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1、房事秘笈万能销售说辞目 录 8 H( bM- a; v. y) |7 1、 能否按时交房 & A, Y1 I8 w6 G. |2、 质量问题 4 E% U: q$ f7 y9 0 t3、 价格问题 3 o9 v. Mh* G6 J, 5 : 3 y, U4、 客户要求回家商量、考虑时 ! ) 6 y7 L) g X9 K Z: 5、 资金周转有问题，暂不能买 & n0 a7 X+ & * d. b6、 销售的三板斧 2 D$ z: w; P( z8 y9 a/ d7、 按揭的好处 C+ J2 0 n4 m$ d; d6 w8、 期房风险大，等建好以后再买 4 i3 D: M3 h9、 看到现房
2、再买 . K# j2 P7 h, g* H10、买房实际上是怎样用钱 6 A3 nN( W6 G: n/ - l& y# W11、宣传单上的价格与现实价格有差异 7 S- aO2 R& f$ E12、如何帮客户分析、参谋 7 L: b# D0 N4 u8 U. J7 p/ z! u9 u13、谈客技巧 u% - f9 N3 w2 O0 z14、现在还未开工，就争着买，为什么？ 0 Qa$ D+ t: 3 _15、要求退定，先摸清后再说 3 z- r Z& P* 6 ?16、预约见客户的技巧 # c; r7 Q/ b0 A: v17、标准销售流程 ( F+ g* R4 P4 J% H7 s18、
3、劝订技巧 X* , _8 s$ m, g# t1 w19、业务洽谈注意事项 3 3 U7 K# k+ Ku1 o V+ q z20、销使工作体会，应答话题 7 H% V* V u. g21、如何抓好销使 5 H5 c- c9 d% N0 F6 V+ q22、价格能否优惠，打95折就买 g$ O$ z- j- O, l; I23、谈判中必须讲到的 & k6 7 t1 h- G24、谈话的要领 - W( p. s9 . i. * ! X+ a25、投资好的物业与其它投资的比较 / B& Z2 l+ B4 W3 J( r26、与当地人拉近关系 0 q, % i, E6 t& d( V5 K7 , u
4、8 O27、我买房只想居住，能否增值没关系 0 l: o3 w. U( G0 i k28、有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年内付100%，这一条不能答应 7 p% P/ k1 q% x0 B) m29、帮客户分析各种投资的利弊 . e/ T* / d+ : w4 I V30、房价不会大跌，而是稳中有升 J. e. k$ b: J- J) b31、以提问的方式正面引导 , E: K_ * Y x: s1 C32、做销售应保持的态度 # _/ S. m; N: a1 O- N1 h$ I33、考虑什么（一般客户的心理） 9 e6 L* F/ r3 q$ U0 B6 34、相关
5、术语 / m2 + $ s7 R- F( n3 E35、超低的价位，成本销售，抗跌升值 ; D5 h2 l& h2 U% n& N% S2 v36、了解客户心理 - H+ K: % / F( W9 v37、卖得俏的商品降价销售不符合市场规律 S, T8 V. Y1 T: nR38、人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻?2 j! w! h! S9 U1 v, S7 H39、不要反驳客户 ! V. l2 be/ Q$ K! R40、房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争 ( H8 c. Q: m9 4 v- b& U) N+ r41、销使培训 2 _; S7 s
6、4 S) G42、销使发单流程 ; I3 E1 D0 i# M/ d5 _0 u43、销使发单九要素 ( U8 f MV6 I7 S1 u44、价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心） / l! R, D- w. O1 p. n6 ( M45、我以前来过，给我优惠 / x% k6 b* e2 D- y4 a46、发单技巧 , x& E7 | F8 U/ % ! o47、为了孩子，买房子就是要买好环境 4 G4 H6 v _/ 1 X- f, j6 * b48、各种设计的说法 7 6 G/ i: Y9 F3 w; x# ( X49、人性化的家居四空间必备追求 0 |9 I) B0 d) Q! x
7、. s$ G3 s# |/ N50、话说电梯 : ?8 Y; ) w1 K4 M1 _51、应该买这样的房子 * H3 9 d7 G. S) + t) m; K9 j52、楼盘质素是竞争取胜的决定因素 * i/ % j M6 l! W% S+ b8 k53、社交环境是生意和生活的一部分 & Lp; E7 G& U9 E i; o54、花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的 0 r6 N. _8 q1 j$ y2 ! w55、销售别墅的说法 6 U% t! | a- 56、陪同客户去山庄参观的注意事项 + c/ q- z7 h0 j; 57、我只买别墅，不买花园 & z) 8 r4 P58、离市区
8、太远了 : _& z; v1 ?+ EY$ m5 l+ 59、加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜 / K- I- A8 y5 N3 W4 u3 g- ?7 5 W60、苏州别墅楼盘销售套路 : ! e+ v3 Y/ w1 p61、高层与多层孰好？ ; V& h1 I9 I, g. L4 z; q! N62、人民币贬值问题 8 g# c4 H3 nt+ J6 q1 % o/ 63、如何提高谈判能力 9 j+ F5 u: q4 Q R. o64、商业方面& . k7 Y n4 V3 R7 ?65、总结1、 能否按时交房?+ ; F; 2 X% y! H2 K# B+ G c# N/ _5 /
9、 f, t4 p7 a% n能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： P) Y3 n8 M2 R& N7 s- * - e+ f; V, V/ G 9 h |0 ! - B说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在西安市发展？何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。 . X9 O1 m, q0 j6 X& 4 T9 C+ g. h9 D) k1 a/ _) v5 u- d. X能否按时
10、交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。* C q c. U4 _ X/ v# l7 d$ z9 k I7 O3 c没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，先生，集团公司，是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有问题。8 v0 N y: w D0 E4 c c/ X; M4 u/ e) i: R$ d4 y! s! W5 y) j. u, o. t8 N!
11、 v: t+ uU- N- c0 T2.质量问题) i- T* R# L! V/ M( Hk6 q- x3 W/ I, a2 e# e# P* f这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？ ! ?5 D* g2 4 b& q1 v5 x2 s& s/ i我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？ 4 f, Q8 V+ 6 Y3 $ Sz! u- 8 P# y* Yq8 U j而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由呼市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问
