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1、第六章 预测方法第一单元 授课计划章节第六章 市场预测方法第一节 传统预测方法一、定性预测法教学目的要求了解定性预测的几种方法；掌握专家预测法和指标法与图形法。教学重点难点教学重点：专家预测法教学难点： 指标法 思考与训练1、 定性预测的方法有几种？2、 什么是特尔菲法，如何组织？3、 领先指标法预测的步骤。下一单元预习内容要求第一节 传统预测方法的应用注：两小节课（即一次课）为一单元第一单元 授课内容与方法授课主要内容授课方法与时间分配第六章 市场预测方法【总要求】掌握市场预测的基本方法并进行分析预测第一节 传统预测方法【学习目标与要求】l 知识点1、定性预测的主要方法有哪些2、比较区别专家
2、预测法与德尔菲法的异同l 技能点各种预测方法的灵活应用【讲授与训练内容】 一、 定性预测是指不依托数学模型的预测方法。这种方法在社会经济生活中有广；泛的应用，特别是在预测对象的影响因素难以分清主次，或其主要因素难以用数学表达式模拟时，预测者可以凭借自己的业务知识、经验和综合分析的能力，运用已掌握的；历史资料和直观材料，对事物发展的趋势、方向和重大转折点作出估计与推测。定性预测的主要方法有指标法、图形法、专家预测法和概率预测法等。 （一）指标法 指标法又称朴素预测法，是通过一些通俗的统计指标，利用最简单的统计处理方法和有限的数据资料来进行预测的一种方法。这些统计指标包括平均数、增减量、平均增减量
3、等。这里只介绍领先指标的预测运用，其他指标的预测运用将在后续章节中讲述。图形法是利用直观的图表来推测事物未来较短时期的变化发展趋势的方法。这两种方法都是最简单的非模型预测。 1、领先指标法 社会上的许多事物都可以看做是随时间流逝而不断发展的变量。比较各种变量变化的曲线图形，常常会发现某些变量的图形存在着明显的相似性，即某些曲线的起伏变化间距与另一些曲线的起伏变化间距几乎是相同的。就是说某一曲线经过一段时间由波峰(或波谷)发展到了波谷(或波峰)，而另一条曲线也以相同的时间从波峰(或波谷)发展到了波谷(或波峰)。根据这种情况，人们可以把发生在前的事物作为参照物，从而推测后发生相似事物的发展变化趋势
4、。 （1）领先指标、同步指标和滞后指标 与预测对象的发展有相似性的变量可分为三类。一类是在变化时间上早于预测对象，即波峰或波谷的出现时间均早于预测对象，这类变量称为领先指标(或先行指标)；第二类是变化时间与预测对象完全同步，即出现波谷与波峰的时间与预测对象相一致，它们被称为同步指标(或同行指标)；第三类是在变化时间上迟于预测对象，它们被称为滞后指标(或后行指标)。 基本建设的投资，是机械产品、钢材、木材、水泥等建筑材料需求量的先行指标。根据国家公布的基本建设投资规划，可以预测一段时间后这些生产资料的需求情况。人口增长和人均收入的变化是生活资料需求量的先行指标。根据国家的人口规划和提高人民收人水
5、平的计划，可以预测一定时期之后某些消费晶的需求量。基本建设对钢材、水泥和木材三大材料的需求量是同步指标，并且各需求量之间还有较为固定的比例关系。如果其中某种材料的生产或供应能力有限，则另外两种材料的需求也将受到限制。因此，通过研究“短线”(供应能力不足)材料可供数量的变化情况，可以预测供应能力有余材料的需求量。滞后指标有助于验证领先指标所表示的经济趋向是否真实。 2、领先指标法预测步骤 （1）根据预测的目标和要求找出领先指标。例如，预测化工产品的价格变动，可把石油价格变动作为领先指标。 （2）画出领先指标、同步指标、滞后指标的时间序列图。 （3）进行预测。3、应用领先指标法的条件 必须指出，指
6、标之间的关系是根据以往的经验和历史数据来确立的，国家的某些政策很可能已改变了指标之间以往的伴随关系，领先指标与预测对象之间的提前时间也不一定是常数。认真分析这些情况，确认指标之间的伴随关系到现在是否仍然存在、间隔时间有什么变化，是应用领先指标法进行预测的必要条件，也是减少预测风险的要求。领先指标法适用于诸如原材料价格的变动先于制成品价格的变动，教育事业的发展先于科学技术的发展等中短期预测。 （二）图形法图形法是依据过去的历史资料，预测人员凭借丰富的经验和技术手段，用图形对某种现象未来的发展趋势进行预测的方法。这种方法常用于对经济寿命的分析。事物的经济寿命是指事物从发生、发展到逐步淘汰的时间演变
7、过程。人们把这个过程称为经济寿命周期 事物的经济寿命周期曲线中，AB为初始缓慢发展阶段，BC为迅速增长阶段，CD为增长率下降的增长阶段，DE为缓慢下降阶段，EF为迅速下降阶段，F点以后进入淘汰阶段，因为有更先进的事物要取代它了。人们所重视的科学技术储备，就相当于AB这个初始发展阶段。对新技术来说，BC是新技术实现生产工业化的重要阶段。对新产品应用来说，BCD是新产品应用实现社会化的重要阶段。应用经济寿命周期的图形来进行需求预测：对新产品，研究BCD；对正常产品，研究CD一E，D是转折点；对老产品，研究DEF，F是临界点。 美国在两次世界大战中既发了战争财，又网络了人才，使自己在AB阶段的技术储
