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1、,金品护航 典范未来,* 2016年 商务 金融 价格 政策解读,2016年01月06日,2016,金品护航 典范未来,第一部分 *商务政策解读,金品护航 典范未来,改装商务政策,经销商务政策,商务政策解读,*2016年国内经销 商务政策,*2016年国内改装 商务政策,金品护航 典范未来,4S店返利,4S店返利,4S店返利,4S店返利,4S店返利,4S店返利,商务政策解读,经销商务政策,改装商务政策,中国制造 金典技术,兑现方式,基础返利：,当期合同兑现,基础返利：,月度兑现,基础返利：,次季度兑现,基础返利：,商务年会兑现,次季度兑现,商务年会兑现,回款开票时一次性体现,返利结算单,商务政
2、策解读,中国制造 金典技术,回款期限延长至90日，回款期限30日的免收资金占用费，回款期限30日的，按照基准利率上浮25为测算基础，牵引车自出库单日期顺延10天、自卸车和搅拌车自出库单日期顺延20天、其他改装车自出库单日期顺延至上装委改合同约定期限起按日收取0.15的资金占用费。,*担保融资回款返利，在经销商按期平仓、*担保责任解除后，给予一定比例的返利。,经销商逾期回款或逾期平仓的车辆不再享受回款返利政策。, 2016年*根据新产品上市情况，结合行业发展状况，适时对商务政策进行动态调整。,商务政策解读,中国制造 金典技术,鼓励改装厂 采用*二类底盘申报或扩展本企业专用车、改装车公告，并对公告
3、样车给予支持。,国家公告（包括工信部公告、交通部燃油公告及有关3C）下达后，对公告样车给予一次性价格下浮20%30% 优惠，不再享受其他任何返利。,公告样车支持政策,商务政策解读,中国制造 金典技术,第二部分 *金融政策解读,中国制造 金典技术,*集团公司销售融资业务开展的必要性,国内外汽车行业的发展实践证明，金融服务和资金支持是重车产业发展的重要支撑，是促进销售的重要手段。*2016年将在风险可控的基础上，加大对优质经销商的金融支持力度，尤其是在终端客户的金融支持方面，在金融产品的丰富性、灵活性以及金融产品的竞争力方面均有明显的改善。,中国制造 金典技术,经销商开展销售融资业务条件,经销商准
4、入条件,经销商评级条件,经销商开展销售融资业务,中国制造 金典技术,*经销商准入条件：,中国制造 金典技术,中国制造 金典技术,*经销商评级条件：,在满足了准入条件之后，经销商还必须具有良好的信用基础，才能开展销售融资业务。 公司将根据经销商的经营性质、反担保情况、销售情况、平仓情况、合同执行情况、货款支付情况等几个方面将经销商评定为A、B、C、D、E五个等级，只对信用评级D级（含D级）以上的经销商开展销售融资业务，并根据评定结果制定有差别的信用等级系数。,中国制造 金典技术,2016年销售融资业务产品,产 品,公司前期以开展，2016年将继续保持的金融产品,1,公司业务保兑仓,2,终端业务按
5、揭贷款,3,终端业务融资租赁,中国制造 金典技术,公司业务,融资产品：保兑仓,保证金比例：不低于30% 最 长 期 限：6个月 合格证管理：保证金对应部分合格证给予释放，敞口部分全额质押于*公司，达到释放条件后予以释放。,中国制造 金典技术,反担保,保证金,平仓金额,经销商按照北奔公司相关办法要求办理北奔公司认可的反担保，在确定的额度内给予释放合格证,经销商办理保仓业务存入办理银行的保证金对应部分合格证给予释放,经销商利用自有资金平仓，根据平仓金额，释放相应价值的车辆合格证,中国制造 金典技术,终端业务,担保条件：经销商+北奔承担有限回购责任 首付：不低于30% 利率：基准上浮30%,担保条件
6、：经销商+北奔承担有限回购责任 首付：不低于10% 利率：与金融机构约定利率,担保条件：经销商承担回购责任 首付：不低于15% 利率：与金融机构约定利率,担保条件：客户个人担保 首付：不低于25% 利率：与金融机构约定利率,按揭贷款,融资租赁,终端业务产品,见物回购： 按评估价值回购,中国制造 金典技术,在2016年*公司将对融资产品进行调整： 对于公司传统的融资产品在经销商提供反担保情况下适度开展，但有授信总额度的控制； 2016年公司将与中小租赁公司开展金融合作，以新的金融方式推动销售、拓展市场。,期限长,覆盖广,操作灵活,成本适中,审批快,业务特点,中国制造 金典技术,经销商违约责任,经
7、销商平仓违约定义,经销商平仓违约定义,经销商平仓违约是指经销商未按金融机构或*公司规定，按时平仓或偿还金融机构到期款，具体情形包括：经销商平仓逾期、向*公司再融资贴现平仓、*公司垫款平仓等。,中国制造 金典技术,经销商平仓违约处置,经销商平仓出现违约情况后除按照经销商信用等级评价管理办法对信用等级分值进行核减，按*公司2016年国内经销商务政策扣减相应返利后，还进行如下处置：,经销商平仓违约处置,经销商逾期平仓处置,*垫款平仓处置,1.经销商逾期或终端客户逾期且经销商未垫款的暂停、类合同评审，待逾期处理完毕后恢复合同评审。 2.扣除经销商对应、类合同的回款返利。,1.暂停新车销售金融服务业务，
8、待垫款归还*公司后，如下一季度按经销商信用等级评价管理办法能够达到融资标准的，可开展金融服务业务。 2.对*公司所垫资金收取资金占用费，垫款资金的资金占用费用收取标准为同期银行基准贷款利率上浮20%，*公司按实际垫款发生日计算收取。 3.扣除经销商对应、类合同的所有返利。,中国制造 金典技术,*垫款资金占用费计算方法,垫款资金额同期银行基准贷款利率 （1+20%） 实际垫付天数/360,经销商在垫款后30日内，将垫款资金偿还*公司，免除经销商垫款资金的资金占用费用。,经销商30日内未归还，资金占用费用从垫款之日起计算。,中国制造 金典技术,第三部分 *销售价格解读,中国制造 金典技术,价格维持
9、稳定,2016年,牵引车,自卸车,卸货车,专用车,改装车,销售价格解读,新增,牵引车,销售价格解读,2438SY 2543SY,AMT变速箱车 型销售价格,V3ET高端物流牵引车待上市后公布销售价格,500+,时代,中国制造 金典技术,牵引车,改装车,销售价格解读,新增,新增,城市渣土车 普通自卸车,油田设备类道路养护类危化运输类环卫作业类消防作业类,国5型燃油车型销售价格,国5型燃油车型销售价格,中国制造 金典技术,牵引车,自卸车,卸货车,专用车,改装车,销售价格解读,前几年销量为0、后续无市场需求的车型不再列入价格表,减少,减少,减少,减少,减少,中国制造 金典技术,销售价格解读,驾驶室车门,增 配 不 增 价,驾驶室颜色,驾驶室悬置,NG80驾驶室由标配“NG80车门”提升为标配“NG90车门”,驾驶室由标配“普通漆”提升为标配“金属漆”,金属冰白 金属雷诺红 金属桔黄 金属柠檬绿 金属海豚黑,V3/V3M驾驶室SQ SY牵引车由标配“旋转弹簧全浮驾驶室悬置”提升为标配“气悬浮驾驶悬置” NG80B驾驶室SQ SY牵引车由标配“旋转弹簧半浮驾驶室悬置”提升为标配“旋转弹簧全浮驾驶室悬置”,中国制造 金典技术,
