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1、商业计划书的编写指导防盗手机商业计划书目 录 第一章 摘要 -3第二章 公司介绍-4第三章 管理团队-4第四章 产品和服务-4第五章 技术来源-6第六章 市场分析 -6第七章 竞争分析-7第八章 投资说明 -7第九章 风险分析-8 第十章 财务分析-8 第十一章 附件-9 第一章 摘要一、 手机的被盗和丢失，以及失盗手机被非法翻新后，无成本低价回流并扰乱手机市场，进而欺骗并坑害到消费者的犯罪行为，已成为了严重的社会问题。据中国消费者协会2005年最新统计数字显示，手机消费方面的投诉，已连续三年高居榜首。其中四大原因之一，就有二手机和翻新机充斥市场，令消费者新旧难辩，上当受骗。试想一下：如果您花
2、高价买了的手机，虽说有三包保证，可没两天就被盗了，您肯定不愿再花高价去买手机；而您那被盗的手机连同水货一起，经不法商贩翻新后冒充新机，并以该品牌手机的形式，无成本低价回流并抢占手机市场，进而欺骗和危害到消费者。所引发的投诉，不管有无结果，统统都会记于该品牌的手机之上。这对于手机的生产厂家来说，也无异于被盗。据权威部门的统计数字显示：每年已有超过1500万部手机的市场份额被黑手机抢占，占整个手机市场份额的四分之一。因此，2005年开始，波导、TCL等国内各大手机生产厂商相继报出巨亏的消息。消费者则落入了从买手机到丢手机，到再买便宜手机的自行车式的混乱怪圈。消费者很无奈，也只有捡便宜的买。手机市场
3、的混乱，已成了令消费者和手机生产厂商都非常头痛并亟待解决的难题，并已严重影响到了手机行业的健康与发展。二、 手机失盗的根本原因和解决办法。 以自行车和汽车为例，自行车也像汽车一样挂过牌照，可由于自行车的防盗功能远远不及汽车，偷盗和销赃自行车是很容易的事，最终形成了自行车今天这样的混乱局面。因此，建议国家整顿手机市场，加强管理，只能起到非常短暂的、效果不大的行业保护作用，政策的落实往往涉及到诸多部门和行业，执行起来也非常困难，而且会事与愿违。由此可以看出，要找到解决手机失盗问题的根本办法和关键所在，还是应该在手机的防盗技术上有所突破，增强手机的防盗功能。 目前，市面已出现了带有能偷发短信告知失主
4、功能的手机。并引发市场上的一阵热销，可见市场对手机带有防盗功能是渴求的。可惜到目前为止的手机，只要恶意关机或取卸掉其电池，该手机的所有功能（包括偷发短信告知失主的功能）就会丧失殆尽，任贼摆布了。这就像汽车刚发明时并没有封闭其外壳和门锁一样，任何人拿到车子都是可以将车开走的。可现在看来，不防盗的汽车肯定是没有人要的。因此，可以预见的是：没有装有防盗锁的手机早晚是会遭淘汰的！ 鉴于以上原因，防盗手机发明专利就特别地针对现有手机极易丢失和被盗而设计，也是目前世界上唯一用机械的方式防盗的手机防盗技术。该技术主要通过以下三步来实现： 1、给手机设一组关机密码。（这一点只要改变手机的程序就可实现）。 2、
5、将手机的背面（即电池一面）设计成如同是一扇防撬门，由电池将所有的螺丝和手机卡罩住(即将手机封闭)。电池与手机之间是靠粘贴在电池上的锁舌和加装在手机内的磁力电子锁或机械锁连接锁固的，并将锁焊结或铆固在手机的主线路板上（当密码输入正确，电路被接通，磁力电子锁开启；或用特定钥匙将机械锁开启后，才能将电池从手机中拔取。而电池上的锁舌是可以通用并标准化的。）（由于手机整体已封闭，通过键盘手动解锁，只要六位的密码，就会像银行的自动取款机一样令盗贼无处下手，而且还必须是在开机状态下才能解锁。当然，指纹是最可靠的密码，采用指纹识别技术效果会更好，消费者使用更方便，但成本更高。） 3、把手机的铃响音量设计成凭密
6、码调节音量或足够大并不可调。（合弦音响而不吵） 通过以上三步，就可实现本专利的功能：当小偷窃得手机后，因不知密码而无法恶意关机；没有钥匙，就不能取卸电池和卡（更不用说换卡），加上响铃的不可关小，只要失主及时拨打（而且当时并不需要把手机借到手，只要请旁人帮忙拨打就行，这一点比较容易办到），造成手机铃响，小偷便无处遁行。这对在汽车上、火车上或地铁里趁拥挤行窃的小偷是一致命的打击。而手机的所有螺丝都被电池罩住，机械式的锁固装置是不会因电力耗尽而失效的。因此，即使被抢，整个手机也是无处下手和无法换卡的，强行拔取电池，只会造成手机的完全毁坏。这也将阻止失盗手机能非法翻新，并冒充新机来无成本低价格回流并抢
7、夺手机市场的现象发生！而人们使用手机是不需要频繁取卸电池和换卡的。因此，密码只要记好放在家中就行，并不需要记忆。磁力电子锁只要3V电就可驱动，而成本不过才几元钱而已。 其实手机是可以做到完全防盗的。因为手机有个漫游功能，只要升级一下，成为追踪手机的功能，盗贼们就再也不愿对手机下手了，而移动运营商们（移动和联通）也可以多一项追踪手机的业务开展（如：追踪一次手机收取十元服务费或实行包月制）。况且GPS的精确定位也是应用得非常成功的技术。这将是多赢的局面！第二章 公司介绍公司历史沿革：由投资商、发明人、手机生产厂家等组成股份有限公司。公司宗旨 ：为广大消费者提供当场能追查，失后可追踪，即使被强行抢去
