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1、【MeiWei81-优质实用版文档】1.强档期的推广策略，通常以(C)为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略2.不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是(B)。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金3.房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是(C)。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务4.房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(C)。A.清晰物业的产权B.
2、熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点5.历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的(A)。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境6.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是(C)的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法7.每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和(A)。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程8.房地产居间业务活动的过程是(A)。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现
3、场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务9.与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是(A)。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估10.确认产权最有效的方式是到(D)核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门1.楼盘推广中市场主题的确定是以(B)为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位2.户外广告不具备的(C)特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D
4、.集中3.广告推广的周期循环为(B)。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研4.房地产营销模式中不常见的是(B)。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织5.房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是(C)。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略6.广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和(C)测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果7.房地产销售一般分为销售准备和(A)阶段。A.销售实施B.售后服务C.
5、广告定价D.营销策划8.未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合(C)条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划9.房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(C)等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次10.项目销售预热期的推广主要是整个项目的(B)。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广1.房地产项目定位的核心内容是(D)。A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位2.对房地产睥目标客户群体
6、进行研究的主要方法是(D)方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分3.WT对策是指(D)。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小4.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于(B)阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计
7、到营销策划5.影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和(D)。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素6.在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是(B)。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略7.“撇脂定价策略”是指的(C)定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走8.销售过程中的难点户型是指(B)。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型9.在房地产市场状况较为稳定的区域，房地产企业为保持其市场占有率，通常采取的价格策略(C)。A.低价策略B.高价策略C.中价策略D.市场
8、策略10.在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于(A)。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和(D)。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场2.最接近完全竞争的房地产市场是(C)。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是(C)。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的(A)入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求5.房地产销售阶段市场调查的要点是(A)。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销
9、售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和(C)。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法7.不属于房地产市场供给调查的内容是(B)A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查8.按照(B)来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法C.调查所采用的模型9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和(A)。A.简单随
10、机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和(C)来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查1.()是房地产营销计划的核心部分。答案(B)A.营销策略B.营销目标C.行动方案D.预算开支2.客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有()的特征。答案(C)A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性3.定金合同从()起生效。答案(D)A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日4.大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是()，答案(A)A.拥有批量房
11、屋的单位B.拥有许多房屋的个人C.拥有大房子的个人D.物业管理企业5.在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是()。答案(A)A.独家委托B.押扣房屋权属证书C.要求卖主交出房屋钥匙D.收购该房屋6.项目取得与地块研究工作在()进行。答案(D)A.开发商获得土地之前B.开发商获得土地之后C.较少使用促销手段D.采用多种分销形式7.广告心理效果测定属于()。答案(C)A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价8.王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，20XX年可以售出价格为52万元。
12、20XX年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是()。答案(B)A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求9.()试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。答案(D)A.预测性调查B.因果性调查C.探测性调查D.描述性调查10.房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法.观察法和()。答案(C)A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法1.房地产买卖成交时的购房款与产权过户的给付模式不包括()。答案(B)A.银行共管账户B.开发商代收代管C.银行代收代付D.机构代管2.进行客户定位的主要方法是()。答案(A)A.市场细分方法B.市场分析方法C.
13、SWOT分析方法D.建筑策划方法3.下列不属于房地产三级市场营销特征的是()。答案(B)A.交易双方协定定价B.较多使用促销手段C.转少使用促销手段D.采用商获科土地之后4.()负责房地产经纪人协理从业资格注册登记管理工作。答案(C)A.各省级房地产管理部门B.建设部房地产管理部门C.各省级房地产管理部门或其授权的机构D.建设部房地产管理部门或其授权的机构5.利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是()的表现形式。答案(C)A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法6.房地产交易中最敏感.最关键的因素就是()。答案(C)A.物业B.服务C.价格D.信用7.核实产
14、权最直接的方式是()。答案(A)A.到房地产产权登记部门核实B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证8.分支机构能独立开发房地产经纪业务，()法人资格。答案(B)A.具有B.不具有C.不确定D.依情况而定9.()就是形成市场差异化产品。答案(C)A.形象定位B.市场定位C.产品定位D.客户定位10.营销渠道是促使()由生产者转移到消费者的途径。答案(A)A.产品B.资金C.信息D.观念1.下列关于定金的说法错误的是()。答案(C)A.支付定金是保证合同履行的必要条件B.收受定金一方不履行约定债务，应当双倍返还定金C.定金合同自签订之日起生效考试大D.定金的数额不得超过主合同标额20%2.由银行与售房者单独签订的合同是()。答案(C)A.商品房买合同甘B.住房抵押贷款C.住房抵押贷款D.借款合同3.被注销房地产经纪人员注册证书
