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1、XX卷烟营销工作计划篇一：营销中心XX年工作总结XX年工作计划营销管理中心XX年工作总结及XX年工作计划州局（公司）：XX年，在州局（公司）党组的正确领导下，营销管理中心全面贯彻落实全州烟草工作会议精神，紧紧围绕年初确定的重点工作任务目标狠抓工作落实，现将XX年的工作总结如下：一、XX年工作总结（一）调结构、促增长，经济运行平稳有序今年以来，面对日趋严峻的市场环境和增长压力，营销中心深入研判形势，坚持需求导向，突出市场引领，稳步调整结构，全力促进效益，确保了市场状态和销量稳定，经济运行质量和效益全面提升。XX年，全州累计销售卷烟箱，同比下降%。全州卷烟单箱销售额21858元，同比增加了1355
2、元，增幅。一是顺应市场，科学规划。首先，根据市场实际情况，确定了旺季促销售，淡季调状态的营销策略，规划了全年卷烟销售目标及结构提升的幅度及分月的销售安排。其次，根据政策变化和市场情况，分阶段确定销售重点，加大适销价区和适销品牌货源的供应，进一步释放市场潜力，按省局要求完成了各阶段的经济运行目标。最后，开展订货结构调整，进一步调整和明确结构提升和销量增长的着力点，逐步解决供需矛盾问题，今年大幅缩减了动销较慢品牌的订货量，逐步开展品类、品牌间结构调整，减轻销售压力，同时加快滞销品牌清退工作，为下一步市场化取向的品牌格局调整打好基础。二是供需调整，结构升级。首先，今年为顺应低档烟消费升级换挡、高档烟
3、消费回归理性的趋势，营销中心确定了将销量重点由低三类向高三类卷烟转移，大力扩增二类卷烟市场份额，并保持一类卷烟的持续增长的结构提升思路，XX年，一类烟销售同比增长 %，增幅列全省第一，二类烟销售同比增长 %，高三类以上卷烟同比增长%，实现了结构优化升级，效益稳步增长。其次，加强对高档卷烟购进量、销售节奏和货源投放的调控，关注市场变化，及时调整协议，有效满足客户需求。XX年，一类烟的协议量为箱，同比增加557箱，同比增加%，协议调整涉及15个品牌（规格），调整总量为箱，占全年协议调整总量的%。三是加强调控，确保状态。根据省局精神，将保持市场状态作为首要任务，通过“一管一控”（客户定量管理，货源投
4、放控制），科学制定调控措施。首先，合理把握货源投放的节奏，农村市场以稳销量为主，四、五类烟给予倾斜；城镇市场以提升结构为主，以三类烟为基础，突出一、二类卷烟；城乡结合部则以增档上量并重，重点推介三类以上卷烟。其次，不断完善紧俏品牌的梯次错位投放工作。针对不同价位段的紧俏卷烟，按照市场松紧程度，分别制定不同投放梯度的货源分配方案，通过货源的错位投放，全面提升紧俏货源投放满意度。其次，以商定量为抓手，督促各营销部准确把握区域市场需求总量和客户真实销售水平，确保商定量执行率达到93%以上。（二）转变品牌培育方式，提升品牌培育能力XX年，品牌培育工作以创新品牌培育模式，培育重点品牌为着力点，在规范经营
5、的前提下，针对性制定品牌培育策略，提升了品牌培育效果。XX年，全州累计销售行业重点品牌卷烟(共22个) 箱，同比增加箱，增幅%，占比为%，同比增加个百分点。一是调整品牌培育思路。将品牌状态调整作为首要任务，科学制定品牌培育方案，确定7个重点关注品牌，统一营销目标，制定了培育计划,明确了培育目标，在考核指标的设置上选取零售客户上柜率、动销率，再购率等反应市场需求的指标，在考核周期上，拉大考核期限，以上半年抓上柜、下半年抓再购、抓动销的思路，促使各营销部有重点、有针对性地开展品牌培育，将一、二类卷烟作为保持结构平稳的支撑点。XX年，这七个品牌共销售箱，同比增加箱，增幅为%。其中，云烟（印象）、黄鹤
6、楼（软蓝）、芙蓉王（硬）这三个规格的销量增幅均超过70%。目标客户上柜率均达到50%左右，知晓率及市场覆盖率等多项经济指标均有明显提升。二是创新品牌培育手段，建立后台培育支撑保障，前台自主选择培育的方式，例如，在重点品牌的考核上只设置加分项不设置扣分项，可以根据辖区的情况自己选择目标品牌，充分给予基层营销人员自主权，调动基层营销人员培育品牌的积极性。同时，在个别目标品牌协议已执行完的的情况下，积极联系兄弟公司进行商商调剂，保障了品牌培育的连贯性。三是加大细支烟、雪茄烟的培育力度。根据省局精神，加强对细支烟、雪茄烟宣传引导，利用新商盟站、微信群等加强细支烟、雪茄烟的品牌宣传，强化零售终端的形象展
