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1、杭州有限公司商业计划书 项目名称：劳务派遣与房地产营销 单位名称：杭州有限公司 单位地址： 邮编：310018 所属区县市：杭州市经济技术开发区 联系人： 手机： E-mail： 编写时间：2017年2月15日杭州市人力资源与社会保障局二0一七年制目录1.公司简介51.1公司的介绍51.2公司股本结构51.3当前地位、战略和未来发展61.3.1当前地位61.3.2 企业发展规划72.产品服务内容102.1产品服务介绍102.2公司现阶段主要服务内容102.3服务流程122.4 未来服务内容计划132.5客户定位132.5 独特的市场定位143.市场与竞争分析163.1市场前景分析163.1.1
2、杭州房开商市场分析163.1.2人力资源行业现状163.2市场容量173.3趋势与前景173.4 SWOT分析183.4.1公司优势183.4.2劣势分析183.4.3机遇分析193.4.4 威胁分析194.商业模式214.1一站式就业商业模式214.1.1一站式就业商业模式概况214.1.2商业模式内各个环节的链接214.1.3保障平台高效运行的方式224.2盈利模式234.2.1 劳务派遣管理费用234.2.2 人力资源咨询服务费235.营销模式与实施计划255.1整体营销策略255.1.1对求职者的营销255.1.2 对企业的营销255.2 战略伙伴255.3双向鼓励机制265.4实施计
3、划266.团队介绍286.1主创者简历286.2团队主要成员介绍286.3组织架构图286.4管理和激励体制296.4.1合理分配工作量296.4.2论功行赏307.财务计划327.1对公司未来三年的财务状况预测327.2服务收入预测表327.3总成本费用估算表337.4税金明细337.5利润表337.6投资现金流量表预测347.7盈亏平衡分析35公司简介1.公司简介1.1公司的介绍杭州有限公司成立于2015年6月，是一家备案过的大学生创业企业，注册地为 ，注册资本200万。作为一家专业致力于为杭州各城区房地产公司提供劳务派遣、营销策划、渠道开发咨询服务的公司，借助各大网络平台、新媒体平台、电
4、销等渠道，创新线上客源 、线下渠道与金融平台相结合的营销模式，打造出将劳务、培训、渠道开发集一体的管理模式，公司自2015年成立以来，获得了长足的发展，已成功与杭州多家知名楼盘合作，其中包括：远洋公馆、远洋擎峯、通和十二橡树、海联云客里、中国铁作方、建国际城、汉嘉申花郡、绿城运河宸园、莱蒙水榭春天，远洋万和四季，天城府等楼盘。公司法人，2014年毕业于杭州电子科技大学，是公司主要创始人之一。2014年在德信地产工作期间，他凭借着较强的领导力和决策能力，带领团队寻找客户资源。在接触具体项目的过程中，积累了很多项目策划、管理和执行的经验。2015年从德信地产辞职后，创办了杭州有限公司、杭州言若房地
5、产营销策划公司，作为公司领衔人，他坚持“自强志在心，创业践于行”的创业目标，带领团队不断探索和创新，成功签订了远洋公馆、绿城运河宸园，远洋擎峰，昆仑公馆等项目，为公司创业版图也打下了坚实的根基。公司始终坚持遵守“诚信信守诺言”的核心经营理念，秉承“做最出色的房地产人力资源服务商，提供最专业的房地产人才培训”的目标，以创新线上客源 、线下渠道与新媒体平台相结合的营销模式，打造劳务、培训、渠道开发集一体的管理模式，确保为客户提供周到的服务，力争发展成为以劳务输出为基础，房地产人才培训并进的创新型企业。公司现有员工6人，其中本科学历5人，大专学历1人，公司大专以上人员比例100%，是一支有梦想、有专
6、业、有实践精神的大学生创业团队。1.2公司股本结构股东姓名出资资金占股比例18090%2010%1.3当前地位、战略和未来发展1.3.1当前地位 自从改革开放以来，中国劳务派遣已走过了萌芽过程，正在发展壮大，并日趋成熟，已经成为一个热门行业。全国有劳务派遣公司近5万家，派遣员工大约2700万人，占全国职工人数的比例不到5%。而据统计，上海市2012年劳务派遣工占企业全部用工人数的28.3%，2013年上升至33.8%，2014年达38.3%，2015年初达39.7%，两三年仍呈上升趋势，2016年底上海市使用劳务派遣工的单位有8.29万家，劳务派遣用工132.9万人，比2015年初分别增加67
7、%和95.7%。随着中国城市化进程的加快，中国劳务派遣行业的增长速度将不断加快，成长空间巨大。 中国劳务派遣行业虽然尚处于起步发展阶段，但已在中国显示出促进就业的重要作用。在促进体制内就业机制转换、促进城乡就业结构转变、调节劳动力市场供求形势等方面，劳务派遣发挥着不可替代的重要作用。可以说，在今后一段时期内，劳务派遣将作为一种重要的就业形式、用工形式，继续发挥其特殊的作用。近两年中国劳动力派遣市场正以15%以上速度增长，中国拥有13亿多的人口，是一个巨大的劳动力市场，预计到2017年中国劳务派遣工规模将达到7000万人，占全国职工人数的比例将超过30%。包括劳务派遣在内的劳务经济是中国的一个新
