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1、金融机构先进事迹材料全员营销贷款,开启效益之门打破分工界限、全员参与经营,是信用社摆脱经营困境的必由之路,唯此才能实现自身效益的提高,。我们在实践过程中,把“人人都是兼职业务经理”作为提高经营效益的思路之一,经历了一个由不认识到认识的过程。年,城阳信用社资金较为宽裕,但是,随着贷款一责任人制度的深入推行,业务人员普遍存在惧贷、惜贷甚至厌贷的心理,信贷服务变的非常被动,经营效益更是无从谈起。年初,我们城阳信用社作为莒县农信系统职工最多、业务量最大的基层信用社,人均正常贷款仅有36万元,资金运用率较低,业务发展停滞不前。为加大资金营运力度,最大限度地提高经营效益,我们制定了城阳信用社贷款营销管理办
2、法,在全县率先开展了贷款营销活动。办法刚实施时,部分职工思想上有包袱,特别是一些内勤人员片面认为:只要自己干好内勤本职工作,记帐正确、收付款无差错就可以了,发放贷款是外勤人员的事情。许多同志更是担心,放贷容易收贷难,营销贷款需要承担100%的责任,贷款一旦出现风险,自己将“吃不了兜着走”。针对部分员工存在的惧贷思想,我们在全社广泛开展思想动员,让全员充分认识到,不放贷款效益就无从谈起,资金闲置也是一种潜在的风险。同时,我们教育全体员工,营销贷款并不等于放任自流,要以遵守信贷规章制度为前提,并规定营销贷款的发放必须符合国家产业政策和信贷政策,符合国家法律法规规定,营销人员要进行细致考察并写出书面
3、报告,贷款手续可适当简化,但不能随意降低条件,营销贷款由营销人员承担完全管理和收回责任。如贷款到期收不回的,营销人员发生活费离岗清收。从额度的量化、贷款的责任及利息的收回,都制定具体措施,做到包放、包收、包效益。我们依照本社实际,制定了全年营销贷款工作主线:在加大业务考核力度、实行工资全额浮动的基础上,切实抓好自身存款、确保充足的信贷资金来源,发动全体员工开展贷款营销活动,把贷款推向优质客户,最终提高自身经济效益,实现扭亏增盈。同时,我们还确定了内勤人员自身存款人均达到50万元、贷款人均营销20万元,外勤人员自身存款人均达到100万元、贷款人均营销40万元,年度增长30%的业务发展计划,并把计
4、划层层落实到每位干部职工身上。为保证信贷资金高效、快速运转,做到早投放,早落实,早产生效益,我们还规定:信用社与每位职工签订放款责任书,在近期内必须放出,到期日为11月底,并必须保证有9个月的利息收益;到期收不回者,由职工本人承担全部责任,期限不足9个月者,利息缺少部分由职工垫付;贷款方式可由职工以自己名义贷出,也可以贷户名义办-理贷款手续,但职工本人必须做担保人;贷款合同上必须注明按季结息,每季度底到大社统一结算;同时,职工在金融政策允许的范围内,有充分的选择客户权。通过营销贷款,在全社形成“人人参与经营、个个创造效益”的良好经营局面。员工深深感到肩上的压力加大了,认识到“大锅饭”现象已不复
5、存在,信用社没有效益,个人就没有收益。由于职工的思想观念得到彻底转变,干劲也就空前高涨,年,我社共营销贷款2270万元,由此增加利息收入151万元,无一笔贷款出现逾期,事迹材料 。优化人员组合,突破体制瓶颈自我们推行营销贷款制度以后,全员的思想活了,干劲也有了,均能够完成规定的贷款营销计划。但由于我社外勤人员较少、内勤人员较为富裕,一批营销贷款全部到位后,仍未能全部解决我社资金闲置的问题。为有效利用人力资源,最大限度地激发职工的工作热情,切实解决业务人员不足的矛盾,我们在全社开展了以“定员、定岗、定责”为内容的“三定”活动,腾出部分内勤人员充当“业务经理”,全面抓贷款营销业务。在“三定”工作中
