李宁服饰市场调查报告

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1、李宁服饰市场调查报告目录：1、调查设计与组织实施2、调查对象构成情况简介3、调查主要统计结果简介4、综合分析5、数据资料汇总表6、附录一、品牌介绍提起李宁,大家就会想到世界“体操王子”,想到奥运会,想到李宁牌服装等等。然而,今天的李宁已非昨日的李宁,他正以巨人的步伐,敏锐的眼光,创出了自己的品牌,走向了国际市场品牌名称:李宁1990-1992 年 创立阶段被世人誉为 体操王子的李宁，退役后以 1990 年投资赞助亚运会中国代表团为契机，开始了李宁公司的经营业务，开创了中国体育用品品牌经营的先河。李宁牌以 1990 年亚运会为契机，在产品尚未面市之前，赞助亚运会中国代表团，开创了中国体育用品品牌

2、经营的先河。1993-1995 年 高速发展阶段李宁公司本着取之体育，用于体育 的精神，通过体育赞助迅速在全国传播推广，广泛建立起以自己的连锁专卖店营销体系，成长为中国体育用品第一品牌。完成第一次人员调整，专业人员开始进入公司。李宁公司开始建立自己的营销网络，代理商主要以体委系统为主，在全国迅速建立起加盟连锁专卖体 1996-1998 年 经营调整阶段随着李宁公司的发展，业务的不断壮大。面对亚洲金融危机的挑战，公司及时调整公司的经营策略，加强公司对市场的调控，进行系统的品牌经营；通过开发中心的建立，引入国际设计师,确定了产品的新定位。在 1996 年初，公司开始对资源进行整和，成立北京李宁体育

3、用品有限公司。 1997 年，为提高公司抵御风险能力，增强核心竞争力，公司开始经营调整，主要从三个方面进行：一是理顺产权结构。二是产品开发。三是销售网络。1999-2001 年 二次发展阶段李宁公司从成立到壮大，经历了辉煌，也经历了挑战。虽然我们已经成为中国体育品牌第一，市场占有率名列前茅，但是我们也清醒地看到，国内外品牌的竞争越演越烈，保持和发展我们的优势是我们面临的新的课题。从 1999 年开始，公司建立起先进的 ERP 企业资源管理系统及规范的品牌识别系统，尝试多种经营方式，并将品牌国际化 纳入了战略议程，公司启动了向国际化迈进的第二次发展阶段。1、体育专业化对李宁品牌和市场营销的具体要

4、求符合消费者运动心理诉求的市场定位和品牌形象合理、完善的产品线提高运动表现的产品功能专业的运动营销和推广2、李宁品牌目前的消费者构成、市场定位和品牌特征同主要竞争对手存在比较明显的差异3、二、调查详情1、调查目的：根据国内外市场需求情况了解李宁品牌在产品、价格、分销、促销和服务的定位，以及消费者购买李宁品牌的消费目的和对李宁品牌的认知度，品牌深入度，李宁顾客忠诚度，品牌战略与路线，并且制定正确的战略和策略等方面。2、问卷及调查状况调查对象和范围调查时间和地点调查内容3、分析的方法：样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等三、国内外市场背景资料1、国内市场：目前,中国的体育产业还刚刚起步,而且基

5、础比较薄弱,这也是目前国内体育服装市场的缩景.在体育服装产业当中各个结构的成分还不是很合理,还有一些旧的模式的束缚和管理机制的不健全,这都使得现在还不能完全按产业化的方式来直接运作。现在整个体育系统的结构还不可能把体育作为一种纯粹的产业来运作,包括体育产品、体育赛事等方面的事,与按照纯粹的商业运作还有一定的距离。曾有人这样形容中国的体育:中国的体育产业就像一只篮球,皮质很好,但里面的气体不够,拍到地上能够弹起来的程度很低。李宁身在中国这个大环境里,似乎是受到了熏陶,在其 10 年来的经商生涯中,保持了中国式的传统,使得李宁公司在其的领导下保持了原有的本色。 李宁服装作为国内唯一可以与国外运动品