8、的商机，发展现状可以概括为快速发展、潜力巨大、无序竞争和缺乏规范。从调查的情况看，中国劳务派遣的现状如下： 东部地区劳务派遣发展较快、规模较大。已经开展劳务派遣的地区主要包括北京、天津、上海、广东、江苏、浙江、福建、广西、黑龙江、辽宁、吉林、江西、湖南、山东等地，并且劳务派遣也在其他地区陆续不断地开展起来。据报道，广州从事人才租赁的公司达到120多家，北京仅劳动局颁发了资质证书的劳务派遣企业就在300家以上。据调查，北京的团兴劳动与社会保险服务有限公司已经派遣劳务8000多人，深圳的鹏劳职业介绍服务中心已面向社会租赁员工4500多人，浙江锦程人才服务公司的劳务派遣人员已经超过万人。行业情况采用
9、劳务派遣型工作安排的行业主要是服务业、制造业和建筑业，如电信、银行、饭店、医院、邮政、家政、电力、铁路运输等服务性行业，以及建筑业和制造业的一些部门。 劳务派遣特别受到外资企业、优势企业和国有大企业的欢迎。深圳主要是外向型企业、股份制企业以及竞争激烈的电信、银行等行业对劳务派遣的需求大。一些著名的企业如深圳华为、赛格三星、赛格日立、希捷等，都使用过派遣员工。从业人员情况劳务派遣的从业人员以城市外来劳动力、大中专毕业生、企业下岗分流人员以及专门人才为主。职业情况劳务派遣的职业、岗位估计有40多种，主要有钟点工、秘书、话务员、柜台小姐、销售人员、客户经理、司机、保安、广告创意、股票运作、高级管理、
10、市场分析、企业认证、商务谈判、外文翻译、装饰设计、课程讲学、电视拍摄、报刊写作、名人传记、时装模特、法律顾问、制造业企业辅助工种等。经营单位情况经营劳务派遣的主要是劳动部门下属的职业介绍中心、企业再就业服务中心转制而成的劳务派遣公司等。1.3.2 企业发展规划作为一家专业致力于为杭州各城区房地产公司提供劳务派遣、营销策划、渠道开发咨询服务的公司，借助各大网络平台、新媒体平台、电销等渠道，创新线上客源 、线下渠道与金融平台相结合的营销模式，打造出将劳务、培训、渠道开发集一体的管理模式，主要目标与实现计划如下：（1）市场开拓公司目前的客户主要集中在杭州地区，未来将积极拓展江浙沪等长三角地区成立分公
11、司或办事处，拓展营销渠道，增加销售量，进而减少和降低远程沟通成本。再未来，实现全国市场的市场布局。（2）人才队伍建设为满足日益发展的公司规模和新市场拓展的需求，未来几年内公司将重点扩充研发团队和市场开发团队，主要途径包括：1）加强人才培养和专业人才引进：一方面，建立健全及优化培训机制，以社会招聘和高校招聘方式引进专业基础人才，通过有针对性的培训及项目历练，使之能独立承担项目开拓工作。另一方面，公司将在战略领域内引进具有行业经验的专业人才。2）薪酬制度和考核制度的完善在现有的薪酬制度基础上，提高整体待遇水平，加强激励效果，从多方面留住人才。同时加强研发体系建设，建立健全研发项目管理制度和知识产权
12、制度等，营造一个良好的创新工作环境。产品服务内容2.产品服务内容2.1产品服务介绍是一家以劳务输出为基础，我们的项目服务主要是为房地产公司提供人力资源服务平台，一方面，将对求职人员进行招募、筛选、劳务派遣，并通过分阶段系统性培训、垫付及人才增值手段，实现求职人员自身能力的提升及其人力资源的有效开发，以便找到更好的就业岗位，从而使成为求职者“自助、他助、互助”的一站式就业平台。另一方面，通过的平台，为企业提供“自选、助选、直选”的大型人才库，用工企业可以低成本的选择合适的劳动力资源，并且可以从公司获得优质的人力资源咨询服务。通过平台的完美对接，实现资源的有效利用。2.2公司现阶段主要服务内容(1
13、) 劳务派遣服务公司劳务输出的对象是杭州各地区房地产开发商，公司通过与开发商签订劳务合同，由人事专员分配劳务人员到合作方安排的地点工作。2017年公司将通过自主开发的APP来完成招收兼职人员和安排兼职人员工作，并且通过公司开发的APP发放劳务人员工资。对企业的好处： 1、节约了管理成本2、节省了人员的招募成本（时间成本和经济成本）3、规避了用工风险4、在资源稀缺的情况下保障了生产需要的用工5、提高了派遣员工的素质。总之通过派遣，企业可以把用人的风险和从烦琐的事务中脱离出来，把更多的精力放在企业的战略发展和产品的研发生产品质上，用同样的钱创造出不同的价值效果。对员工的好处1、让您始终感觉到家的概
14、念，不管你是上班和非上班，公司都将对你进行服务管理，不让您在外无家可归；2、不管是从那个派驻企业离职，只要您不和派遣公司脱离劳动用工关系，您将永远会得到你需要的工作，并且不支付任何的安置中介费；3、当派遣员工的权力得不到保障时，派遣公司就会帮助您进行协调，如果派遣公司侵犯个人的权益时，你可以申请派遣企业和公司进行协调；4、在工作之余，公司将会帮你进行职场教育和规划，让您边工作边成才。(2) 人员职能培训(房地产)阶段一：岗位培训其他增值培训岗前培训派遣专业技能培训阶段三：专业培训图2.1培训服务流程图首先，将从筛选人员，将合格人员进行职业生涯规划等方面进行具有 针对性的帮助和指导，使其找到自我发展与公司派遣服务发展的结合点。接着，人员将进入岗前培训环节。岗前培训主要分为两大块：一部分是有负责的职前培训，如城市基本常识、法律法规
