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1、李嘉诚：,那么，创业者若能遵从国家战略、政策的导向，并按这个方向进行发展，会在设立、场地、投融资、财税等方面得到便利与支持；,一、为什么遵从政策导向,国家的战略规划，产业政策、财政货币政策就如同大树，大树底下好乘凉； 如：十年前的房地产， 现在的互联网、新能源汽车,一、为什么遵从政策导向,若反其道而行之，则容易受到约束，发展受限，面临淘汰落后的风险。 如：银行对落后产能的限制性信贷政策,一、为什么遵从政策导向,中国经济进入“新常态”，加快改革发展，转型升级的战略路径选择： 一带一路、中国制造2025、互联网+ 推进大众创业、万众创新,二、如何遵从现在的政策导向,加快发展“互联网+”创业网络体系
2、，建设一批小微企业创业创新基地，促进创业与创新、创业与就业、线上与线下相结合，降低全社会创业门槛和成本。 -国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见,政策支持的行业/方向,二、如何遵从现在的政策导向,举例：跨境电子商务送水人 邝玉华 80后，从事跨境电子商务创业服务工作，义乌亚马逊卖家联盟创始人之一。 2011年初涉跨境电子商务，拿下了敦煌网华东地区代理权，业绩做到全国前三； 2014年国家层面推广跨境电商，海关、商检、外汇等部门出台扶持政策，他开始积极建设义乌亚马逊生态供应链，筹建乌亚马逊卖家联盟，从事跨境电子商务的培训、咨询等服务工作。,二、如何遵从现在的政策导向,获取政策支持
3、的项目，其创业成本得到了最大限度的降低，创业成功率较高，这样的项目应该得到优先的筛选。,三、享受政策红利,一 、盈利空间是项目生存发展的基石,不管是提供产品还是服务，必须有盈利空间，有钱赚才能做。 有盈利空间才能支付员工薪酬、场地租金，是项目生存发展的基石，也是创业者安身立命的根本。 不盈利的项目，叫做公益。,二 、盈利模式的选择,二 、盈利模式的选择,请思考： 各种盈利模式的优劣势？ 哪种盈利模式最适合初次创业的大学生？,二 、盈利模式的选择,优点：资金周转快，无库存，知识密集型 缺点：资本占用，场租,优点：互联网模式，场租成本小、资本占用小，边际成本为0 缺点：靠规模流量，广告投入大,优点
4、：场租成本小、资本占用小，边际成本为0 缺点：靠流量，广告投入大,优点：传播速度快，扩张迅速 缺点：前期建设周期长，投入大，风险较高,优点：互联网模式，场租成本小、资本占用小，边际成本为0 缺点：靠平台流量,初次创业的大学生经验少，人脉窄，资金紧缺，抗风险能力低。 但是：接受新事物能力强，思维活跃，年轻就是资本，来日方长，能够与项目一起慢慢成长。 优先选择：商品差价、服务收费、广告推广三种盈利模式,二 、盈利模式的选择,战略分析,战略定,“企业是为解决顾客的问题而存在的” 没有满意的顾客就没有公司的存在。项目的选择必须以市场为导向。就是说搞什么项目不能凭自己的想象和愿望，而要从社会需要出发。,
5、一、有明确的客户群体,战略分析,战略定,中国好声音的赛场，各个选手都非常优秀，各有特色，赢取导师的转身才能成功晋级。 无论哪个行业，当前的市场竞争都异常激烈。 必须善于揣摩客户的需求，了解市场环境，清楚自己与竞争对手的优劣势，才能打造有竞争力的产品或服务，赢取客户的选择，让客户为你“转身”。,二、赢取客户的选择,战略分析,战略定,二、赢取客户的选择,战略分析,战略定,合格的创业项目，要针对以上客户考虑的要素，与竞争对手进行比较分析，充分运用自己的优势，赢取客户的选择。,二、赢取客户的选择,一、适合自己的才是最好的,市场是一个海洋，有人称创业为下海。我们每个人是沧海一粟，是独具自己特点的一粟。
6、符合以上三个条件的创业项目或许很多。如何进行进一步的筛选，则需要知己知彼，结合创业者的兴趣爱好、专业特长、资源优势等各方面考虑，进行综合筛选。,俗话说隔行如隔山，适合自己的才是最好的，发挥己之所长，把握天时、地利、人和，是取得成功的关键。,二、个人/团队优势分析,二、个人/团队优势分析,兴趣爱好,兴趣是最好的老师。 若将自身的兴趣爱好与从事的事业结合起来，那是一件美妙的事情。因为你在事业过程中将源源不断地获得愉悦感、成就感，并成为推动你不断前进的动力。 举例： 张秉新,二、个人/团队优势分析,兴趣爱好,张秉新，出生于一个农民家庭，十几年前也是非常普通的一个年轻人。爱好是网络游戏，在网络游戏道具
7、装备交易中获得创业灵感。200年发起设立，成为中国首家也是最大的网络游戏服务网。 目前公司员工超过000人，业务范围涵盖了网络游戏、互联网金融、互联网医疗，并朝着移动互联网端迅速发展。,二、个人/团队优势分析,专业特长,专业和专长是大学生创业项目选择的主要影响因素之一，大学生创业选择与自己专业相关的项目，可以充分发挥自己的专业优势，提高创业的成功率。 特别是理工科学生，若在学习研究过程中取得技术专利，走产学研相结合的道路，是一个很好的选择。 举例：网易 丁磊,二、个人/团队优势分析,丁磊出生于一个知识分子家庭，从小就喜欢电子，认为自己将来成为一个电子或者电气工程师。 毕业于成都电子科技大学通讯
