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1、学习目标 认识创业计划的基本内容及其重要性 了解创业计划的基本结构、编写过程和所需信息 掌握创业计划书的撰写方法 掌握创业计划展示过程中需要注意的问题 掌握创业方案策划的内容,第五章 创业计划与创业方案,第五章 创业计划与创业方案,本章要点 创业计划 创业计划书 创业方案策划,5.1 创业计划 创业计划是对构建一个企业的基本思想以及与企业创建有关的所有事项进行总体安排的文件，也是包括创业筹资、融资等活动在内的企业战略谋划与执行等一切经营活动的蓝图与指南，是创业的行动导向和路线图，既为创业者行动提供指导和规划，也为创业者与外界联系提供基本依据。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 一、
2、创业计划的作用 创业计划需要阐明新企业在未来要达成的目标，以及如何达成这些目标。创业计划要随着执行的情况而进行调整。创业计划对创业者和外部投资者具有十分重要的作用，主要有以下四点： 第一，为创业者、创业管理团队和企业雇员提供一份清晰的、关于创业企业发展目标和发展战略的说明书； 第二，创业计划是一个创业者从搜集资料和信息到制定、实施和修正计划的持续过程。,第五章 创业计划与创业方案,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 第三，为潜在顾客、商业银行和风险投资商提供一份推销创业企业的报告。具有吸引力的创业计划可以帮助创业者获取企业创立和发展所必需的资金，拓宽融资渠 道； 第四，创业计划通过对
3、企业透彻而且客观的分析，避免了创业者和外部投资者进行不良的投资项目。,5.1 创业计划 二、创业计划的内容 一份完整的创业计划包括：计划概要、企业描述、 产品或服务介绍、 市场分析、营销计划、人力资源、财务计划、风险和附录等内容。 （一）计划概要 计划概要要列在创业计划书的最前面，它是对整个创业计划书的高度概括。计划摘要涵盖了计划的要点，必须一目了然，以便使读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 计划概要一般包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场计划和销售计划、生产管理计划、管理者及组织、资金需求状况等。摘要首先要说明创办新企业的思路，
4、新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。 在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，才能使读者容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下新创企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。摘要要尽量简明、生动，特别要说明自身企业的不同之处及企业获取成功的市场因素。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 （二）企业描述 对企业的描述应该考虑到每一个细节问题，如企业的经营业务、战略目标、组织结构、供应商、专利或商标等。 这一部分应该包括企业的合法名称、企业的经营地点以及企业在其名称或标识上附加的商标
5、，还要说明将在哪里开展业务、陈述企业类型(制造业、零售业、服务业)、指出所要服务的目标顾客。要陈述组织形式(个人独资、合伙企业、公司制)。列出企业所涉及的人以及他们将要扮演的角色。,第五章 创业计划与创业方案,第五章 创业计划与创业方案 5.1 创业计划 （三）产品或服务介绍 这一部分要介绍产品或服务能提供什么样的价值以及是否有创造利润的潜力。这也是进行投资项目评估时，投资人所关心的问题，因此，这一部分也是商业计划中必不可少的内容。对产品或服务的介绍要具体些，包括产品或服务的性能用途及特征，市场前景和市场地位，与市场上同类产品 （四）确定目标顾客和市场 这是创业计划书中非常重要的一个部分，需要
6、在这一部分花一段时间认真地准备，要做一些严肃的工作来完成这一部分。创业计划的这一部分需要获得一些关于拟创立企业的以及竞争者的市场潜力的事实信息（猜测是不行的），从而可以向阅读,第五章 创业计划与创业方案,（五）营销计划分析 新产品或服务的市场营销计划与策略，决定了企业在未来的市场上能否站稳脚跟，具有竞争优势。企业要确认什么可以将产品或服务区别于竞争对手。它可以建立在价格、服务、特色、地点和质量的基础上。如果企业拥有一个以上的竞争优势，将会拥有更多打击竞争对手的机会。为了确定企业的竞争优势，要问一问是什么让企业的产品或服务与众不同，顾客为什么会购买你的产品而不是竞争对手的？否则你的产品或服务将会
7、显得没有任何特别之处。解释一下，你将如何取得这些竞争优势。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 （六）产品生产和选址 在有效的商业计划中，创业者应尽可能将产品的生产和经营过程展示给投资者。主要包括：新产品的生产经营计划、企业现有的生产技术能力、要购置的或已有的生产资源、厂房与生产设备等。,5.1 创业计划 （七）管理团队和组织结构 这是创业计划中最关键的部分之一，而且在创业计划的评估过程中，通常是较早为企业的潜在投资者所读到的。通常，这个部分的位置是在执行概要之后。这一部分需要包括关于管理团队方面的信息、组织结构、所有权方面的信息以及董事会。众所周知，风险项目的资本家们实际上投资的是
8、管理，而不是商业理念本身。许多创业者认为，如果他们拥有一个很好的商业理念，投资者就会投资。事实并非如此。原因在于许多好的商业理念的失败，就是因为企业缺乏有经验有能力的管理层。然而，这并不是说一个好的想法并不重要。一个好的想法同样需要好的管理。因此，管理团队的选择对于你的企业的长期成功是至关重要的，并且将是投资者们所评估的关键要素。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 （八）财务分析 这部分将用来判断企业未来经营的财务损益状况，进而帮助投资者判断所投入资金能否获得预期的回报。首先应该考虑的报表包括损益表、资产负债表和现金预算。 损益表可以说明预期经营成果，通过销售额、销货成本、费用、利
