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1、 2016年xxx市场工作计划一、 市场目标分解:营收额目标年度分解(单位:万元)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计销售目标10580105101058010510240续费目标128364124012242473232243转介绍目标329131036628861销售转化目标分解(单价5000、上门转化率50%、电话转化率20%)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份合计资源量200100160020010020020010016002001002004800上门40203204020404020
2、320402040960报名20101602010202010160201020480二、 市场战略:2016年市场战略关键词:整合、发展、创新1) 初步搭建分工明确的市场部门,包含市场专员、网络专员、设计专员2) 搭建市场部门的培训体系,让新人可以更快得到成长3) 搭建市场部门的数据系统,优化市场推进方案4) 搭建市场渠道合作模式,达到双方共赢5) 搭建网络营销模式,包含微营销,逐步扩大市场占比6) 制作XXXVI手册,以及品牌管理制度7) 制作竞争机构信息库,实时了解竞争机构动态8) 制作客户资源数据库,以便后续跟进回访9) 策划组织品牌宣传活动,扩大品牌影响力10) 策划组织学员主题活动
3、,提升学员满意度及转介绍成功率三、 市场策略:月份1月份市场目标业绩目标:10万 资源量目标:200个工作计划1,品牌部分: 1)制作XXX品牌宣传片(1月底前)2,网络部分: 1)策划设计微信后台方案,安排tony进行研发 2)策划设计官网方案,安排tony制作(20) 3)签订3家网络代理,进行页面制作(10)4)微信后台购买5)过年七天微信活动:1月31日前确定活动方案,交由Tony实施3,线下部分: 1)常规的地推宣传,获取客户信息(150) 2)寒假宣传海报铺设,覆盖3公里内社区一轮(20) 3)线下渠道维护,常规春节维护 4)策划设计开学季物料,预计2月5日前到位 5)制作市场专员
4、培训体系 6)手提袋,作业记录本,教师用本:1月24日前确定制作月份2月份市场目标业绩目标:5万 资源量目标:100个工作计划1,品牌部分: 1)策划设计开学季品牌主题活动,暂定竞赛类 2)策划组织“XXX2016年新课程发布会”,预计时间3月3) 制作XXX拜年视频 4)策划设计XXXVI手册,预计2月底之前结束5)策划青岛地区英语奥赛2,网络部分: 1)微信上线新年活动,提升粉丝活跃度 2)重制XXX官网,预计在3月中旬完工 3)制作春节7天主题微信推送活动 4)制作开学季主题页面 5)搭建XXX百度贴吧6)网络专员到位后,开通官方微博 7)微信后台购买,进行扫码吸粉活动8)团购(百度糯米
5、)3,线下部分: 1)商超地推宣传,获取客户信息(80)(针对书城,方案2月15日前,1元方案) 2)开学季物料铺设,覆盖社区(10) 3)搜集批量数据 4)制作开学季线下活动方案及推进措施 5)制作开学季渠道合作方案及推进措施6)英语奥赛物料到位7)奥赛推广方案(过年期间完成)8)课程发布会方案家庭教育主题:东晖国际大酒店(暂定2月28日上午)9)购买学校名单月份3月份市场目标业绩目标:80万(渠道:私立幼儿园4w,XXX幼儿园10w,异业合作5w,幼小衔接2w,网代4w,私立小学5w,早教5w) 资源量目标:800个工作计划1,品牌部分: 1)根据之前的品牌活动方案,落地实施 2)策划设计
6、XXX春季学员主题活动 3)制作竞争机构信息库,实时搜集竞争机构信息 4)制作校区周边调研数据库,搜集周边社区、学校、幼儿园等详细数据5) XXXVI手册完工,制作品牌管理制度6)英语奥赛独家授权书及推广(渠道及校内)2,网络部分: 1)微信上线开学季活动,开展扫码吸粉活动(50) 2)微博推出开学季互动活动,提升粉丝数量 3)制作XXX网络水军计划,搭建网络评价体系 4)策划设计XXX春季网络营销活动,暂定竞拍类3,线下部分: 1)常规地推宣传,获取客户信息(400) 2)全面开展渠道合作跟进工作,促进业绩达成(150) 3)按照之前的线下活动方案,推进实施,促成业绩(200) 4)制作市场
