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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】目录1. 项目概述.32. 项目介绍.32.1项目投资.32.2市场及消费分析.42.3项目投资及运营.63. 投资预算.114. 收益分析.125. 装备介绍.146. 关于我们.196.1公司简介.196.2公司资质.206.3真人CS辅助装备.237. 装备清单.28附录1：用户常见问题解答汇总.31附录2：场地设计参考图.33附录3：济南众邦真人CS装备写真.42一、 项目概述真人CS项目是采用无伤害的激光发射器与感应设备代替真实的武器装备，在模拟战场地形的环境下进行军事对抗的休闲、娱乐、健身、度假于一体的激光对抗竞技运动。激光对抗运动是一项健康、励志
2、、时尚的新兴户外运动，起源于欧美，现已风靡全世界，目前成为了一种为年轻人所追捧的时尚运动。在中国，激光对抗被称为“真人CS”运动。经济学家预测二十一世纪七个最佳的投资方向，而“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。真人CS运动在企业、学校、社会团体、国防教育、旅游开发、体验式培训等方面也发挥着着独特的作用。与其关联的生产、培训、娱乐、教育、餐饮的等行业也得到了有力的拉动。投资真人CS项目，是旅游产品结构由观光式旅游向体验式拓展旅游转型、升级的切入点。同时也是以新的理念、新的项目带动拓展训练、乡村旅游、“农家乐”迅速发展的根本所在。激光对抗真人CS项目具有市场大、门槛低、投资小、收益快、
3、无公害、无污染、绿色环保等特点。二、 项目介绍1. 投资真人CS项目的背景户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。真人CS作为新兴的户外运动，恰恰符合了人们崇尚户外运动的心理。它既可以释放城市人积压已久的深重心理负担，又使人回归自然，追寻另外一个梦想。真人CS运动的最大价值与魅力在于：在人们平淡的生活、工作和学习中营造了一个“生死考验场”，让人充分体验生存、博弈与胜利的愉悦。旅游经济是当今发展迅猛的特色经济，是拉动经济增长的主导力量。在当前我国旅游业产品结构调整的大背景下，引入真人CS项目必将成为旅
4、游服务新的卖点。拓展旅游不仅满足了旅游者最原始的休闲放松的需求，而且使旅游者的体能和心理素质在旅游过程中得到锻炼，使旅游者得到身心的体验并获得成长。这种特殊形式的旅游形式能够帮助青少年更好的成长，帮助成年人以更好的心态面对和解决工作、生活中的问题。后和平年代，我们远离了战火的喧嚣，只能通过野战真人射击对抗装备进行一次战役，在其中体验存在，体验舍与得，体验成与败。其次，让众多和平时期未经历过战争的公民通过模拟的战斗体会到战争所带来的死亡残酷，从而更加热爱和平，珍惜生命。2. 真人CS项目的消费群体分析以下消费人群与用户关注度统计来自于“百度关注”从以上的统计可以看出，真人CS运动消费群体十分庞大
5、，用户关注度每年都在上升，投资潜力巨大。市场消费群体定位如下：u 普通人群：城市的拥挤把人们挤上了户外运动的这个项目上，城市狭小的空间里面弥漫的都是竞争，是压力，想出去走走，也只有门口那家公园或者是广场。对于大多数来自农村的新都市人，城市里面没有童年中那种蔚蓝的天，广阔的地，对于他们来说工作之余最大的梦想就是离开城市，去体验回想过去的美好生活。u 退伍军人：数百万计经历过军旅生活的战士，在重新回到社会上，对于他们来说最美好的回忆就是来自在部队里面的生活。在部队的整齐划一，清晨的早操，自己天天都要仔细擦得油光的那杆枪，战友的亲切的笑容。对于这些离开部队的老兵来说，一切都已经过去，只有在脑子里面不
