、管管理理强强企企、市市场场富富企企 ”为为理理 念念建建立立共共同同愿愿景景 ,引引导导团团队队成成员员从从企企业业发发展展历历史史、发发展展现现状状、 发发展展前前景景和和个个人人成成长长全全方方位位认认识识企企业业面面临临的的问问题题。 2 2、确确立立阶阶段段目目标标。在在确确立立共共同同愿愿景景的的前前提提下下,确确立立企企业业阶阶段段性性目目 标标,并并将将工工作作任任务务

2、进进行行分分解解,通通过过目目标标的的达达成成,来来确确立立引引进进人人 才才的的作作用用,并并以以此此树树立立互互相相尊尊重重、相相互互学学习习的的内内部部氛氛围围。 3 3、建建立立内内部部沟沟通通机机制制。在在王王先先生生主主导导下下,要要定定期期或或不不定定期期开开展展管管 理理人人员员、销销售售人人员员、技技术术开开发发人人员员共共同同参参加加的的用用户户座座谈谈会会、管管 理理沟沟通通会会、经经济济分分析析会会等等会会议议,以以起起到到促促进进了了解解、达达成成共共识识、 服服务务客客户户、改改进进产产品品的的目目标标。 4 4、确确立立培培训训学学习习机机制制。有有意意识识组组织

3、织技技术术人人员员向向引引进进人人才才讲讲解解产产品品 技技术术、让让企企业业管管理理人人员员讲讲解解内内部部管管理理的的现现状状与与改改进进措措施施、让让市市 场场营营销销人人员员讲讲解解用用户户需需求求、市市场场竞竞争争和和营营销销管管理理等等内内容容。 5 5、完完善善管管理理规规章章制制度度。明明确确工工作作流流程程、程程序序和和信信息息共共享享。 6 6、总总结结提提炼炼企企业业文文化化,从从思思想想上上、行行为为上上和和对对外外形形象象上上,增增强强企企 业业的的凝凝聚聚力力、执执行行力力和和竞竞争争力力。 二二、答答:W W 公公司司面面临临的的是是 经经营营决决策策问问题题。

4、应应从从以以下下几几个个方方面面着着手手: 1 1、认认真真进进行行市市场场分分析析,了了解解 “大大西西北北”市市场场容容量量、市市场场准准入入 和和 竞竞争争情情况况,包包括括同同类类产产品品价价格格、质质量量情情况况 、用用户户需需求求规规模模和和 发发展展情情况况。 2 2、了了解解当当地地原原材材料料供供应应和和劳劳动动力力供供应应情情况况。 3 3、针针对对了了解解的的市市场场、劳劳动动力力要要素素市市场场等等情情况况,可可以以有有以以下下决决策策方方 案案: A A、在在市市场场容容量量足足够够大大 的的情情况况下下,设设立立分分厂厂的的好好处处是是可可以以使使生生产产贴贴近近

5、市市场场,缩缩短短供供货货时时间间,减减少少流流通通费费用用,利利用用当当地地劳劳动动力力价价格格较较低低 的的现现状状,使使公公司司的的低低价价策策略略得得以以延延续续,并并为为提提高高市市场场占占有有率率奠奠定定 基基础础。不不足足之之处处是是投投资资分分险险加加大大,设设立立分分厂厂需需要要一一定定时时间间才才能能见见 到到效效益益。 B B、在在市市场场容容量量不不够够大大的的情情况况下下,应应通通过过代代理理商商、分分销销商商和和大大客客户户建建 立立供供求求关关系系等等办办法法,扩扩大大市市场场占占有有率率,并并通通过过提提高高产产品品质质量量,采采 取取更更为为先先进进的的生生产

6、产制制造造技技术术降降低低成成本本,满满足足市市场场需需求求。 三三、答答:M M 集集团团面面临临的的是是营营销销策策略略问问题题,现现有有策策略略面面临临三三个个问问题题:一一是是产产 品品客客户户群群体体针针对对性性不不强强;二二是是产产品品差差异异化化只只重重外外在在形形式式而而未未注注重重实实质质 产产品品配配方方、营营养养和和口口感感;三三是是市市场场推推广广形形式式单单一一,未未尊尊重重客客户户的的体体 验验。针针对对上上述述问问题题,建建议议采采取取以以下下方方法法: 1 1、进进行行市市场场调调研研,明明确确市市场场定定位位青青少少年年儿儿童童。 2 2、加加强强产产品品开开

7、发发,从从营营养养、口口感感、包包装装设设计计等等方方面面实实现现与与其其他他产产 品品的的差差异异化化。 3 3、强强化化市市场场推推广广,通通过过产产品品推推介介、用用户户体体验验、有有奖奖销销售售、平平面面媒媒 体体等等方方式式,让让用用户户得得到到体体验验 。 四四、答答:该该案案例例涉涉及及危危机机管管理理。危危机机管管理理的的主主要要做做法法是是: (一)做好危机预防工作 。预防危机是危机管理的首要环节。 1、树立强烈的危机意识。 2、建立预防危机的预警系统。 3、建立危机 管理机构。4、制定危机管理计划。 (二二)进进行行准准确确的的危危机机确确认认 和和应应对对。1 1、发现问

8、题的本质与根源 。2、比比 救救火火的的速速度度更更快快 些些。4 4、所所有有问问题题一一肩肩挑挑 。5 5、沟沟通通,沟沟通通,还还是是沟沟通通。 6 6、让让别别人人为为自自己己说说话话 。 (三三)危危机机的的善善后后工工作作 。1、进行危机总结、评估。 2、对问题进行整 顿。3、寻找商机。成功的企业不仅能够妥善处理危机,而且能够化危机为 商机。 五、答:该公司的外部环境是市场疲软、竞争加剧,内部环境是生产规模小、 成本高、资金不足,无力扩大企业规模。改善方案如下: 1、市场细分。找出企业的优势和市场目标。 2、降低成本。优化供货渠道,降低原材料采购成本;强化职工培训,提高 劳动者技能和效率,优化生产管理,降低产品加工成本;加强内部管理,提 高管理效率,降低管理成本。 3、产品开发。针对目标市场,加大产品开发力度,满足细分市场需求。 4、达成共识。召开股东大会和职工大会,明确企业困境,提出解决方案, 达成共识,凝聚人人心,共度难关; 5、资本运营。 一是与相关银行达成债务重组方案,减少近期资金压力;二 是在形成股东决议情况下, 引进战略合作方,优化资本结构,为扩大生产规 模和技术改造筹措资金。

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