7、专员标准化手册5)英语奥赛地方赛初赛筹备6)配合新课程发布会的体验课:3月5日和6日月份4月份市场目标业绩目标:10万 资源量目标:200个工作计划1,品牌部分: 1)落地实施XXX春季学员主题活动 2)策划设计暑假前系列品牌营销活动方案 3)完善各类数据信息,包含竞争机构及市场调研2,网络部分: 1)网络上线课程竞拍活动,预热暑期课程 2)微信联合品牌活动,上线投票活动,提升粉丝数量 3)推进水军计划的实施 4)制作暑期网络营销方案3,线下部分: 1)常规地推宣传,获取客户信息 2)搭建XXX市场网络,全方位洽谈合作机构 3)策划设计五一线下活动方案4)举办英语奥赛初赛月份5月份市场目标业绩
8、目标:5万 资源量目标:100个工作计划1,品牌部分: 1)策划设计XXX暑期进社区主题活动 2)策划设计XXX暑期学员主题活动 3)落地实施暑期预热品牌活动方案 4)定制XXX暑期品牌活动礼品2,网络部分: 1)制作暑期主题页面 2)落实执行暑期网络营销方案(20) 3)水军计划加入暑期关键词 4)微信推送信息预热暑期活动(10)3,线下部分: 1)常规地推宣传,获取客户信息(60) 2)搭建XXX市场网络,全方位洽谈合作机构(20) 3)落地实施五一活动方案(20) 4)开拓公办学校或幼儿园渠道,为暑期及秋季做铺垫 5)配合品牌活动,策划设计线下活动方案 6)英语奥赛地方晋级赛月份6月份市
9、场目标业绩目标:10万 资源量目标:200个工作计划1,品牌部分: 1)落地实施暑期品牌系列活动2,网络部分: 1)策划设计暑期线上营销活动(20) 2)落地实施暑期水军计划(10) 3)开启竞价投放试运营阶段(20)3,线下部分: 1)配合暑期品牌活动,集中获取客户名单(100) 2)维护渠道合作,促进暑期预报名(50) 3)策划组织学员暑期主题活动,促进转介绍 4)英语奥赛全国比赛报名登记月份7月份市场目标业绩目标:10万 资源量目标:200个工作计划1,品牌部分: 1)落地实施暑期品牌系列活动2,网络部分: 1)落地实施暑期线上营销活动(20) 2)持续进行暑期水军计划(10) 3)持续
10、竞价投放试运营阶段(20)3,线下部分: 1)配合暑期品牌活动,集中获取客户名单(100) 2)维护渠道合作,促进暑期预报名(50) 3)策划组织学员暑期主题活动,促进转介绍 4)英语奥赛全国大赛物料(赛前到齐)月份8月份市场目标业绩目标:5万 资源量目标:100个工作计划1,品牌部分: 1)策划设计秋季品牌主题活动 2)策划设计秋季定制礼品2,网络部分: 1)上线秋季课程主题页面 2)添加秋季招生关键词(20) 3)发起微信投票活动,为秋季储备资源(20) 4)组建网络客服团队,加速网络营销转化5)持续SEMSEO等网络营销手段3,线下部分: 1)商超或社区定点宣传,预热秋季招生(50) 2
11、)持续拓展异业合作渠道,联合市场宣传(10) 3)策划组织转介绍优惠活动,促进老带新 4)策划设计秋季线下活动方案 5)秋季开学物料到齐6)校区周边3公里内的社区物料铺设 7)亚洲英语奥赛月份9月份市场目标业绩目标:80万 资源量目标:1200个工作计划1,品牌部分: 1)落地实施秋季品牌主题活动 2)策划设计国庆营销活动2,网络部分: 1)微信上线秋季营销活动,获取资源(100) 2)百度竞价正式运营(100) 3)开启微博运营模式3,线下部分: 1)常规地推宣传,获取客户资源(600) 2)开拓和维护渠道,获取客户资源(200) 3)落地实施秋季线下活动(200)月份10月份市场目标业绩目
12、标:10万 资源量目标:200个工作计划1,品牌部分: 1)推进秋季品牌主题活动 2)落地实施国庆营销活动 3)策划设计双十二营销活动2,网络部分: 1)配合品牌活动,上线相应的主题页面(20) 2)持续SEMSEO等网络营销手段(80) 3)微博配合品牌活动,发起相应活动3,线下部分: 1)配合国庆营销活动,获取资源(50) 2)常规地推宣传,获取资源(50) 3)策划组织学员主题活动,促进转介绍 4)配合品牌,筹备双十二活动月份11月份市场目标业绩目标:5万 资源量目标:100个工作计划1,品牌部分: 1)落地实施双十二活动方案 2)策划设计双旦主题活动方案3)策划设计寒假预热营销活动方案
13、2,网络部分: 1)上线双十二活动页面 2)持续SEMSEO等网络营销手段(30) 3)微博配合双十二活动,发起相关话题3,线下部分: 1)配合双十二活动,进行常规地推宣传(50) 2)整合渠道关系,联合推进双十二活动(20)月份12月份市场目标业绩目标:10万 资源量目标:200个工作计划1,品牌部分: 1)持续实施双十二活动方案 2)落地实施双旦主题活动方案 3)落地实施寒假预热营销活动方案2,网络部分: 1)持续推进双十二活动进程(30) 2)上线寒假主题页面,添加寒假关键词(50) 3)微博配合双旦活动,发起相关话题3,线下部分: 1)配合双十二活动,进行常规地推宣传(100) 2)配合双旦主题活动,促进转介绍(20) 3)寒假活动方案物料到齐及推广