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1、1自动化招生实体书目 录前言：为什么你还没成功？第一章：请给学生一个报名的理由！ .6第一节：独特卖点你的核心竞争力！ .10第二节：四大案例，带你“零距离”地感受独特卖点 .14第三节：当“烧钱”广告遇到低成本招生 .20第四节：独特卖点必成功模板-语言培训项目 .28第五节：独特卖点必成功模板-数理化培训项目 .30第六节：独特卖点必成功模板-文体艺术培训项目 .31第七节： 独特卖点必成功模板-职业技能学校 .32第八节：是什么阻碍了学生报名？.33第二章：巧妙借力：超速倍增生源和利润 .36第一节：异业联盟创造共赢财富.39第二节：鱼塘策略深度解析.46第三节：鱼塘借力升级版.49第四
2、节：学校博客你自己的超级鱼塘.53第三章：爱心传递式转介绍 .57第一节：转介绍的价值.58第二节：你的转介绍，为什么如此低效？.59第三节：转介绍的必要前提.62第四节：爱心传递式转介绍.64第五节：爱心传递式转介绍成交版.69第四章：承诺教学 .73第一节：为什么要用承诺教学？ .732第二节：承诺教学的 7 种模板 .75第三节：如何安全无风险地运用承诺教学？.79第五章：爆破性招生催眠文案 .85第一节：招生文案的撰写原则.86第二节：招生文案致胜的技巧 .89第三节：促销信的通用模式 .91第四节：震撼人心的文案标题速成策略 .95第五节：43 个杀手级文案标题 .98第六节： 销售
3、信文案样本 .102第七节：如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座 .106第八节：招生会议成交版.111第六章：攻心为上的电话招生 .114第一节：如何解除家长的防卫心理？ .115第二节：30 秒抓住家长的注意力 .117第三节：挖掘客户的需求 .120第四节：有效提问才是硬道理 .122第五节：成交前的准备工作 .126第六节：消除客户异议的 6 大案例 .128第七章：咨询话术培训版 .133第一节：咨询话术案例 1吸引报名.133第二节：咨询话术案例 2加强续班.136第三节：咨询话术案例 3引导连报.137第四节：家长常见 32 种问题，100 种解答模板.138第八章：最有效的利润杠
4、杆价格策略 .1503第一节：定价的可怕威力 .151第二节：价值定价法.153第三节：差异定价法和诱饵定价法.158第四节：成立学费统筹委员会.160第五节：成功定价的天龙八部.162第九章：商业模式学校竞争的终极武器 .165第一节：找到你的“阿凡达”.167第二节：同心圆赢利模式.174第三节：揭开商业模式的神秘面纱 .180第十章：将你的教师打造成超人 .183第一节：高效团队从高效沟通开始.185第二节：谁能得到晋升？.187第三节：象“超级女声”一样选拔教师.190第四节：724 培训法则.194第五节：不是因为加薪才爱你.199第十一章：被很多人忽略的却很神奇的招生秘诀 .203
5、第十二章：校长咨询全案实录8 次沟通,利润倍增 .206附录 1：秦朗招生感悟.237附录 2：秦朗演讲实录：100%实现转化率的免费体验课.243附录 3：秦朗演讲实录：独特卖点撬动招生的支点.254 说明：红色部分为新增加的内容：升级版增加了 3 分之一的的内容，而且更实用更细致！4公告：自动化招生升级版-实体书,第一批 1000 本已销售完,客户遍及中国大陆各省份,并远销到宝岛台湾。打款后 2 天内可将书发给您，同时您可额外获赠 17 本招生和管理的电子资料。说明：.您打款的时候，这 17 本资料马上先发给您；购买方式：将 128 元的书款+ 运费打入1,秦老师的支付宝帐号： 同时在支
6、付宝留言中，请详细写明您的具体收货地址、收货人、联系手机。2, 秦朗招生：自动化招生升级版实体书-淘宝店地址：http:/ 户名：蔡银城建设银行卡号：6227001853060193681 户名：蔡银城农业银行卡号：6228480702489072513 户名：蔡银城5工商银行卡号：6222021409005181393 户名：魏金珍申通快递运费标准：福建：8 元，到达时间：1-2 天；广东：10 元，到达时间：2 天；江苏/浙江/上海：10 元，到达时间：2 天；安徽：12 元，到达时间：2-3 天；北京/天津/江西：15 元，到达时间：3-4 天；河南/山东：15 元，到达时间：3-4 天
7、；湖南/湖北：15 元，到达时间：2-3 天；广西/云南/贵州/海口/四川/重庆：15 元，到达时间：2-3 天；辽宁/吉林/黑龙江/河北/陕西/山西/青海：15 元，到达时间：3-4 天；内蒙古/宁夏/甘肃：18 元，到达时间：3-4 天；新疆：20 元；到达时间：4-5 天；香港：20 元，到达时间：3-4 天；台湾：30 元，到达时间：4-5 天；教育咨询师要求：教育咨询师要达到专业化、顾问化、服务化、人性化的理解和运用，是对全面招生技巧较为全面的概括。专业化：提供专业的咨询服务，提供权威性的信息，不能出现前后矛盾。消除咨询者顾虑。顾问化：以求学顾问的身份帮助学生及家长进行选择，使学生及
8、家长心悦诚服的接受我们的观点。服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务” 。人性化：以情感人，通过我们设身处地的为学生考虑，使学生家长从感情上倾向于我们的学校，这是体现人性化的重要方面，也是我们招生的重要技巧。提倡“三宜”技巧：宜微笑；宜倾听；宜赞美。了解咨询者的关注点：校园、学院的背景、专业等等咨询者学习目的：二、职责：61.遵守学院招办的所有规章制度2.负责电话咨询3.负责当面咨询4.负责咨询回访5.负责咨询后续服务（网络咨询、报名、交费）6.参与招办活动7.提升咨询技能三、关于咨询者身份层次的分类：咨询者身份类型：家长、学生、代人咨询者咨
9、询者类型：1.理智稳健型；2.感情冲动型；3.沉默寡言型；4.忧柔寡断型；5.盛气凌人型；6.从众型 学生层次分类：高考落榜生、三校生、高考择校生、社会经验生学生家庭情况分类：富裕型、经济型、贫困型四、问答内容的分类问题的类型：一般性问题、敏感性问题一般性问题的分类：定义：咨询者提出该问题时不带有明显个人倾向，其目的是了解学院，问题的答案不容易引起误会。1.关于名办院校的问题2.关于北京大环境的问题3.关于教学问题4.关于学生管理问题5.关于后勤生活问题6.关于报名问题7.关于入学标准问题8.关于专业设置与收费问题9.关于考试和毕业证的颁发问题10.关于课外业余生活的问题11.关于就业问题12.关于学生素质教育的问题敏感性问题的分类：1.关于学历的问题2.关于就业的问题3.关于学生管理的问题4.关于入学标准问题国