6、,我们主要抓好以下几个方面:加大宣传力度,做好“思想”文章。我们专门成立了业务考核改革领导小组,收集全员的反馈意见,研究制定本社“三定”实施方案、操作程序等。同时,先后召开了中层负责人会议、全体职工会议、党员会议,层层组织宣传发动,使全员明确了“三定”工作的目的就是腾出人员充实到业务一线,壮大专职存、贷款营销队伍,彻底打破“大锅饭”式的工资分配制度。由此,增强了全体员工的事业心和责任感,认识到业务经理只要有能力一样能够干好本职工作。二、制定实施方案,做好“人员配置”文章。城阳信用社经过充分酝酿,制定出劳动组合实施方案初稿,将初稿发给每位干部职工进行讨论,广泛征求意见并反复修改。在得到大多数职工
7、认可后,明确了各岗位人员配置数量及“三定”操作办法。他们规定:大社岗位按“三定”要求合理配置人员,全体干部职工均可报名参加大社岗位竞聘,参加人员须经业务理论考试、职工评议、组织考评等程序后最终确定人选。分社人员实行“兵点将、将选兵”的双向选择办法,首先经过自我推荐、民主评议、组织审定等程序,确定出分社主任竞聘侯选人,然后,竞聘人员按照大社公布的各单位标的额竞聘出各分社主任。其次,由分社主任选择各岗位人选,竞聘者同时自行选择适合自己的分社岗位。经过双向选择未被聘用者,进入业务经理岗位,按其业务进展情况发放生活费及业务提成。三、按照“三公”原则,做好“组织”文章。城阳信用社点多、面广、人员多,各竞
8、聘环节如果不实施“阳光工程”,不但达不到预期目的,还将影响大局稳定。对此,我们本着“公开、公平、公正”的原则,按照原定方案,通过竞聘考试、民主评议等程序,大力组织实施了人员“三定”活动,使一切竞聘环节公开于职工监督之下,真正竞出了活力,竞出了人才。通过“三定”活动,83人竞聘到具体岗位,18人进入业务经理岗位,专门从事存贷款营销工作。竞聘上岗机制的实施,增强了全员的危机感和压力感,充分调动了工作积极性。过去分社自行制定的“半天倒班”制度不见了,全体干部职工能够出满勤、干满点,早出晚归走出“三尺”柜台抓好营销贷款工作,促进了我社信贷业务的快速发展。专职营销贷款,充实业务一线为充分调动业务经理的工
9、作积极性,我们规定:业务经理的职能是专门从事存、贷款营销活动,在保证其200元的最低生活费的基础上,按照业务量计发工资,但最高不超过2万元。同时,对业务经理自身业务发展情况每月通报一次,以达到表彰先进、鞭策后进的目的。刚调整岗上一页位时,部分同志思想上有压力,感觉到自己工作多年,现在从事业务经理工作,思想上有抵触情绪。同时,他们认为自己对业务经理业务涉及不多,担心自己不能适应新的工作环境。对此,我们及时与业务经理沟通思想,帮助他们卸掉包袱,轻装上阵。通过做思想政治工作,使他们认识到:在信合事业发展的大舞台上,只要有忘我的拼搏精神,任何人都有用武之地,在任何岗位上都能取得成绩。业务经理制度实施后,曾经从事出纳工作的唐凤珍同志被调整到业务经理岗位。但她移岗不移志,工作热情依旧,在新岗位上不断进取、忘我工作,付出了辛勤汗水,取得了骄人业绩。全年累计发放营销贷款121万元,到期收回率100。唐凤珍取得的成绩,激发了城阳信用社业务经理的工作热情,在短短半年时间里,全社仅业务经理发放营销贷款就达951万元。上一页