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1、周年庆活动方案成都中鑫海标致目录1.活动目的2.活动内容5.活动流程3.人员安排4.内外促政策6.费用预算背景时间地点活动目的1、库存系数报警，年底前进行清库，并完成全年销售任务2、腾出资金完成全年开票任务2015年12月18-20日成都中鑫海标致4S店1.活动目的2.活动内容5.活动流程3.人员安排4.内外促政策6.费用预算目录活动内容活动主题：2周年店庆，巅峰让利活动时间：2015年12月18-20日活动地址：成都中鑫海标致4S店客户来源：现有客户资源、老客户、外展留档客户、发传单来电客户活动内容：活动期间客户购车即即可参与砸金蛋，洗衣机、冰箱、净水机免费砸出来活动形式1253销售顾问对标
2、竞品单独给客户宣讲标致车的优势，将标致车优势及我店衍生服务放大；销售顾问单独给客户宣讲周年庆活动政策：活动期间客户购车即送标致初级会员资格（3000元）提高客户购车积极性冷餐、糕点、水果免费吃；美甲免费、手机免费贴膜、游戏免费玩；5购车砸金蛋，豪华家电砸出来；销售顾问指标销售顾问邀约必达邀约挑战1邀约挑战2成交必达成交挑战1成交挑战2赵启文6810345李磊6810345陈燕6810345向天6810345闵力6810345马东6810345李小鹏6810345汪涵6810345小计486480243240活动外促政策活动外促政策车型优惠价301230003083200020081700040
3、824000308S16000300823000所有办理标致金融的客户还可在上诉优惠价基础上再优惠1000元，并享受标致金融的礼包赠送广宣计划集客形式具体名称执行时间邀约老客户、留档客户12月10-12日微信传播全店员工分享朋友圈短信发送短信给老客户、留档客户线上汽车之家、易车、本地门户网、贴吧外展本月的商超门口外展搜集客户信息并邀约邀约话术首次邀约：销售顾问：先生/小姐，您好！我是东风标致XX4S店的销售顾问*，你现在方便吗，占用您2分钟的时间？目标客户：可以。销售顾问：很高兴地通知您，12月18-20日，中鑫海标致4S店将举办“2周年店庆，疯狂让利”活动，此次活动是我们店2周年店庆促销活动
4、，购车砸金蛋，最高奖励46寸彩电，还有三开门冰箱、全自动洗衣机、美的净水机等，所以诚挚的邀请您来参与，享受更多优惠。目标客户：1、哦，我还没决定好呢，下回再说吧。2、好啊，什么时间，在哪？3、那天有安排了，下次吧。销售顾问：1、没关系，本次活动我们将在现场就东风标致全系产品做一次全面、深入的介绍了才能做决定，你可以全面的了解一下我们产品的特点，我觉得这是一次非常难得的机会，买车是个大事，咱一定得了解全面，所以请您来参与一下，为您选车做一些参考。3、这样啊，您看这样可以吗，我过明天再联系您，您再确认一遍，我觉得这次机会挺难得的，您只需要抽出两个小时的时间参与，对您的选车肯定会有帮助的，所以诚挚的
5、邀请您前来参与。目标客户：我再考虑一下吧。销售顾问：好的，那我过两天再联系您，打扰了。三次邀约三次邀约邀约话术邀约话术邀约话术二次邀约销售顾问：先生/小姐，您好！我是中鑫海标致4S店的销售顾问*目标客户：您好！销售顾问：1、昨天给您确定了参与“2周年店庆，疯狂让利”活动，我们在现场安排了精美的礼品，同时也欢迎您全家来看车、品车。我们店的具体位置是，届时店里有专人接待。2、昨天给您沟通的关于“2周年店庆，疯狂让利”的活动，不知您确定了吗。现在报名非常火爆，而且优惠力度这么大，我手里已经有6个客户愿意参与我们2周年店庆活动了，我觉得机会难得，您只需抽出一点时间参与，一定会不虚此行。目标客户：1、好
6、的，我安排一下。2、我考虑一下吧三次邀约三次邀约邀约话术邀约话术邀约话术三次邀约销售顾问：先生/小姐，您好！我是中鑫海标致4S店的销售顾问*目标客户：您好1、昨天给您确定了今天举行的“2周年店庆，疯狂让利”活动，提醒您记得带上您的有效证件参与活动，还有定金别忘了。2、昨天给您沟通的关于今天举行的“2周年店庆，疯狂让利”活动，不知您是否又重新考虑了？不管您是否最终选择我们的产品，都希望您能抓住这次机会，购车砸金蛋，最高奖励46寸彩电，还有三开门冰箱、全自动洗衣机、美的净水机等，并且参加活动的报名人数还在不断的增加，所以再次诚挚邀请您的参与。目标客户：好的，我可以参与。三次邀约三次邀约邀约话术邀约
7、话术目录1.活动目的2.活动内容5.活动流程3.人员安排4.内外促政策6.费用预算部门分工活动分工表岗位人数姓名职责用具签到处1签到，发放美甲卡收银处1收银展厅客服、冷餐区2禅茶倒水、收拾洽谈桌游戏区1负责儿童、设备安全儿童区奖品区1车辆引导1负责车辆引导、人员引导进展厅销售人员10全体销售顾问客户接待、车型讲解、签单展厅接待合计17目录1.活动目的2.活动内容5.活动流程3.人员安排4.内外促政策6.费用预算内外促销政策-激励政策1、未完成订单目标且未完成邀约目标，邀约少一批负激励50元，订单少一台负激励100元；2、完成订单必达目标但未完成邀约，邀约少一批负激励30元；（双12完成目标的销
8、售顾问除外）3、双12活动完成目标的销售顾问完成订单必达目标，每个订单奖励100元；4、完成订单挑战目标1，每个订单奖励150元；（双12完成目标的销售顾问每个订单奖励200元）5、完成订单挑战目标2，每个订单奖励200元；（双12完成目标的销售顾问每个订单奖励250元）1.活动目的2.活动分析5.活动流程3.人员安排4.内外促政策6.费用预算目录活动流程客户签到销售接待客户到店客户看车销售洽谈签单成交砸金蛋赢礼品1.活动目的2.活动分析5.活动流程3.人员安排4.内外促政策6.费用预算活动前准备-物料：物料名称数量单位规格到位时间价格大桁架背景1平方米8X2米12月17日下午350主背景1平方米3.6X2.8米12月17日下午120会员手册20份12月17日下午-游戏机1台12月17日下午-投影仪1台12月17日下午-投影布1幅12月17日下午-美甲若干12月17日下午1500手机贴膜若干12月17日下午500糕点、水果若干12月17日下午600TCL全自动洗衣机1台12月17日下午699三门冰箱1台12月17日下午109946英寸网络3D液晶电视1台12月17日下午1799美的净水机1台12月17日下午1800其他小礼品40份12月17日下午1000气球40个120合计：9596-成都中鑫海标致成都中鑫海标致4S店店2015年年12月月14日日