8、专业，1997年创办网易，2000年就在纳斯达克上市。,二、个人/团队优势分析,201年“丁磊养猪”沸沸扬扬，到了年底媒体刊出网易养猪濒临“散伙” 迄今仅100多头试验猪的消息，说明专业的人还是应该干专业的事。,二、个人/团队优势分析,人脉资源,在个人创业过程中人脉资源是第一资源，有各种良好的人脉关系，你可方便地找到投资、找到技术与产品、找到渠道等等各种创业机会。整合人脉资源是创业成功的基本条件之一。 大学生的人脉资源相对还较窄，若创业项目的方向与亲戚朋友、父母祖辈所从事的行业有一定的契合，那相对来说是一个较好的选择。,二、个人/团队优势分析,投资能力,俗话说“有多少钱，办多大事”，创业离不开
9、初始资金的支持。如加盟KFC虽然比较赚钱，但投资金额过高； 同时，创业也是有风险的，一旦失败，需要承担可能的损失。 对于初次创业的大学生来说，眼高手低绝对是一大忌讳。 由于缺少资源、缺少资金，应该从小生意做起，逐步积累资金与经验。,综合考虑个人/团队的兴趣爱好、专业特长、人脉资源、投资能力。,优先筛选与自身特点、资源相匹配的创业项目。,适合自己的，才是最好的。,三、资源与项目的自我匹配,一、创业项目财务规划,要不要借钱？什么时候可能回本？启动资金能支撑多久？预计的盈利情况怎么样？现金流是否充足？ 这些问题显然不可能在初创时期轻松地解决掉。创业者需要在一开始就为自己做一个规划。,二、财务规划三大
10、报表,对于初创公司来说，财务规划不一定要很复杂。 首先要清楚项目的初始资金来源，是自己或合伙人出资的，或者是问亲戚朋友借的，分别计入资产负债表的所有者权益方及负债方。 然后，列出初始资金的使用方向，如存银行，买办公用品，租场地，购进存货等，计入资产方。,资产负债表,二、财务规划三大报表,在销售收入、产品定价的假定前提下，测算一定期间的营业收入； 测算固定开支，包括房租、员工工资、采购费用等等，形成营业支出； 据此测算利润表。,利润表,二、财务规划三大报表,现金流是创业项目的命脉，掌握着项目的生死大权。一个项目无论有多好的创业Idea，有多么出色的团队，要是现金流断了，必死无疑。 客观科学的现金
11、流估计，前提是对市场销售、定价、客流量等关键要素的精确判断，需要深入有效的市场调查为前提。,现金流量表,三、坚持财务可靠,财务可靠，就是创业项目的财务规划是以真实的市场调查结果与公允的价格评估、销售测算为基础。 不能过于乐观的估计收入、成本，也不能虚增利润。 对于创业者来说，财务规划一定要实事求是，乐观的数字只会迷惑自己，保守一点的估算更为可靠。,三、坚持财务可靠,由于大学生初始资金少、抗风险能力小、融资能力弱，在财务可靠的基础上，根据测算的报表，应该优先选择的创业项目： 1、资产总额小，资产负债率低-低门槛，船小好调头； 2、资金周转快，固定成本小-轻资产，有利润，周转快 、现金流充足-避免
12、资金链风险,一、创业就是风险与机遇并存,任何事物都有它的两面性，创业也不例外，风险与机遇永远是并存的。 绝对没有风险的投资是奢望，那些标榜“零风险创业”以及“我方出资，你方挣钱”的广告不看也罢。 创业意味着开拓新的领域，前面的路有许多不可把握的未知数，这就是风险。,经营不善导致亏损，资金链断裂； 团队不和导致项目难以为继。,如交易对手、合作伙伴的违约等不可预见的信用风险。,产品或服务，经营的模式，如果不符合法律法规的规定，就可以走入违法犯法的陷阱。 如传销、走私、倒卖火车票等。,二、创业中风险的种类,三、充分评估风险并加以控制,对于创业中的风险，必须提前进行充分的评估，并做好控制： 若创业项目
13、本身就处于法律的禁区，建议及时撤出； 若处于法律的灰色地带，建议尽早与主管部门做好沟通； 对于不可预见的信用风险，提前做好最坏的打算，准备应对预案；,三、充分评估风险并加以控制,充分揭示风险，并做好风险控制预案的项目，更容易受到投资者的青睐，在待选创业项目中国脱颖而出。,课后思考,根据自身实际，拟选择一个创业方向/项目； 对其宏观政策、盈利模式、市场竞争力、自我匹配程度、财务规划及风险控制中需要注意的问题进行思考，写一篇800字左右的分析。,【例：平衡计分卡的要素】,战略目标,财务维度 参考权重 22%,客户维度 参考权重 22%,内部流程维度 参考权重 4%,学习与发展 参考权重 22%, 投资回报率 资产回报率 资本报酬率, 增收 节支 创利能力, 现金流 项目盈利性, 市场占有率 客户保有率 客户满意度, 价格指数 顾客排名调查 客户创利能力, 生产率 质量提高能力 流程改善能力, 市场响应速度 供应链存货周转率 安全事件指数, 员工满意度 技术创新能力 雇员建议数, 雇员人均收益 员工年培训天数 新产品收入所占比例,THE END YOUR START,
