《最为经典的保险销售技巧(中国人寿)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《最为经典的保险销售技巧(中国人寿)（9页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、第 1 页,福满一生的五大秘诀,1,2,3,4,5,搜寻你的客户,接近你的客户,引起客户的兴趣,激起客户的欲望,满足客户的欲望,1、搜寻你的客户,风，生于地，起于青萍之末。 在我们做销售起，就要控制我们整个销售的流程。选择正确的销售对象是非常关键的，我把福满一生的客户定位为：,1、中产阶级 2、接受保险的理念 3、有强烈的理财意愿,2、接近你的客户,人，最忌讳交浅言深，此乃君子所戒,作为一名优秀的销售人员，在与客户交流的时候要留下很好的印象，不可一上来就谈产品与保险，要注意两点：,1、时机，在没有建立起客户的信任时，不可强行促成 2、地点，不同的环境选择不同的话题，不能在人多的时候聊产品，人多
2、口杂影响销售。,3、引起客户的兴趣,销售的基础是客户愿意和你谈，客户没有兴趣，你有天大的本事也没用！怎样让客户对你有兴趣呢？,1、别的营销员在名片上印的都是风险与安全，我的名片上印“佛”，客户拿到很好奇，我们就轻松有趣的开始进入话题。 3、针对现在保险营销的环境，先将保险保险营销的问题，取得客户信任，再谈保险的前景。,4、激起客户的欲望,察,异,勇,树欲静而风不止,一片赤胆忠心，但是不知道客户的需求，讲的产品客户不接受或是满足不了客户需求，头撞南墙，伤人伤己。 1、了解客户家庭状况，熟知客户信息。 2、和客户商谈未来财务规划，掌握资金流向。 3、询问保险购买经验，寻找产品买点。,察,异,一异胜
3、百敌,差异化，是在不断的对比而总结出来的，其实就是卖点，就是可以让人对你产生兴趣。,1、产品的差异化，我是在福满一生的产品上附加祥福定期使得人身保额快速增长，以便增加产品的深度，拉开与其他营销员的差异。 2、个人服务，以优异的服务来满足客户的特殊需求，以专业的理财知识，给客户额外的附加值。异，最重要的在于人。,勇,销售的灵魂,自己对征服客户没有信心，往往就征服不了客户，这是对己。对客户而言，要勇于提高保额，如果保险带来的保障无法满足客户未来高预期的生活，怎样激发客户的需求？需求都没有满足，何谈欲望呢？,1,5、满足客户的欲望,收获不只是指“收杆”,普通的营销员在客户销售最后的流程是，自己获得收益。但是我们往往忽略的客户的收获，他是否真的从我这里满足了他的需求与欲望。满足了客户的欲望，回头客与返佣的问题迎刃而解！,1、通过福满一生，能解决客户意外死亡的家庭财务风险 2、满足客户长期稳定的理财计划，通过万能账户可以实现资金的自由转换 3、保障金额是现在收入的10倍，福满不只是锦上添花，而是 雪中送碳。,
