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1、旅行社XX年四季度营销工作方案根据目前旅游市场现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以服务取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。必须加大营销工作的力度，以促进我社的发展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。一、细分工作重点据调查，整个xx市，甚至xx省的旅游市场上，都被那些大型的连锁旅行社所控制，所以我们只能通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。市场部和票
2、务部准备采取以下营销计划：票务：1.本季度开始开拓代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观游览项目，代办旅游保险，导游服务和交通集散地的接送服务等，本季度各单位会议多，还可以承接会议。2.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5.提供周到而丰富的系列服务。6.为地市客户提供订机票，送票，收款服务；7.加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。门店：1.建立价格总表，由于旅游产品价格变动频繁，排期也不固定，长线和短线价格表分开，加上签证或护照办理价格，门市人员必须熟悉。特别是在接听电话时，随时可以查看线路的价格和出团日期。2.熟悉
3、行程。前台人员要熟悉每条线路的行程，并且对于行程所涉及的城市、景点、风土人情、气候等有所了解。对于每条行程的酒店情况、航班情况、含餐情况必须清楚明确。3.本季度所有门市人员开始培训学习在网站上查票或出票。4.配合市场部的做好社区宣传。销售：1.在周边至全市范围进行市场需求调查；2.在区域内和团体、散客客户签定机票、酒店的供应协议； 国旅各条专线的销售。4.与各不同行业的企业签订旅游合作协议，提高本公司的知名度和业务增长点。二、稳步发1、努力开拓休闲旅游。2、与发展部配合加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和服务，并有针对
4、性地实行优惠和奖励，3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。4、走访各大机关单位、团体、学校、医院、企业、深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品。三、配合集团公司做好销售工作。在集团公司的领导下，利用公司的优势，做好公司的团队和散客的销售工作。目前已和异业公司取得了意向性联系，操作实施计划正在筹划之中。1、开发xx散客天天发这一产品，充分利用我们现在的资源优势开发这一产品，把我们散客天天发同行价以传真形式发给市及周边地市的各大旅行社，从而把各大旅行社收集来的散客做成团队形式，从而占领市场。2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院校，以及中小方面，适时地进行推销，从而把xx国旅做成常德各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首选之地。四、开发新的旅游产品。不断地创新，保持竞争优势，当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体，符合未来市场的需求，这也是本部门今年乃至明年的一项工作要点。五、加强售后服务保持已有客源和开拓新客源，形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、问候性明信片等。第 4 页 共 4 页
