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1、山泉水营销策划书篇一：小组成绩：评语：营销策划书谷岭圣水牌山泉水水源取自方圆五公里内无任何工业污染的鼓岭山东南脉系海拔600米以上的自涌山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用。谷岭圣水牌山泉水宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。摘要-4 第一部分 STP分
2、析-5 第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分SWOT分析-8 品牌方案-11 产品方案-13 价格方案- 市场推广计划-14 分销方案-15 促销方案-18 预算-19摘要1，STP分析（市场细分，市场分析，目标市场，市场定位） 2，SWOT分析（谷岭山泉水优势，谷岭山泉水劣势） 3，品牌方案（品牌主张，打造品牌途径，产品包装、商标） 4，产品方案（产品定位，产品系列） 5，价格方案（同类产品价格，产品系列）6，市场推广计划（前期准备工作，中期谈判工作，后期跟进工作，不同阶段产品体现）7，分销方案（分销模式，分销渠道，具体方案）8，促销方案（电视广告，公交体广告，报
3、纸络，公益活动，商业活动，促销活动）9，预算（预算编订，具体事项）篇二：大桶水水营销策划书青岛麦石山泉饮用水有限公司 于志强青岛麦石山泉饮用水有限公司大桶水营销策划书青岛麦石山泉饮用水有限公司 于志强前言青岛麦石山泉饮用水有限公司生产的“来口爽”天然水水源取自方圆五公里内无任何工业污染的崂山北部支脉舞旗山脉系麦饭石深层天然山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用。来口爽牌山泉水宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水
4、不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。青岛麦石山泉饮用水有限公司 于志强消费者分析（1）消费者行为在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国内公众对健康饮水的观念相对薄弱，但这几年随这人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买桶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了桶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占4889，偶尔购买者占4815。但从消费者行为来看，高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经
5、济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来口爽山泉水的那种清凉和享受。(2）消费特征更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。但在高端市场上还是依云、巴黎水等国外品牌占据绝大部分市场（3）消费者影响因素资料显示，山泉饮用水的消费者越来越多，在影响饮用水购买的众多因素中，质量是影响消费群体购买的最重
6、要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力。产品分析现如今饮料市场细分为1、矿物质水。2、纯净水。3、山泉水。4、苏打水。而谷岭山泉水是个新跻身于饮用水行业的新企业，属于山泉水的范畴。来口爽麦饭石山泉水的宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。虽然人们都
7、知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。来口爽麦饭石山泉水牌山泉水水源取自无任何工业污染的崂山北部支脉舞旗山脉系麦饭石深层天然山泉水，不添加任何化学添加剂，水质属低钠低矿化度的重碳酸钙型优质偏硅酸天然净水，活性氧含量高，硬度适中，PH值呈中性偏弱碱性，口感清醇甘洌，易被人体吸收，适合居家、办公长期饮用；其优势主要有以下几个方面：（1）天然山泉水的保健作用山泉水是我国民间特别认知的一种饮用水，陆羽 在其著作茶经 中指出，山水上，河水中，井水下，认为用来泡茶的水，以自山中流出的山泉水最佳。山泉水是流经无污染之山区，经过山体自净化作用而形成的天然饮用水。水源可能
8、来自雨水，或来自地下，并暴露在地表或在地表浅层中流动，山体在层层滤净与流动的同时，也溶入了对人体有益的矿物质成分，虽然矿物质的含量不如天然矿泉水有严格要求，但比起经过深度浄化的纯净水或从天然湖库取得的地表水，以及自来水等，有益微量成分更高，但同样亦对水质的洁净程度与安全性有更高的要求。水中的钾、钙、镁、硒是维持人体正常生理功能所必需的。偏硅酸有助于骨的钙化，促进生长发育。硅对主动脉硬化有作用，降低关节炎、冠心病发病率。对重金属、细菌、有机物及气味具有吸附性。锶：是人体必需的微量元素，但含量甚少，它是人体骨骼及牙齿的正常组成成分。锶与心血管的功能及构造有关，锶在人体内有强壮骨骼、防治心血管疾病之
9、功效，锶的聚集程度可以作为观察骨折愈合情况。人体缺乏锶，将会阻碍新陈代谢、产生牙齿和骨骼发育不正常等症状。硒：可降血压、降胆固醇、防止血管硬化、提高机体免疫功能、增加体内免疫球蛋白的含量、兴奋骨髓造血功能及滑肠增智等。（2）即墨东部地区环境、水文条件优越麦饭石分布在市境东南部一带，储量较大，质地优良，矿床浅露，易于开采。 即墨市多年平均水资源总量为亿立方米，其中地表水亿立方米，地下水亿立方米。地上水主要于大气降水和过境河道引入水。年平均降水量737毫米；东部山丘地区地下水水量很少，西部大沽河沿岸地下水较丰富。（3）即墨文化（历史文化价值）“即墨”是胶东半岛上的一个古老的地名，它载荷着丰富而沉重
10、的历史内容。“即墨”之名称，最早出现在战国策、国语、史记等历史典籍中，因古城坐落在墨水河之滨（今平度市朱毛村处）而得名。战国时期，即墨已巍然屹立在齐国的东方，与西面的临淄遥相对峙，并夸富饶。即墨大夫的辉煌业篇三：农夫山泉营销策划书科学技术学院（20XX-20XX学年第二学期）农夫山泉营销策划书学科部(系)：财经学科部专业班级： 20XX 级市场营销 姓 名： 苏雨情 学 号： 7042710033指导教师：伍 颖摘要我国经济发展迅速，人民生活要求不断提高，人们越来越重视生活的品质和健康。随着国内越来越多“食品危机”事件的爆发，让我们越来越有这样的感慨，国内的危机事件应该归类于“中国式的公关危机
11、”。农夫山泉在爆出生产指标还不如自来水，等系列的负面消息后，市场份额明显下滑，退出北京市场，等一系列举措使农夫山泉遭受到前所未有的危机，在中国目前或内涌现多种品牌的饮用水，常量迅速增长，经过这十年的激烈竞争。在种种困境之下如何突破重围，重新占有市场份额做出一系列活动。让我联想到一句名言：建立一个品牌需要二十年，毁掉一个品牌只需要一分钟。本策划案主要是从农夫山泉的现状入手，面对其问题、分析其问题、寻找其对策，发现机会，走出危机。面对农夫山泉现有的危机，围绕农夫山泉企业形象为推广的营销目标，进军了大量的市场分析，企业公关维护，准确进行了方案策略实施。从环境分析、产品自身分析、企业形象、宣传沟通、品
12、牌、营销战略撰写了一份完整详细的行销策划书。目录一、产品简介1.农夫山泉天然纯净水简介-32.农夫山泉水的标准-33.企业理念与产品自身形象-44.策划的目标-4二、企业目前环境分析1. 企业宏观环境分析-52. 企业微观环境分析-53. 产品自身分析-54. 消费者市场分析-5三、农夫山泉SWOT分析1. 农夫山泉优势分析-62. 农夫山泉劣势分析-73. 农夫山泉机会分析-74. 农夫山泉威胁分析-8四、农夫山泉营销策略1. 分销策略-92. 新产品开发-103. 公共关系-10五、实施方案- 11六、总结 -13第一篇：产品介绍一、农夫山泉天然纯净水简介：水质水源纯天然农夫山泉坚持水源地