7、示及推介效果，从而提升客户订购的积极性，提高消费者对的认知度。XX年，全州在销细支烟规格达到3个，共销售箱，是去年同期细支烟销量的倍。雪茄烟共销售箱，同比增加138%。四是完善新品投放模式，提高成活率。本着“引入一个，培育一个，成功一例”的新品培育思路，营销中心将新品采用“动态投放”的方式，该方法通过评估辖区客户的销售潜力，有效提升新品的成活率。XX年，州公司共引进了7个新品，市场表现良好，培育效果显著。其次，根据省局通知，做好拟退出市场卷烟库存消化工作，在消化自有库存的同时，还协助兄弟单位消化滞销卷烟，通过强化客户宣传工作，提升市场动销，截止11月份，七匹狼（蓝）库存已全部消化完，帮助兄弟单
8、位消化泰山（硬红八喜）40箱，黄果树（长征）50箱，确保了在销品牌的健康成长。五是结合当前品牌培育和宣传促销功能发挥不充分的现状，营销中心全面梳理在销卷烟的卖点资料，侧重消费者吸食感受方面内容的提炼，分别针对营销人员、终端客户、普通终端客户、文化程度较低客户、新办证客户制定符合其经营实际的卖点关键词开展分层宣贯，使营销人员和客户更容易了解品牌文化，掌握品牌卖点，并积极主动地向消费者宣传推荐，提高客户的推荐技能。（三）打牢基础，提升质量，终端建设有序推进软硬兼顾，以现代终端卷烟营销管理系统为基点，加大工作推进力度，全面提升终端建设及运行水平。一是改变终端建设思路。摒弃以前“胡子眉毛一把抓”的建设
9、思路，以客户自身特性为基础，始终坚持客户自愿原则，合理利用店内资源，将终端六大功能中的一至两点发挥最大化，提升终端建设的客户参与率和配合度，确保终端建设质量和水平。二是建立持续跟进模式。根据现代终端后期运维不能持续跟进的现状，营销中心每季度都对已建成现代终端的运维情况进行考核，以照片的形式对店面形象维护跟进不及时的零售客户向各营销部进行反馈，督促各营销部持续指导客户保持店铺整洁和卷烟陈列有序规范。三是建立动态调整机制。在尊重客户意愿的前提下，结合客户硬件、软件条件，不断推进终端建设工作，对因主、客观原因不能或不愿意继续建设、维护的客户进行动态调整，发展其他软硬条件更好、建设意愿更强烈的客户作为
10、重点对象，从而达到培育典型、以点带面的良好效果。四是推进终端营销管理系统。首先，将终端营销系统列入重点工作，确定了“量先行、质跟进”的推进计划，广泛宣传动员，篇二：XX卷烟销售下半年的工作总结范文篇一：XX年销售工作总结范文XX年销售工作总结范文自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。
11、现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1 、全年
12、销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通；3 、确度、仔细审核；4 、货物的及时处理；5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。6 、每一件事情，坚持再坚持！最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而
13、是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好！5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员
14、走了许多弯路。6、派车问题。7、品开发速度太慢。值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远！篇二：XX年销售年终工作总结范文XX年销售年终工作总结范文自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自
15、己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。XX年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：1 、全年销售任务，
