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1、2019/7/12,1,第4章 进出口商品的价格条款,第一节 进出口商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用 第四节 对外贸易效益成本核算,2019/7/12,2,学习目标： 1、熟悉出口换汇成本和盈亏率的计算； 2、理解主要贸易术语的价格换算，佣金与折扣的含义及计算方法； 3、掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定办法和计价货币的选择。,2019/7/12,3,第一节 进出口商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。并注意同一商品
2、在不同情况下应有合理的差价。,2019/7/12,4,二、价格掌握必须考虑的因素 (一) 商品的质量和档次； (二) 运输距离； (三) 交货地点和交货条件； (四) 季节性需求的变化； (五) 成交数量； (六) 支付条件和汇率变动的风险。,2019/7/12,5,三、出口商品的订价策略 （一）高价订价策略 （二）渗透订价策略 （三）尾数订价策略 （四）整数订价策略 （五）声望订价策略 （六）习惯订价策略,2019/7/12,6,四、进出口商品的价格构成 （一）进口商品的价格构成 进口货物的FOB价、运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂费、佣金和
3、预期利润等。 （二）出口商品的价格构成 收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运港码头捐税、装货费（驳船费）、其他杂费、佣金和预期利润等。,2019/7/12,7,（三）主要贸易术语的价格构成 FOB、CFR、CIF贸易术语 FOB=进货成本价+国内费用+净利润 CFR=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润,2019/7/12,8,（四）主要贸易术语的价格换算 CFR= FOB价+国外运费 CIF= FOB 价+国外运费+保险费 =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率）,2019/7/12,9,例
4、1：某公司对外报价CIF纽约50美元每袋，后进口商要求我方改报FOB价，若运费是每袋3美元，保险费率是0.2%,按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算该货物的FOB价。,2019/7/12,10,解析： FOB价=CIF价*1-保险费率*（1+加成率）-运费 = 50*（1-0.2%*1.1) - 3 = 46.89（美元）,2019/7/12,11,例2：我出口公司对外报价某产品每公吨350美元FOB青岛（大宗散装货物），后外国商人要求报CIF横滨价，假设运费每公吨35美元，保险费率为5%0，按惯例加一成，在不影响外汇收入的情况下，试计算我方应报的CIF横滨价。,2019/7/12,
5、12,解析：CIF =（FOB价+国外运费）/（1-投保加成*保险费率） =（350+35）/（1-0.5%*1.1) = 387.13(美元）,2019/7/12,13,3、某公司对外报价每箱330美元FOB天津新港，后外国商人要求改报CIF伦敦，假设运费每箱40美元，保险费率为0、6%，试计算我方应报的CIF伦敦？ 4、我对外出售商品一批，报价CIF 港，23500英镑（按发票金额110投保一切险和战争险，两者费率合计为07），客户要求改报CFR价，试问，在不影响收汇的前提下，正确的CFR价应报多少？,2019/7/12,14,5、合同规定由我方供应某商品60000打，每打CIF西欧某港价
6、为1.8美元，自装运港至目的港的运费总计为5000美元，投保金额为发票金额的110%，保险险别为水渍险和战争险。该商品至该港口的水渍险费率为0.3%，战争险费率为0.4%，问我方净收入多少美元(FOB价)？,2019/7/12,15,第二节 国际贸易合同中的价格条款,一、价格条款的具体内容 合同中价格条款对单价的规定通常包括四个组成部分，即计量单位（如公吨）、单位价格金额（如600）、计价货币（如美元）和贸易术语（如CIF纽约）。,2019/7/12,16,1、计价数量单位：,又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.,例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、长吨和短
7、吨。他们所表示的具体数量有所不同。,1长吨=1016千克=1.016公吨,1短吨=907千克=0.907公吨,2019/7/12,17,2、单位价格金额,应认真核算成本、慎重报价，避免错报。,如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元， 后及时发现请求买方允许我方改正，由于双方是 老客户，经过协商后才挽回了损失。,2019/7/12,18,3、计价货币,规定应具体明确。,如：元，有人民币、美元、加拿大元还有日元等。,注意问题：,1、尽量使用可自由兑换的货币。,2、出口争取用“硬币”，进口争取用“软币”。,2019/7/12,
8、19,4、贸易术语 又称贸易条件、价格术语，是一些简短的概念或由三个字母组成的缩写，用来说明价格的构成，明确买卖双方有关费用、风险和责任的划分的专门用语。,2019/7/12,20,判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。 （1）3.5 yuan yard CIFC HONG KONG （2）500 carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100欧元FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%,2019/7/12,21,（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8
9、）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300欧元CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡,2019/7/12,22,二、进出口商品的作价方法 (一)固定价格 固定价格是指交易双方在协商一致的基础上，对合同价格予以明确、具体的规定。 US $ 10 per pound CIF New York No price change shall be allowed after conclusion of this contract.,作价办法,2019/7/12,23,(二)非固定价格 即“活价”，如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可采用一些灵活的
10、变通做法，可采用非固定价格的方法，如待定价格、暂定价格、部分固定，部分非固定。 以年月日地的该商品的收盘价为准； 单价暂定CIF神户，每公吨2000英镑。,2019/7/12,24,待定价格 Within 50 days before shipment, both parties should negotiate and finalize price according to local and international market price.,在装船前50天，参照当地及国际市场价格水平，双方协商议定价格。,2019/7/12,25,暂定价格 USD 200 per M/T CIF N.