6、牌抗衡的品牌,在国内广大的市场既有利也有弊.首先,在国内运动品牌的发展潜力很大很.现在体育事业的大力发展,无论是沿海还是内地,各大中心城市,商业发达的地区,运动服装永远是市场的主力.现在的服装风格多样,休闲,时尚,朋克,淑女装.但是运动服装也是人们的必选. 运动服装的消费者积广,上至老年人,下至小孩儿童,尤其是广大的在校学生,他们的青春活力,朝气蓬勃正适合与运动服的特点,轻松,随意,朝气,自信积极健康.目前大学生也是消费的又一新的主体,随着社会的年进步,生活水平的提高,人们的欣赏水平也逐步提高,对与物质生活的要求也随之改变,休闲自在的运动服成了服装的首选. 该服装专卖店的场地首选在交通便利商业

7、发达的中心,人流量较多的地区,以及在各个大学城和与体育业与关的地区.李宁成功了,用自己的体育精神建立了公司,也用高品质产品影响着众人。源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨李宁公司的目标是要将他的体育用品生意企业化及推向国际。 在体育市场日趋国际化的态势下，本土的体育品牌如何面对来自国际市场的竞争压力和冲击，如何迎接 2008 年奥运会带来的机遇和挑战，是筑城固守，还是主动出击，已经成为摆在中国体育品牌发展道路上的一道难题。日前，记者采访了中国体育用品的领军企业李宁公司的副总经理伍贤勇，他表示，李宁公司正通过加大赞助国外运动队和国外运动员塑造国际化品牌形象，以“品牌优先国际化的市场战略”

8、冲刺 2008。在 2008 年北京奥运会上，由中国国家跳水队、中国国家射击队、中国国家体操队、中国国家乒乓球队、西班牙男女篮球队，以及苏丹国家田径队共 7 支国家队组成的“李宁代表队”亮相赛场的时候，国人将为之骄傲和自豪。他表示，李宁公司正在不断努力，离 2008 年第二十九届奥运会还有不到两年时间，也许将会有更多的海外国家代表队加入到“李宁军团”中来。但这种品牌精神还只是一个雏形，并不完备。真正成熟的品牌精神应该能够强烈地引发消费者的共鸣。在这方面，李宁显然做得还不够。 “一切皆有可能”的广告诉求一直不明确，消费者看不到这个品牌跟自己有什么关联，也没有任何元素可以表达“一切皆有可能”的主题

9、。而且这与体育精神还没有达到有机的结合，更没有升华到耐克那种价值观的高度。2、国外市场：总体而言，李宁在消费者眼中是一个介于运动与休闲之间的品牌；不像耐克和阿迪那样，具有突出的运动属性，特别是在年轻消费群体当中。休闲化造成李宁产品在科技含量、创新和提高运动表现方面均落后于竞争对手；而且缺少多种产品适应不同的运动项目。特别是在年轻消费中，李宁产品在科技含量、创新和运动表现方面的认同感较低。据世界体育用品联合会最新调查报告显示， “中国已经拥有全球 65%以上的体育用品生产份额” ， “中国的运动鞋生产已经达到世界年产量的 80%”，而且据不完全统计，国内企业占据本土市场的八成以上。不过品牌专家分

10、析指出，现在的中国只是世界体育用品生产大国，而不是品牌强国。这样一个大国竟然没有几个拿得出手的世界级运动品牌，着实让人感到遗憾。诸如耐克、阿迪达斯等世界著名品牌，每年有几十亿的销售额，动辄几千万美元全球性体育赞助费用，与他们相比，国内企业的家底略显“单薄”！中国体育品牌面临着如何把品牌做大做强的挑战。对于拓展国外市场，在世界上打响名堂，李宁公司在最近几年是相当努力的，2004年 8 月李宁有限公司签约西班牙国家男女篮球队，在 9 月份举行的男篮世锦赛上，西班牙国家男篮取得了第一名的好成绩，为李宁品牌做出了非常好的宣传。2005 年 1 月，与世界顶级篮球赛事 NBA 签约，成为 NBA 官方市

11、场合作伙伴；2006 年 1 月 10 日，成功签约NBA 克里弗兰骑士队后卫达蒙-琼斯(Damon Jones)，这标志着李宁品牌了成为第一个出现在 NBA 赛场上的中国体育品牌；从赞助法国体操队、捷克体操队、俄罗斯大学生代表队、西班牙女子篮球队，到 2004 年雅典奥运会赞助西班牙男篮队，再到 2005 年年初成为 NBA合作伙伴，源于体育，用于体育，李宁公司以体育为载体，逐步扩大了自己在国际上的影响力。这一点李宁公司市场部人员感受颇为深刻：从 2004 年以来，来自欧美各个国家的各种媒体都开始关注这个来自东方的体育品牌，纷纷向李宁公司发出采访要求。李宁一起在本土市场的国际竞争中成长的，还