6、停地思念。然而今天的真人CS运动能够帮助这些老兵们重温在部队的那股子劲儿。u 男性市场：对于所有的男人来说，小时候最钟情的就是玩具估计就是枪了，就算没有钱去买枪，也会搞块木头削成枪型，然后拿着钟爱的那把枪四处风跑，玩些猫抓老鼠，官兵抓贼和抓小日本的游戏。真人CS游戏的出现基本上能够让男人们重温一下童年的乐趣。u 青少年市场：80、90后的年轻人基本都玩过电脑游戏CS，还有不少痴迷者。许多人觉得在电脑里面玩的不过瘾，对于在电脑外的CS游戏更加痴迷。对于而今的80、90后来说都是步入社会，慢慢的成为社会经济中的重要组成部分，主要是这群人有着新的思想，新的消费理念，很强的个性化。u 企事业团队市场：
7、越来越多的国有或私人企事业单位，已经认识到对员工培训学习的重要性，于是市场上雨后春笋般出现许多企业管理拓展培训公司。这些公司大多没有自己的拓展培训基地，多数会选择与当地景区、度假村、山庄合作，如果景区自身具备这样的项目和市场运营能力，会无形中提高自身的市场空间。有些景区虽然引进了许多拓展类器材，但因器械类拓展项目对于使用人员有专业的要求，使得景区虽然有具备这样的功能，但无法切身的操作使用，需要依附于相关的合作者。真人CS拓展，通过战役的设计，战斗任务的部署，让团队中所有人员共同参与，也印证了体验式学习逐步替代器械式拓展的最终发展趋势。u 教育类市场：每年各大中院校在新生入校时，都会组织新生军训
8、，军训模式通常是封闭式训练。因为新生人数的可观性，每年接待一个军训团，都会迅速提高直接经济收入。另外，可以与地方的中小学合作，开展以普及国防教育为主题的真人CS运动，野外生存训练，军事科技营等活动，让学生了解更多的国防信息、知识和技能。u 其他市场：可以通过一些渠道协调组织地方的武装部，民警进行真人CS激光对抗训练、激光电子靶打靶训练等。3. 项目投资与运营u 场地选择与建设一般情况下，平地、山丘、丛林、废弃的厂房仓库都可以用来开展真人CS活动。在户外，丛林最有优势，少量或者都不需要掩体和障碍物的布置。室内以废弃的厂房仓库效果最佳，真实感强。场地建成本用由场地面积和专业程度来计算，投资大概在5
9、000-20RR0元就可以完成。有一些俱乐部的场地布置看起来非常丰富，投资不小。实际上只是起到一个包装的作用，让客户前来消费觉得物有所值。室内场地最好是在500平米以上，户外3000平米以上。实际上场地面积并没有严格要求。主要是结合投入的装备数量，即同时可接待人数，能自由活动而不产生太大限制而估算面积。场地偏小，可以在掩体、障碍物布置方面做一下弥补，尽量布置密集，曲折迂回同样可以增加乐趣。如果有很大面积的场地，您也可以多加利用布置成不同的战场，这样客人也会多一些选择，每一次感受都不一样，回头率会更高。场地布置，建议根据场地类型以及成本预算来决定。一般的场地主要利用沙袋、轮胎、油桶、木板、竹排、
10、伪装网、帐篷或者军事模型，废弃汽车，迷彩油漆喷绘海报等。u 真人CS装备选择要素选择什么样的真人CS装备投入经营是非常关键的。作为投资人和投资项目来讲，最关注的还是装备的价格、质量、售后服务、消费者体验几个方面。但总体来讲，基本上是考虑性价比因素。所以在选择装备时，主要考虑一下几点：1. 厂家实力：纵观互联网，各种生产商遍地开花，但实际上，这其中不乏一些作坊甚至网络骗子。购买真人CS设备，一定要选择有资质的专业公司。专业公司具有独立的研发、生产、销售及售后部门。正规的、具有一定实力的生产厂家，在发布网络广告的同时，都会制作属于自己的正式官方网站。如果仅仅利用网络发帖、QQ空间、博客等非正式网络