11、Y. Remarks: The price is estimated by average price of 3 month futures in shipment month plus USD 8, and used for issuing credit.,每公吨200美元CIF 纽约 备注：该价格以装船的3个月期货的平均价加8美元计算，并以此开立信用证。,2019/7/12,26,三、计价货币与支付货币的选择 （一）规定计价货币与支付货币的意义 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币，支付货币是指合同中规定用于支付货款的货币。实践中，可在合同中只规定一种货币，既用于计价也用于支付；也可分
12、别规定计价货币和支付货币。,2019/7/12,27,（二）汇率制度对国际贸易实务的影响 1.固定汇率制度和浮动汇率制度 2.浮动汇率制下的计价货币选择与对外报价 （1）掌握外币浮动规律, 选定进出口计价货币 （2）根据外币浮动情况, 确定出口价格计算标准 （3）根据不同货币的浮动情况，调整对外报价,2019/7/12,28,第三节 佣金和折扣的运用 在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的净价。 包含有佣金的价格，在业务中通常被称为“含佣价”。,2019/7/12,29,佣金（Commission）是指代理人
13、或经纪人为委托人服务而收取的报酬。 在洽谈交易和签订合同时，要明确规定佣金率。 佣金率是按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。,佣金与折扣,2019/7/12,30,佣金的表示方法： 1、文字说明: USD 100 per M/T CIF New York including 3% commission 2、用缩写字母 USD 100 per M/T CIFC3% New York USD 100 per M/T CIFC3 New York,2019/7/12,31,佣金的计算方法：,净价 1 佣金率,含佣价（1佣金率）,净价 =,含佣价 =,2019/7/12,32,例： 1）如报含佣价
14、CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 佣金=1005%=5（美元） 2）如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净价多少？ 净价=100-5=95（美元）,2019/7/12,33,3）如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=,100,1-5%,2019/7/12,34,4）如原报价CFRC2%每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFRC5%价多少？,CFRC5%=103.16(美元),CFRC5%=,100（1-2%）,1-5%,2019/7/12,35,佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款
15、后，再按事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商,2019/7/12,36,2.折扣 折扣(Discount; Allowance)指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 折扣的规定方法： “每公吨200美元CIF伦敦，折扣3%” “每公吨200美元CIF 伦敦，3%折扣率” “每公吨折扣6美元”,2019/7/12,37,折扣的支付方法： 买方支付货款时预先扣除 不直接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方,2019/7/12,38,折扣的计算方法：,单位货物折扣额=,卖方实际净收入=,原价单位货物折扣价,原价（或含折扣价）折扣率,2019/7/12,3
16、9,2 ) 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。 例如：US$300 FOB Shanghai net,1 )在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款 中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；,说明：,2019/7/12,40,1、某公司按USD5.20/PC CIFC3%LONDON的价格出口成交合同，如果数量是25,000个，该公司应付给中间商的佣金是多少？该公司实际能收汇多少？ 2、原报价每箱100美元净价FOB shanghai，如外商要求改变CIFC5% LONDON，已知运费为10美元，保险费率为千分之二。为保持我方净收入不变，我对外报价应为多少？,课堂练习,2019/7/12,41,第四节 对外贸易效益成本核算,在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。,2019/7/12,42,一、出口商品盈亏率 出口商品盈亏率
