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1、第11章 纵向一体化战略,本章学习要点 纵向一体化战略的概念、实质、类型及其产生过程 与纵向一体化战略相关的理论 纵向一体化战略的地位与优劣 纵向一体化战略的动因与价值 组织与实施纵向一体化战略的步骤与方法,一、纵向一体化的涵义 纵向一体化是指企业在现有业务基础上，向现有业务的上游或下游方向发展，形成供产、产销或供产销一体化，以扩大现有业务的企业经营行为。也即，在产品或服务的生产或分销中，企业至少是参与其中两个或两个以上的相继阶段，才可称为纵向一体化。 二、纵向一体化的产生过程 三、纵向一体化的实质和类型 （一）纵向一体化的实质 纵向一体化的实质是在同一个产业中扩大公司的竞争范围。它指的是将公
2、司的活动范围后向扩展到供应源或前向扩展到最终产品的最终用户。 （二）纵向一体化的分类 按一体化方向分：后向一体化、前向一体化 按一体化幅度分：完全一体化、部分一体化,第1节 纵向一体化战略概述,四、纵向一体化在企业战略中的地位 纵向一体化是公司战略的研究起点 纵向一体化已成为企业当今面临的一个时代性的战略课题 五、纵向一体化的优势和劣势 （一）纵向一体化的优势 （二）纵向一体化的劣势 节约成本 加大了内部平衡的难度 确保了供应的稳定性 降低了经营灵活性和对市场变化反应的速度 保证销售渠道畅通 加剧了财务紧张 实现规模效应 加大了管理难度 减弱了激励效应，降低了运作效率 六、纵向一体化的程度和价
3、值链 （一）价值链 所谓价值链，就是厂商内部或厂商之间为生产最终的交易产品或服务，所经过的增加价值的活动过程。 （二）纵向一体化程度,第1节 纵向一体化战略概述,七、纵向一体化的相关理论 （一）机会主义威胁 1、专用性资产与机会主义 2、不确定性、复杂性与机会主义 （二）交易费用 资产专用性与一体化战略选择的关系,第1节 纵向一体化战略概述,一、纵向一体化的动因 （一）协同效应 经营协调效应：工厂规模经济&企业规模经济 财务协同效应：合理避税&预期效应 （二）互补效应 经验成本曲线效应 取长补短的效应 （三）获得信息和科技成果 获取信息激励纵向一体化 获取科技优势激励纵向一体化 （四）谋求发展
4、和占领市场 谋求发展激励纵向一体化 占领市场的愿望激励纵向一体化,第2节 纵向一体化的动因与价值,二、纵向一体化的价值 （一）节约交易费用 （二）稳定交易关系 （三）能够使企业获得信息优势 （四）能够增强企业的竞争实力 1.为采用价格歧视策略提供了可能 2.可以产生或提高进入壁垒和移动障碍 3.提高产品差异化能力 4.产生防御效应 5.能够带来技术经济性,一、创办新企业 （一）投资分析 （二）对进入壁垒的估计 二、购并目标领域内企业 （一）购并的优势和局限 （二）购并后的治理,第3节 纵向一体化战略的组织与实施,四、契约化或联合形式 (一)组建战略联盟或合资企业 (二)合作关系 (三)隐含契约 (四)准纵向一体化,三、生产和采购混合的渐变一体化 优点 ： (1)既扩展了厂商的输入和输出渠道，又不需要高额的资本支出； (2)可以利用内部渠道的成本和盈利信息，协助与外部厂商的缔约谈判； (3)可以利用进一步使用市场受到的威胁，激励内部渠道的绩效； (4)可以通过开发内部输入品供应能力保护自己不受独立的输人品供应厂商的要挟与威胁。 缺点： (1)由于必须在两个渠道间分配生产量，可能使两个渠道都无法达到足够的规模经济和引起协调问题； (2)两个渠道的监控工作量大，而且两个渠道的效率不一，可能引起监控方面的失误。,