11、宣传办法的，就要当心其实力了，更有甚者，可能是网络骗子。2. 故障率要低：投资真人CS项目最终目的就是希望自己的投资能够带来理想的经济收益。这就如同经营出租车的希望出租车不坏，经营网吧的希望电脑都工作正常一样，如果选择故障率很高的设备，则会很影响生意。只有有实力的专业厂家才能生产出来可靠的产品。3. 用户体验要好：用户体验是一种纯主观在用户使用产品过程中建立起来的感受。真人CS项目的用户体验主要体现在装备的设计上。消费者来体验的是一个真实感，是一个过程。体验良好的装备才能吸引更多的消费与回头客。如果在貌似战场的地方，一群成年人手持小孩玩具枪进行对抗，这很不应景的一幕显然无法带来好的用户体验。另
12、外，如果在同一个地区有两家以上真人CS俱乐部，能够给消费者带来良好体验的装备是经营者制胜的法宝。4. 服务体系要完善：购买装备最担心的就是买回家后万一出现问题。所以不能选择小作坊，一定要选择那些具有完善售后机制的公司。而且一般正规厂家都会提供场地设计、运营指导、教官培训等服务。5. 眼见为实：建议用户在决定购买装备前到厂家做实地考察。货比三家，综合考虑各种要素再决定是否购买，毕竟任何投资是带有一定风险性的。而且在实际考察过程中往往会有意外收获，比如负责任的生产厂家都会提供一些自己客户的成功经验与失败教训与您分享。u 真人CS项目经营管理策略经营模式：目前，真人CS项目经营主要分为单纯的真人CS
13、野战俱乐部、以农家乐、度假村为主题附带真热CS项目、专业拓展培训机构（真人CS项目为其一）。通常的创业者都会选择前两种，因为最后一种投资太大，过程也很漫长，相对而言进入门槛比较高。单纯的真人CS俱乐部以娱乐为主，只要有场地、教官，投入装备即可运营。如果能配合农家乐、度假村一起开展会更好。配套的设施能带来更多利润。收费标准：真人CS收费标准主要根据当地的市场情况来看，每个城市每个俱乐部的收费都是不一样的，地方消费水平是一大重点，再就是自己俱乐部的专业程度。建议考察当地其他俱乐部的收费标准。一级城市大多收费60-160元/半天1人，中小城市大多收费40-80元/半天1人。当然不外乎有更低或者更贵的
14、，收费低主要是运营成本低，或者服务、装备有限。景区、地方较为偏远的农家乐或者县/镇级的真人CS俱乐部大多接待三五人的散客，建议可按小时收费，游戏时间越长，收费逐渐优惠，以此吸引客户。如：1小时30-40元，2小时60元，半天70元。日常经营：针对地区特点，对项目的经营策略以及消费群体做好定位。散客有散客的接待方法与收费标准，团体有团体的接待模式与收费标准。不管是以散客为主，还是以团队为主，都应该聘请1-2名专业的教官。真人CS项目能否成功运营，教官绝对是关键，教练的军人气质、言谈举止很重要，具有幽默感的教官更能让队员活动开心，俱乐部的口碑由此提升。合格的野战教官，应当是一名出色的领导者，因为他是活动中的灵魂人物。教官工作的出色与否，将直接影响活动的质量。选择教官主要注重以下几点：n 作为教官，首先应是一名出色的战士。因为我们从事的活动具有特殊性，经常会有队员向领队挑战，所以作为教官应该能有效的、漂亮的击溃队员的挑战。n 健康的身体也是一切工作的前提，而教官的体制一定要非常出色，否则将难以胜任这项工作。n 领导能力：请记住，教官是户外活动的最高负责人，他如果不能有效领导所有人员，将难以完成一天的活动计划，也将增加意外发生的可能性。n 责任心：教官必须明确一点，
