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第三章 国际商务谈判各阶段的策略,E-mail: ,第一节 国际商务谈判策略概述,一、国际商务谈判策略的概念 商务谈判策略 二、制定国际商务谈判策略的步骤,第二节 开局阶段的策略,一、创造良好的谈判气氛 二、交换意见 三、开场陈述 四、开局阶段应考虑的因素,第三节 报价阶段的策略,一、报价的先后 二、如何报价 三、如何对待对方的报价 四、进行报价解释时必须遵循的原则,第四节 磋商阶段的策略,一、还价前的准备 二、让步策略 三、迫使对方让步的策略 四、阻止对方进攻的策略,第五节 成交阶段的策略,一、场外交易 二、最后让步 三、不忘最后获利 四、注意为双方庆贺 五、慎重对待协议,第六节 处理僵局的策略,一、谈判中僵局的种类 二、谈判中形成僵局的原因 三、谈判中僵局的处理原则 四、妥善处理谈判僵局的方法 五、处理谈判僵局应注意的几个问题,本章关键词,开局阶段 报价 最低可接纳水平 报盘 递盘 实盘 磋商阶段 实质性分歧 假性分歧 成交阶段 谈判的僵局 互惠式谈判 交叉式让步,