9、润或亏损，为企业运营结果提供规划依据。资产负债表将提供新创立企业拥有的资产和负债方面的信息，表明企业未来不同时期的财务状况，在最初三年内，这些信息应按半年进行预期，通过相关财务数据显示初始投资和未来投资的合理性。现金预算则强调了融资的需要和时机以及对营运,第五章 创业计划与创业方案,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 资金的需求。 （九）其他重要数据 其他重要数据包括企业的创业计划书时间进度表、至关重要的风险。 1时间进度表 在这部分中，企业要明确企业的关键目标或者里程碑，以及需要在什么时候完成。这些目标可能包括融资目标，例如需要获得的最初融资、要达到的某一利润水平，或者要偿还的债务
10、。营销目标可能包括要实现的年度销售量、市场份额的增长率，或者产品的试销。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 2至关重要的风险 在创业计划书的风险部分，列出企业可能面临的潜在问题或风险，是非常重要的。这些风险包括有来自竞争者的、不能达到销售计划，或者低估了成本方面的。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 （十）支持性文件 虽然这并不是创业计划书的关键部分，但是你可以在这一部分包括许多用来支持你的创业计划书的主要内容的记录。它将向阅读者显示，你已经制定了一个全面而且计划周密的文件。 当你在完成计划书的每一个部分时，就写下你将要在这一部分包括的文件。如果你有相当数量的文件，那么
11、根据它们所支持的部分组织一下，确保它们能够清楚地被标出。所包括的任何支持文件都应该与充实创业计划书的内容相关。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 三、创业计划的基本格式 一份格式清晰、明了、严谨的创业计划也正是一个有前途企业及企业家的写照。创业计划的格式在创业活动实践中，形成了相对规范的格式。商业计划一般按照如下顺序和格式编写： （1）封面：封面应用大写字体指出是XX公司创业计划，并注明公司地址、通讯方式。特别要注意的是要指出公司的指定联系人的姓名和电话。此外，应注明相应的完成日期。封面应该简洁明快，纸质坚硬耐磨，可依公司风格选择彩色或素色的纸张，也可采用透明胶片。,第五章 创业计
12、划与创业方案,5.1 创业计划 （2）扉页：虽然名为扉页，但却是十分重要和据有实质意义 的一页，这一页应向意向投资人出具关于本创业计划的保密须知或守密协议，其目的在于保证创业计划中的内容不致外传和泄露。企业为了顺利地获得融资，不得不在创业计划中披露一些对企业来说十分机密的内容，如企业的技术、未来的竞争策略、营销计划以及财务状况等等。这些秘密一旦泄露，将会对企业的未来发展造成不可估量的损失，因此，在正式交付创业计划前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在创业计划中附上此协议。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 （3）计划概要及商业计划的各主要部分 包括
13、前面提到的计划概要、企业描述、产品或服务介绍、确定目标顾客和市场、营销计划分析、产品生产和选址、管理团队和组织结构、财务分析和其他重要数据等。这是商业计划的主体部分。 将会对企业的未来发展造成不可估量的损失，因此，在正式交付创业计划前，应与投资方约定好保守商业机密的协议，在对方许可之后，方可转交，并且在创业计划中附上此协议。,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 （4）附录（包括支持性文件，如所需附上相关资料，也可单独装订） 它将向阅读者显示，你已经制定了一个全面而且计划周密的文件。应包含任何陈述将为创业计划书提供可信度，并增加其完整性的资料。使阅读者可以据此检验详细信息，而不会被创业
14、计划书正文的细节所淹没。 商业计划一般不要超过50页，不是越长越好，应该尽可能简短而且内容全面，因为投资者经验丰富但时间有限，一份有效的商业计划应该能很快吸引住投资者，进一步识别商业计划中所涉及的关键性的核心问题。因此，商业计划在撰写的过程也要考虑阅读者的感受，不要过于虚华或夸张，但也要让投资者看到创业者的风险意识，以认真负责的态度智慧地展示创业者的创业思路与预期成果。,第五章 创业计划与创业方案 5.1 创业计划 四、创业计划中的信息搜集 准备创业计划的过程实质上是信息的搜集过程，是分析并预测环境进而化解未来不确定性的过程。企业在创业计划的编制过程中，将要用到许多相关的资料和数据，这些资料不
15、仅有企业自身的，也有关于企业外部的。在正式编制前，应尽力做好这些资料的搜集工作。从另一个角度来说，对各种相关信息的收集、汇总和整理应该是企业管理和运作中必不可少的重要工作，加强在内外信息的搜集整理工作决不仅是为了融资编制创业计划的需要，更是企业发展所必须要进行的工作。,5.1 创业计划 五、市场调查的内容和方法 市场调查是准备投资创业前的准备工作，是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销信息和资料，分析市场情况，了解市场的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对消费者及消费需求、企业产品、产品
16、价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。,第五章 创业计划与创业方案,第五章 创业计划与创业方案,5.1 创业计划 （一）市场调查的主要内容 市场调查的主要内容包括：1.市场环境的调查、2.市场需求调查、3.市场供给调查、4.市场营销因素调查、5.市场竞争情况调查。具体内容见表5-1所示。,（二）市场调查的方法,5.2 创业计划书 创业计划书是指导企业创业及管理的基本文件，是创业者的责任与书面成果。创业计划书又称商业计划书、创业计划、投资说明书，是详细介绍创业企业的书面文件，是对创业企业的描述和预测。 一、凝练创业计划的执行概要 执行概要的目的在于，提供创业计划书的概述，并引起阅读者对企业的兴趣以创造机会。基本上，它应该强调创业计划书的关键部分，执行概要应该是精练的，但是要让阅读者清楚地了解企业。这部分要包括公司的现状、产品或服务、对消费者的好处、财务预测、所需要的融资金额，以及投资者如何受,第五章 创业计划与创业方案,5.2 创业计划书 二、撰写创业计划书的基本步骤 （一）准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必须进行周密安排。主
