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1、婚庆白酒营销策划方案白酒营销策划方案范文白酒市场营销策划方案白酒营销策划方案范文白酒市场营销策划方案婚庆白酒营销策划方案方案一：婚庆白酒营销策划方案一，活动主题：百年好合，天长地久白酒倾情回馈新人新 喜二，活动时间：20xx 年 6 月 18 日至 20xx 年 10 月 31 日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。 （二）买 白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在 20xx 年 6 月 18 日至 20xx 年 10 月 31 日之间订购白酒产品一定数量的 新人，可获得 298 元的纯金戒指一枚。 （三）组织 10 对新人 进行集体婚礼，
2、与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前 量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在 38 度90 元/件（代理商拿出 5 元每箱，一般以五箱为一组，厂家 支持 20 元/箱） ，52 度 95 元/件（代理商拿出 5 元每箱，一 般以五箱为一组厂家支持 20 元/箱） ，以内，38 度 150 元/ 件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持 25 元/箱） ，52 度 156 元/件（代理商拿出 8 元每箱，一般以五 箱为一组， 厂家支持 25 元/箱） 。 以便保证真正的活动效果， 使酒厂给与广大新人
3、的特殊优惠能够落到实处，是广大的新 人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。六，活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和 突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体 的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场 因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌 得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集 团的销售平台， 也是市场细分化后的竞争的一个焦点， 那么， 白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商 的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合sss” ，副品 牌名称为“天长地久-sss” ，宣传主题突出婚
4、庆喜气，和谐美满的氛围。八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证 的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭 贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销 通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作 一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得 不错的效果。九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不 是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产 品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对 婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻 人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离
5、父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因 而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的 传播形式、采取什么促销形式有的放矢。方案二：蓝色梦想市内市场婚庆策划案一、市内白酒下一步的销售思路：1、市内九个区域最少找两家（王中利、程涛各一个）区域 代理商或合作经销商。 负责城南、 城北两块的白酒业务工作。2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务 进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼 职业务员，扩大销售团队的力量。3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻 到精品合作店（形象好、老板好、与之客情好，可以得到资 源的店） ，加强客情，深挖资源。4、
6、 及时做好市场的行情调研， 及时掌握其他酒的促销方案， 以便我们能吸取经验，调整策略。5、结合婚庆服务做好文章真正吸引消费者，树立婚宴 市场品牌“婚庆酒”的地位。a、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新 人，掌握资源，进行适时促成合作。b、婚纱影楼、婚庆公司：1)采用双向合作、联合促销的方式介入。2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反 面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；3)方案： “蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置 较大幅度的让利 （折价券） ， 给目标消费者实在的利益承诺。二、白酒通路价格表格略方案三：白酒营销策划方案一、一个细节分支，白酒营销策
7、划方案其产品的行销通路与 普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。（一）其主要常规通路有：1、商超2、大中型餐饮业3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：1、婚纱影楼。2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传 营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将 产品信息植于目标群体的心目中。3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼” ，但可以做 得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信 任度。4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店 已经不是一个简单
8、的“渠道”的概念，其很大一部分功能是 一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有 名气的厨师也是一个不可忽视的环节。（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣 传。1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品 切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严 密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟 通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产 品品牌的信任和接受。3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者 对该品牌的信心和信任，最终目的达成
9、互动行销。三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌 中的竞争力；2、 传统销售渠道的利益线设计， 推进产品快速进店和上市， 同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接 触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映 象，促成后期的购买行为；4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利 益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼 顾各方利益由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所 以在推广婚宴用酒产品
10、市场时，除了要考虑合理的媒体宣传 外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程 中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影 响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做 的，但是会引起抵触心理） 。2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计， 企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业 向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜酒，在超市中做了近 1 个月的元/瓶，买一赠一的捆绑销售政策，其结果每周也就 是销售 4 瓶左右，绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购 买的。该种销售政策的推出，已经严重偏离了该产品的初始 定位，最终结果大家可想而知。
