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1、1,新兵营第三个月 第二周课程解析,绩优之路,课程阐述,课程目标：建立绩优理念，清晰泰康荣誉体系，明确个人寿险经营目标。 授课方式：讲授+提问+实做 授课时间： 120分钟 学员收获：对寿险营销充满期待，清晰个人寿险营销差距，明确更高远的个人职业发展规划。,一、什么是绩优 二、绩优成长之路,课程大纲,你认为什么样的业务人员是绩优？,绩优的特点,高件数 高业绩,符合上述其一，都是绩优,绩优典范,件数达人：马芝军,机构：浙江分公司衢州中支 入司时间：2015.2 所获荣誉： 连续入围浙江分公司第十、十一届新人高峰会 总公司第五届幸福天使高峰会新人观摩入围 总公司第六届幸福天使高峰会新人正式入围 总
2、公司首善大使，8月绿通全国件数王,数据展示,每月坚持万P 金泰杯累计绿通件数65件,高件数的好处,连续开单，利益最大 连续开单、入围泰星 连续开单、快速转正 连续开单、客户翻番 养成习惯、永续经营,分公司：河南分公司 职级：业务总监 所获荣誉： 连续10年河南分公司高峰会会长 连续6届入围总公司幸福天使峰会 总公司F1俱乐部顶尖会员 14次入围总公司世纪圣典 美国百万圆桌会议MDRT河南区域主席,业绩达人：吕彦茹,现有客户数量6389人 累积保单6853件，保费2386万 个人收入2108万 连续10年月均件数不低于10件 纪录：单月保单突破88件 单一客户购泰康保单41件,数据展示,数据展示
3、,增加收入：首佣、续佣、长期服务奖 尊享荣誉：塑造个人品牌、冲击更高荣誉殿堂 走进高端：开拓高端市场、倍增展业产能 提升平台：提升学习交流平台，开阔视野和发展路径,高业绩的好处,所属机构的绩优人员典范 （由各机构自行添加）,一、什么是绩优 二、绩优成长之路,课程大纲,2,泰康之星,TOP500,MDRT,百万俱乐部,世纪圣典,目标纯正，心无旁鹜 坚守梦想，不断超越,E,D,A,C,B,绩优成长之路,18,阶梯一：泰康之星 持续奋斗 方为英雄,19,一星会员： 连续3个月达标 一次性奖金500元,3月,二星会员： 连续6个月达标 一次性奖金800元,6月,三星会员： 连续12个月达标 一次性奖金
4、1200元 晋级后，再连续6个月达标，获一次性客户经营津贴1000元,12月,24月,48月,五星会员： 连续48个月达标 晋级后，每连续3个月达标，获奖金500元,72月,个人会员的星光大道,120月,五星金钻： 连续72个月达标 晋级后，每连续3个月达标，获奖金500元,五星尊钻 连续120个月达标 晋级后，每连续3个月达标，获奖金500元,四星会员： 连续24个月达标 一次性奖金1500元 晋级后，每连续3个月达标，获奖金500元,以A类机构为例,年度继续率90%,20,星光会员的荣誉奖励,21,绩优生产线规划,专属的培训,22,贵有恒，何必三更起五更眠；最无益，只怕一日曝十日寒。有一种
5、胜利叫坚持，所有震撼人心的成就无一不源自创造者不懈的努力! 泰康之星是属于坚持者的荣耀，他们用耐心与恒心不断的刷新着自己的记录，他们真正禁得起时间的考验。意志的光芒如星光般璀璨！,泰康之星坚持品质 收获成功,23,阶梯二：TOP500 幸福天使使命必达,24,TOP500成立于2013年7月，以年度两大业务竞赛为阶段进行方案设计和推动，是当前助推绩优的重要内容 竞赛时间：开泰杯（一季度）、金泰杯（三季度）,学 习培 训,誓师大会,纵览天下,专属方案,TOP500致力于打造泰康个险顶尖高手交流峰会及竞秀平台，每一次都是巅峰的盛会，每一次都是学习之旅。,TOP500 幸福天使 高峰会,26,新人：