8、后也无法换卡使 用或盗卖获利的（即对偷、盗、抢、骗手机的犯罪行为毫无利益可言的）手机。组织及管理：公司位置、组织结构、人员构成和管理模式待定。 公司历史业绩：无。 公司的外部公共关系：待定。 第三章 管理团队 管理团队：主要管理人员（总经理、销售、生产、研发、财务等重要部门领导）的资料，包括：姓名，职位，性别，年龄，学历，以住业绩，毕业院校，所持有公司股份或期权等重要资料（待定）；管理体制和激励机制：公司组织结构、经营决策程序、运行管理机制、员工激励制度（待定）；外部支持（顾问关系）：公司聘请的法律顾问、投资顾问、会计师事务所等中介机构的名称；股份分配：在贵公司的股本中重要股东的情况，列表说明
9、重要股东的名称、持股量、股份单价、占总股份的比例等资料。若有自然人、持股成为股东，要详细介绍其背景（待定）。董事会：简略概括一下你的董事会的背景、组成和董事会成员的简历（待定）。 第四章 产品和服务 1、公司目前产品防盗手机其适用领域：由专利发明人和手机的生产厂家合作设计并生产拥有防盗手机专利技术的手机。按照手机营销方案进行销售。-产品应用领域：本发明涉及一种防盗手机，更具体的涉及凭密码关机，以及带锁固电池及卡的锁固装置的手机。应用领域为：（1）可供个人使用，利用凭密码才能关机的功能。防止他人利用恶意关机来逃避机主对手机的追查。 （2）可供个人使用，利用锁固电池及卡的锁固装置。防止他人取卸电池
10、（切断电源）关机，以及更换手机卡从而对手机实施非法买卖和非法盗用。 2、产品前期开发研究进展情况和现实物质基础： -专利已于2003年10月16日向中华人民共和国国家知识产权局递交发明专利申请并受理，并于2004年9月15日公开（公开号：1529490），2004年11月17日公告处于发明专利的实质审查阶段。 -技术的创新之处在于，弥补了现有手机的防盗缺陷，而且非常简单实用，容易说明，成本低，易实现，属国内外独创，且具有以下独特功能：（1） 在手机被盗时，失主当场就可以进行现场追查。由于该技术设计的手机关机是要凭密码的，因此，任何偷、盗、抢、骗手机的犯罪行为都不能利用恶意关机来逃避追查。失主只
11、要及时拨叫被失手机的号码就可以让犯罪分子无处遁行。这样还会给偷盗手机的犯罪行为人造成极大的心理压力，有极好的威慑作用。（2） 手机即使被强行抢失，犯罪分子也不能再利用或盗卖该手机而获利。由于该技术设计的手机，其电池及卡都是被锁固在手机上的，只有知道解锁密码的手机主人才能解锁。因此，其他人即使得到该手机，也不能对手机进行取卸电池和换卡操作等，也就是无法对该手机实施再使用、翻新或盗卖等，这对于偷盗手机的犯罪行为来说，是毫无利益可言的。更关键的是，这样还会斩断不需要成本的偷盗手机低价回流并扰乱手机市场的销赃助盗产业链，进而制止了欺骗和坑害消费者的后续犯罪发生。保护了消费者，也维护了消费环境，更保护并
12、提升了该手机的品牌。（3） 不改变手机的外观。由于锁固装置是设计安装在手机的内部，不会影响手机的外观以及美观设计。（4）不需要改变手机的电池及配套厂家的生产工艺。由于可以在现有手机电池上粘贴锁舌，因此，不影响手机的配套企业，而且锁舌还可以设计成通用化并标准化的。非常利于大规模的现代化生产。增加的锁固装置（磁力电子锁或机械锁）的生产，还可增加效益，扩大就业。 （5）对现有手机设计的改动仅限于内部的结构布局和软件的小范围编程。对于电路板只要在相应的电路中串线引出，并将锁固装置用硬连接的方式与主线路板连接牢固即可。即使重新设计结构，涉及的工作量也不大。（6）实施的过程不需要电信运营商配合。由于拥有防
13、盗手机的消费者可以在手机的丢失现场自行对丢失手机进行拨号追找，而且只需要请身边的人帮忙拨打丢失手机的号码即可，易于实施并且当场就可见效，非常具有说服力。至于追踪手机的业务，因为可以收费（如追踪一次收费多少或包月制收费），可由电信运营商、GPS相关公司自行决定。该业务仅凭身份证就可办理，不涉及其他用户的隐私。（7）由于人们使用手机是不需要频繁取卸电池和换卡的。因此，密码只要记好放在家中就行，并不需要记忆，使用上是非常易于推广的。而且防盗手机可以根据消费人群的不同需求设计成多种机型。如：磁力电子锁适宜大众，机械锁适宜老人和小孩、学生等，触摸屏指纹识别则适宜有特殊要求的高消费人群。-开发和研究的设备、条件：具有自主知识产权的手机生产商均可进行生产。-生产线建设程度：（1）手机的生产：不需要对现有手机的设计及生产线做大的改造，只要在手机软件的编程中增加关机密码以及控制磁力电子锁的电路编程，并在手机的结构中增加锁固装置（磁力电子锁或机械锁）即可。（2）手机的配件生产：不需要改变电池、充电器等手机配件的生产工艺流程。磁力电子锁只要一般的电子