12、有许多国内品牌，如安踏、亚礼得、德尔惠等。 体育为媒，李宁公司在国际上的影响力稳步提升，与此同时，李宁公司通过与海外品牌、机构的合作加快了发展步伐。1999 年与 SAP 公司合作，引进 AFS 服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施 ERP 的体育用品企业；2001 年 7 月，签约意大利及法国顶尖设计师，以提升产品设计开发的专业化及国际化水平；2002 年与美国杜邦、3M 等国际知名企业建立了稳定的合作关系，并与韩国、法国等一些企业进行多形式合 2004 年 8 月与美国 Exeter 研发公司 Ned Fred-erick 博士合作，共同致力于李宁运动鞋核心技术的研发；2004 年 10

13、 月与 DRD 设计事务所合作；2005 年 4 月又与国际顶尖的水晶饰品制造商施华洛世奇建立合作通过自主研发和广泛开展国际合作，李宁公司逐步拥有了同国际竞争对手同台竞技的专业能力。从 2004 年开始，李宁公司相继推出了专业足球、篮球、网球、跑鞋、乒乓球等系列产品，根据香港中文大学的评测结果显示，这些专业产品在各项技术指标上，与国际顶级品牌产品相比已经不相上下，许多关键指标上甚至还要优于国际顶级品牌的产品，因此，受到了专业运动员和消费者的普遍认可和欢迎。2005 年春季刚刚推出的 Run Free 系列专业超轻跑鞋，在全国都出现热销局面，重点推广的 8 大城市，都出现了脱销的现象。2007

14、年是李宁有限公司成立 17 周年，在 17 年的风雨历程中， “李宁”肩扛中国民族企业的大旗，在一路坎坷中走来，从设计研发到终端销售能力，各个方面都获得了长足的发展，公司业绩也持续以较高的速度增长，取得了令人振奋的业绩。我们期待着在下一个 17 年中，以李宁为代表的国内品牌能够实现真正的超越。 为什么中国化就是国际化？目前，中国已成为世界第一大体育用品生产加工基地。据统计，目前我国福建一个省就有超过 1000 个体育用品相关品牌。全球竞争最激烈的市场是中国，而最有发展潜力的市场也在中国。2008 年奥运概念更使中国体育产业发展临近沸点。本次体育博览会汇聚了 20 多个国家和地区的 3000 多

15、个体育用品品牌，阵容豪华、声势浩大。 中国市场的国际化还体现在国内体育用品企业的营销策略上。不断凸显的品牌个性上。体博会与一般的展会不同，厂商更注重品牌形象展示。展场设计考究、时尚，突出自己的品牌特征，而不是简单的产品展示。 当然，与国际一线品牌相比，中国的体育产业在营销策略、品牌战略、建立有效的销售渠道上仍然还有很大的差距，但是，以李宁为代表的一些中国体育品牌，已经在国际化的道路上迈上了新的台阶，对于它们来说,国际化不仅是发展远景,更是发展的现实需要,我们有理由为中国体育品牌的国际化赛程加油！据悉,李宁公司目前赞助中国体操、跳水、乒乓球、射击四支金牌国家队伍,以及中国三大篮球赛事之一中国大学

16、生篮球联赛(CUBA) 和中国大学生足球联赛(CUFL) 。除了与职业网球选手联合会(ATP) 的官方市场合作伙伴关系外,李宁公司还与瑞典奥运会代表团和西班牙奥运会代表团签订赞助协议,携手征战北京奥运会。品牌理念 李宁出色源于本色 李宁公司说,虽然美国的耐克做到了世界第一,但是我们没有必要按照它的模式来发展。多么简单的一句话,却道出了李宁公司的本色。曾有调查公司对阿迪达斯、耐克和李宁进行调查,结果却意外的发现,在广大消费者的心目中,阿迪达斯是一个成熟男性的形象;耐克是一个年轻运动员的形象,而且在青少年中所占的市场份额比阿迪达斯要多。然而,绝大多数消费者认为李宁品牌的形象代言人还应是李宁。李宁正是用他的精神领袖风范,自己的体育生涯,影响着公司员工,创造出了有本色且更出色的“李宁牌”产品。 有人说，通过一句广告语就可以看出一个品牌的内涵。 “一切皆有可能”这句口号，是李宁品牌在过去的 17 年不断积累和完善的结晶。从最早的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”到“我运动我存在” 、 “