8、备到目前还占据着优势。而日本多从B点做起，主要瞄准新产品的普及化，薄利多销。丰田秘密的核心，就是预见到了汽车可以普及。我国有的企业不重视科学技术的情报动态，缺乏调查研究，对某些产品的认识，是到达了D点后才有所觉悟。D点是高峰，但同时也是淘汰的起点。如果研制周期短，还可以在E点之前有些回报；否则，将很快到达淘汰点F。这些方面的经验和教训，值得人们深思。 （三）专家预测法 专家预测法是以专家为索取信息的对象，运用专家的知识和经验，考虑预测对象的社会环境，直接分析研究和寻求其特征规律，并推测未来的一种预测方法。其主要包括个人判断法、集体判断法和特尔菲法。 1、个人判断法 个人判断法是用规定程序对专家
9、个人进行调查的方法。这种方法是依靠个别专家的专业知识和特殊才能来进行判断预测的。其优点是能利用专家个人的创造能力，不受外界影响，简单易行，费用也不多。但是，依靠个人的判断，容易受专家的知识面、知识深度、占有资料是否充分以及对预测问题有无兴趣所左右，难免带有片面性。专家的个人意见往往容易忽略或贬低相邻部门或相邻学科的研究成果，专家之间的当面讨论又可能产生不和谐。因此，这种方法最好与其他方法结合使用，让被调查的专家之间不发生直接联系，并给时间让专家反复修改个人的见解，才能取得较好的效果。 2、集体判断法 这种方法是在个人判断法的基础上，通过会议进行集体的分析判断，将专家个人的见解综合起来，寻求较为
10、一致的结论的预测方法。这种方法参加的人数多，所拥有的信息量远远大于个人拥有的信息量，因而能凝集众多专家的智慧，避免个人判断法的不足，在一些重大问题的预测方面较为可行可信。但是，集体判断的参与人员也可能受到感情、个性、时间及利益等因素的影响，不能充分或真实地表明自己的判断。 因此，运用集体判断法，会议主持人要尊重每一位与会者，鼓励与会者各抒己见，使与会者在积极发言的同时要保持谦虚恭敬的态度，对任何意见都不应带有倾向性。同时还要掌握好会议的时间和节奏，既不能拖得太长，也不要草草收场；当话题分散或意见相持不下时，能适当提醒或调节会议的进程等。 3、特尔菲法 特尔菲法是为避免专家会议法之不足而采用的预
11、测方法。这种方法的应用始于美国兰德公司，在国外颇为流行。这一方法的特点是，各专家不通过会议形式交换意见和进行讨论，而是在互相保密的情况下，用书面形式独立地回答预测者提出的问题，并反复多次修改各自的意见，最后由预测者综合确定市场预测的结论。 特尔菲法进行市场预测的步骤 （1）做好准备。准备好已搜集到的有关资料，拟定向专家小组提出的问题(问题要提得明确)。 （2）请专家作出初步判断。在做好准备的基础上，邀请有关专家成立专家小组，将书面问题寄发各专家(如有其他资料，也随同寄发)，请他们在互不通气的情况下，对所咨询的问题作出自己的初次书面分析判断，按规定期限寄回。 （3）请专家修改初次判断。为使专家集
12、思广益，对收到各专家寄回的第一次书面分析判断意见加以综合后，归纳出几种不同判断，并请身份类似的专家予以文字说明和评论，再以书面形式寄发各专家，请他们以与第一次同样的方式，比较自己与别人的不同意见，修改第一次的判断，作出第二次分析判断，按期寄回。如此反复修改多次，直到各专家对自己的判断意见比较固定，不再修改时为止。在一般情形下，经过三次反馈，即经过初次判断和两次修改，就可以使判断意见趋于稳定。 （4）确定预测值。即在专家小组比较稳定的判断意见的基础上，运用统计方法加以综合，最后作出市场预测结论。 特尔菲法的应用 假设对某新产品投放市场后的年销售量进行预测。预测前，选择了产品设计生产专家3人、商品
13、学专家3人、批发业务专家5人、零售业务专家5人、消费者代表5人，并向他们发出了预测的征询意见表。经过三次意见反馈，专家们的判断意见。【思考与训练】1、定性预测的方法有几种？2、 什么是特尔菲法，如何组织？3、 领先指标法预测的步骤。 【单元小结】了解定性预测的几种方法，在此基础上能运用各种方法进行预测。说明3分钟讲授与训练(50分钟)思考训练5分钟单元小结2分钟第二单元 实训计划项目传统预测方法（定性预测法）实训目的要求了解定性预测的几种方法，并能运用资料进行预测。实训重点难点专家预测法运用思考与训练 运用定性预测法时应注意的问题。下一单元预习内容要求第一节 定性预测运用注：两小节课（即一次课）为一单元第二单元 实训内容与方法实训主要内容授课方法与时间分配 【实践与训练】项目一“3.15”调查资料的运用安排时间安排自在第一节之后。实施形式以组为单位完成。再在进一步综合实训重点1、锦州市消费者生活消费品消费的基本趋势预测2、提出预见性分析结论 实训（50分钟）第三单元 实训计划