6、竞赛期间承保标保 累计20万（含）以上,TOP500 幸福天使 高峰会,2016年幸福天使高峰会入围标准,老人：竞赛期间承保标保累计35万（含）以上,竞赛期间：每年开泰杯、金泰杯,27,第一届“华山论剑英雄会”-高端客户的开拓与经营 第二届“逐鹿中原 问鼎嵩山”-高端行销之观念沟通 第三届“贤聚潇湘 畅赢天下”-专业服务 赢在高端 第四届“诚通天下 信存久远”-诚信服务 深度经营 第五届“金耀泰康 扬帆起航”-推销成就过去 吸引赢取未来 第六届“鼓浪扬帆 爱拼必赢”,TOP500 幸福天使 高峰会,28,阶梯三：MDRT,走向世界 开阔视野,29,泰康精英荣耀MDRT,2015年MDRT年会，
7、美国新奥尔良，870名泰康精英入围,主题演讲：哈佛大学教授Shawn Achor，世界是平的作者Thomas Friedman，滑雪冠军Amy Purdy，启发、激励、娱乐 焦点会议：财富管理、保险规划与产品、销售技巧与方法 参观游览,30,拥抱MDRT，寿险人的信仰与力量！,31,阶梯四：百万俱乐部,冲击百万 巅峰无限,32,重磅重启,激励和培养个险顶尖绩优人员 增加绩优人员荣誉感和成就感 打造个险顶尖绩优自己的 精神家园,33,更多奖励,百万绩优,三次峰会,三大福利,百万俱乐部,会员级别和标准,会员权益,会员俱乐部活动 | 总公司现场表彰 | MDRT参会支持 | 专属VI用品 | 运营精
8、英代理人特权,既往开来的专属顶级培训,前所未有的理财规划师培养计划,独一无二的金牌讲师培养计划,竞赛期间2016年1-11月,35,阶梯五：世纪圣典,沐浴荣耀 超越梦想,36,一年一度的世纪圣典： 是公司业务系列的最高目标！ 是全体业务人员的追求与梦想！ 是优秀伙伴心目中最高级别的荣誉殿堂！,2002 北京,2003 珠海,2004 昆明,2005 杭州,泰康十五届世纪圣典走遍五洲,2006年 马来西亚,2007年 巴黎,2008年 澳大利亚悉尼,2009年 美国夏威夷,2010年 埃及,2011年 北京,2012年 台湾,2013年 海南,2014年 南非,2015年 西安,在这样的荣耀殿堂
9、里你会与什么样的人交流呢？,38,持续开单、勤奋坚持 提升自我、专业制胜 用心经营、突破高端,绩优之路 精彩无限,课堂练习,填写我要做绩优目标设定表 制定达成措施 小组内交流 选出一组上台演示,“我要做绩优”目标设定,自我评估,行动方案,向主管汇报我要做绩优目标设定表，请主管给与指导。,绩优之路 持续奋斗就是英雄,课程阐述,课程目的：了解持续开单的价值和意义，通过学习绩优案例，掌握持续开单的成功方法。 授课方式：讲授+研讨 授课时间：70分钟讲授+50分钟研讨 学员收获：掌握持续开单的三个关键要素,44,课程大纲,一、持续开单的意义 二、绩优案例分享,45,我们渴望成功,古往今来，人们从未停止
10、过对美好生活的向往，对成功的渴望， 我们来到这里的目的不同， 但是我们都渴望成功， 寿险销售的成功之道不仅是做大单，更重要的是 坚持月月开单！,46,新伙伴小A和小B同一天入司； 小A第一个月就签了一张3万的保单，但第二个月、第三个月没有开单； 小B第一个月签了两张5000元的保单，第二个月、第三个月连续每个月都各签了两张5000元的保单； 小A和小B季度保费是一样的，但是收获却大不相同,47,连续开单能给我们带来什么？我们从一个真实的案例谈起,利益演示：连续开单，利益最大,48,收入增长 近30%,注：以上按营销基本法测算，机构可根据实际情况进行修改,Text,Text,泰康之星 入围标准,
11、小B,小A,利益演示：连续开单，尊享荣誉,月月开单 才能入围,利益演示：连续开单，快速转正,转正标准,连续开单，件数更多，转正更快,注：以上按营销基本法测算，机构可根据实际情况进行修改,51,小B,利益演示：连续开单，客户翻番,拥有大量的客户资源 是寿险销售成功的基础,小A,1张保单 1个客户,6张保单 6个客户,52,意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄！,连续开单是我们销售技能逐步提升的体现！ 是我们具备在寿险行业生存能力的证明！ 连续开单带给我们从业的信心和动力！ 奠定我们寿险销售成功的基础！,如何才能做到连续开单呢？,件数王马芝军,职级：资深收展员 机构：浙江分公司衢州中支 寿险年资：9
