《联想手机市场营销策划书.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《联想手机市场营销策划书.doc（17页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、联想手机市场营销策划书篇一：联想市场营销策划山东省工会管理干部学院年纪论文联想电脑市场营销策划学号姓名班级20XX年6月20日目录一 公司简介.二 市场环境分析 宏观环境分析. 微观环境分析. SWOT分析. 三联想公司市场营销策略及影响.市场定位策略.顾客满意策略.竞争策略.铲平策略定价策略分销策略促销策略预算四 营销策略实施中的风险及对策五 结束语参考文献. 附件一 公司简介联想控股有限公司（Legend Holdings Ltd.，简称联想控股）的前身是成立于1984年的中国科学院计算所新技术发展公司，由中科院计算所11名科研人员凭借20万元资金创立。20XX年，联想控股综合营业额115
2、2亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的20XX年度中国企业五百强排名中名列第24位，20XX年度中国企业500强排名中名列第22位。20XX年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五家子公司。联想控股有限公司股份结构为：中国科学院国有资产经营有限责任公司持股36%，联想控股有限公司职工持股会持股35%，中国泛海控股集团有限公司
3、持股29%。作为联想系企业的旗舰，联想控股现已全面开展战略投资业务，希望以资本为平台，在多个行业内打造出一批领先企业，贡献于中国经济。此外，联想控股还承担着公司总体资金管理，以及子公司战略方向统一协调与指导等战略功能。联想控股的投资业务包括为核心运营资产投资、资产管理、孵化器投资三大板块，未来将重点购建核心运营资产中领先的企业以实现跨越式成长，联想控股计划在20XX-20XX年实现整体上市。目前，联想控股的核心资产除了原有的联想集团和融科智地外，还开拓了现代服务业、化工产业、农业和供应链等四大行业，并与资产管理板块（含联想投资、弘毅投资）、孵化器投资形成良好的互动。在过去的二十多年里，联想控股
4、走出了一条有中国特色的高科技产业化道路；立足中国本土市场，在和国外企业竞争中取胜，促进了民族IT产业的发展；成功实施了国有股份制改造；打造出了一支出色的人才队伍，探索出以“管理三要素”为核心的具有联想特色的企业管理理念和方法，并成为核心竞争力。秉持“产业报国”的理想，联想控股正致力于成为一家值得信赖并受人尊重，在多个行业拥有领先企业，在世界范围内具有影响力的国际化投资控股公司。二 市场环境分析 宏观环境分析宏观的外部环境对于联想集团的发展有着重要的影响，融入和适应宏观政策与社会经济环境，能够确保联想集团在长期战略发展的道路上走得更好。联想外部宏观环境分析（1） 政治环境联想的政治背景雄厚，国家
5、支持。联想集团是由中国科学院计算技术研究所投资创办的，而香港联想公司是由中国科学院联想集团与香港企业合资创办的。中国科学院计算所拥有1 800 多名各类计算机专业人才，技术实力雄厚，在计算机技术研究领域代表国家最高水平，被称为中国计算机技术的“发源地”（2）经济环境经济大环境良好。经济环境由影响消费者购买能力和支出模式的各种因素构成，分析我国当前的经济环境，我们得到如下结论。金融危机导致整个经济环境缩紧，但电脑连锁行业保持良好的增长态势进入20XX年，中国宏观经济环境和电脑行业本身均出现了一定的变化，同时地震、水灾等一系列不可预知的突发事件，令发展平稳的电脑连锁行业出现了一丝波折，投资者对电脑
6、连锁的增长潜力判断和估值也出现了一些分歧。国家经济宏观调控、物价上涨、自然灾害等客观因素，对电脑行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的短篇二：手机市场营销策划书华为手机市场营销策划书班 级：10文秘姓 名：郭普新 学 号：20XX1603120XX前言信息化时代的急速发展，市场竞争日益加剧，放眼全球，所有的手机厂商都在加大力度提高自己的知名度，以获取更大的利益。华为，这样一个新兴的手机品牌，想要在这样的社会中怎样扩大知名度，占据市场地位，获取最大的收益。本文将对华为手机自身的因素及目标群体进行分析。关键词：华为手机 知名度 目标群体目 录第一章 华为手机当前营销情况概述第二章 华为手机市
7、场现状分析第三章第四章第五章第六章 1、用户分析 2、竞争情况分析 市场机会与问题分析（SWOT分析）营销目标 1、整体目标 2、市场占有率目标 营销战略 1、产品战略 2、价格战略 3、渠道战略 4、促销战略 附录一、概述接连打败摩托罗拉、阿尔卡特朗讯等对手的华为，已经在固、移动通信设备、络设备三大领域站上高峰。现在，它正朝着智能手机这第四个战场开拔前进，令人期待其是否能复制“蛇吞象”的成功。华为相关负责人日前在接受投资者报记者采访时表示，华为终端近几年在智能手机上的总体目标是“成为全球领先的手机品牌”， 20XX年全球智能手机出货量目标是6000万部。在国产手机厂商中，主要有两种类型，一种
8、是如金立、步步高等走市场化运作路线的厂商，一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。杨群告诉投资者报记者，转型后的华为，似乎在逐步摆脱对第二种类型的依赖，而进入第一种类型。二、市场现状分析（一）用户分析1、目标市场通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。2、消费偏好在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机；消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机；消费者购买手机的主要用途是与人联
9、络，工作需要和顺应流行趋势；手机最多是打电话和发短信。3、购买模式在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右；价位在1000-20XX元；通常在专卖店或大卖场购买手机；最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。4、信息渠道在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较其实也对我们起到了很好的宣传作用，扩大了我们对手机推广的消息覆盖面，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。（二）竞争情况分析华为20XX年年报显示，当年华为手机发货5500万台，智能
10、手机发货量近20XX万台，同比增长超过500%。然而，高速增长之下，华为在智能手机领域亦面临尴尬。虽然贵为“全球第二大电信设备制造商”，年销售规模高达20XX多亿元，但是多面向运营商开展业务的华为，在终端消费者眼中其实并不熟悉。因此，华为启动自有品牌智能手机战略，还是引发不少关注。三、市场机会与问题分析SWOT分析：优势(Strength)：华为终端相关负责人表示，在智能手机的产品策略上，华为终端将以旗舰机树立品牌，以中高端机型扩大市场份额，以智能机支撑规模市场，20XX年将重点布局中高端智能机。目前华为的智能手机多为中低端的“千元机”。缺点（Weakness）:战国策公关顾问机构首席分析师杨
11、群对投资者报记者表示：“走市场化路线卖手机，华为的品牌优势几乎为零，富士康若推出手机或许还好些。”据了解，目前华为手机主要依靠和运营商合作快速走量。机会（Opportunity）:今年2月在巴塞罗那举行的移动世界大会上，华为被外媒称为是“不可能错过的中国巨头”。华为在这届展会上展出了Ascend系列，声称是当今最快、最薄的手机。在种类繁多、难以分辨、都安装谷歌安卓系统的高端手机领域，华为的这个系列面对三星、宏达电(HTC)和LG等成熟品牌仍然表现出了自己的特色。 威胁（Threats）:篇三：浙江联想手机学系 别：指导老师： 孙萧班 级： 组员 ：市场营销策划书目录一概要提示.3二环境分析.31.当前市场状况及市场前景.3市场规模.3消费者的动机和购买行为.3市场成长.5消费者的接受性.62了解分析竞争状况.6是行业总体竞争状况.6是主要竞争企业的营销状况.63宏观环境状况：PEST/STEP分析.9三机会分析:SWOT.9四营销目标.10五营销战略.10