12、个月 所获荣誉： 连续入围浙江分公司第十、十一届新人高峰会 总公司第五届幸福天使高峰会新人观摩入围 总公司第六届幸福天使高峰会新人正式入围 总公司首善大使，8月绿通全国件数王,数据展示,每月坚持万P 金泰杯累计绿通件数65件,之前的生意 家人的反对 朋友的打击 内心的动摇 ,身为新人的困惑,我的成功可以复制,一、听话照做,听师傅的话 坚持出勤 参加早会 珍惜每一次学习的机会,一、听话照做,听领导的话 挑战目标 做衢州第一,TOP500峰会是我寿险事业的里程碑,怀疑是最大的成本 听话可以少走弯路,小结,我的成功可以复制,二、勤能补拙,61,感恩我生命中的贵人,朱总的鞭策: “只有坚持才能走得更远
13、”,二、勤能补拙,产品笔记 工作日志 客户档案,打好基础才有未来,二、勤能补拙,每天至少5访 8月11、12两天拜访60个客户 大量的拜访成就8月件数王,要想活必先动,当很多人以为我该休息的时候，我仍然做到了当月11单，4.9万保费，增员10人。 业绩和增员双丰收!,二、勤能补拙,不怕苦 不怕累 骨折也无所谓,打着石膏见客户，誓把绿通送到位！,勤奋是成功的捷径,小结,我的成功可以复制,三、培养习惯,1、每日出勤 2、坚持拜访 3、持续学习 ,保险生活化，生活保险化,养成向陌生人开口的习惯,我保险生涯的第一个陌生客户 李先生 3480元的康逸 后加保12000,三、培养习惯,良好习惯的养成 对新
14、人来说是最大的财富,三、培养习惯,心得感悟, 用人品去感动他人 用改变去影响他人 用状态去燃烧他人 用实力去征服他人 用行动去带动他人,自己信奉和坚持的五句话,分组研讨,马芝军案例学习感悟 小组内学员依次发言 组长进行总结,71,研讨发表,每个小组选一名学员发表 讲师进行提炼、总结,72,行动方案,根据马芝军案例制订个人月度行动计划： 客户积累计划 客户拜访计划 件数目标 业绩目标 收入目标,绩优之路 用高业绩成就价值,课程阐述,课程目的：理解高业绩的内涵和意义，通过学习绩优案例，了解做高业绩的成功方法，并明确短期发展目标。 授课方式：讲授+研讨 授课时间：70分钟讲授+50分钟研讨 学员收获
15、：树立成为业绩高手的理念，对未来坚定信念。,75,课程大纲,一、高业绩的意义 二、绩优案例分享,76,高业绩有什么意义？,能带来高收入 有荣誉称号 能享受很多方案能获得更多的培训机会 能免费周游全国、周游世界 能有机会认识更多优秀的业绩高手、获得更多经验 能更容易获得客户的信赖 ,吕彦茹,分公司：河南分公司 职级：业务总监 所获荣誉：连续10年河南分公司高峰会会长 连续6届入围总公司幸福天使峰会 总公司F1俱乐部顶尖会员 14次入围总公司世纪圣典 连续十一年入围MDRT 任MDRT河南区域主席 座右铭：天道酬勤，诚信赢天下！,绩优荣誉带给她的机会,与一位素不相识的女企业主第一次见面 送上我的特
16、制名片，展示成长与荣誉 客户说：你太优秀啦，明星啊,79,临走时吕彦茹特意交待： 李姐，现在是互联网时代，请您有空的时候，在百度上搜索一下我的成长历程，专业的事情就要交给专业的人去做 （备注：如没有个人履历，可将搜索内容改为泰康、养老社区、董事长等）,80,百度搜索,81,接触李姐后 李姐购买幸福有约 50万,82,吕彦茹的高业绩 铸就了她一系列的荣誉 荣誉为她创造了 获得更多高业绩的机会,高业绩是一个标志,83,它证明了 你的智慧、你的优秀 你的与众不同,吕彦茹是不是做保险前就非常优秀，拥有广阔的人脉呢？ 她是怎样做到这么优秀的呢？,课程大纲,一、高业绩的意义 二、绩优案例分享,85,做保险前吕彦茹是一名下岗女工,2002年第一次走进寿险行业，加盟泰康，之前是一位下岗女工 来自南阳市西峡县，这是一个人口45万、人均年收入2万元的西南山区,86,加盟
