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1、任务7.1 绩效考评的标准及设计 讲授老师:瞿晓理,项目七:绩效考评,任务基础,绩效管理 与 绩效考评,?,80的危险性,S80808051.2,我只要80分!,企业运营出现崩溃的预兆!,7.1 绩效考评的标准及设计,7.1.1 绩效考评的流程体系,培训,企业分析,职务分类,岗位分析,建立指标体系,建立指标量化模型,设计考核标准,健全制度,建设配套体系,操作环节,企业分析,职务分类,岗位分析,建立指标体系,建立指标量化模型,设计考核标准,健全制度,建设配套体系,培训,培训规划为基础,工作分析为基础,胜任力分析为基础,操作环节,设计考核标准 绝对考评法: 关键事件法、叙述法、目标考核法 相对考评
2、法: 交替排列法、因素排序法、配对比较法、强制分配法,培训,企业分析,职务分类,岗位分析,建立指标体系,建立指标量化模型,设计考核标准,健全制度,建设配套体系,操作环节(八),健全绩效管理制度 计划制定规范 计划调整规范 绩效监控制度 绩效报告制度 绩效考评制度 行政管理制度 ,培训,企业分析,职务分类,岗位分析,建立指标体系,建立指标量化模型,设计考核标准,健全制度,建设配套体系,操作环节(九),建设配套体系 目标管理体系(绩效过 程管理与控制) 绩效沟通体系 内部客户体系 绩效考核体系 培训体系 薪酬体系 激励体系 评测体系 个人发展规划体系 ,培训,企业分析,职务分类,岗位分析,建立指标
3、体系,建立指标量化模型,设计考核标准,健全制度,建设配套体系,岗位分析 岗位产出,岗位产出举例 : 生产: 产量,质量,设备状态,生产流程,生产周期,生产能力,生产计划,技术工艺,供货保障,物料使用率,次品率,损耗,工序,包装 财务: 预算,预算达成,费用控制,各类成本控制,资金流 转,合同财务检查,合同执行,项目财务分析,项目 投资收益,资产盈利率,各类表单,日常服务,产出分析练习:,岗位名称: 销售 主要产出: 1. 2. 3. 4. 5. ,岗位分析 岗位产出,营销类岗位产出: 销售: 客户总量,客户联络频率,客户忠诚度,出单周期,销售额,合同执行质量,回收款,利润额,服务状况,销售表单,资源调配使用状况,信息收集与反馈,客户满意度,失单总额,失单率,岗位分析岗位技能,岗位技能举例: 市场: 数据分析能力,策略制定能力,市场策划能力,产品定位能力,竞争分析能力,市场拓展能力,渠道疏通能力,岗位技能练习:,岗位名称:销售 基本技能要求: 1. 2. 3. 4. 5. 6. ,岗位分析岗位技能,销售: 产品熟悉程度,客户拜访能力,沟通能力,商务洽谈能力,合同撰写能力,方案撰写能力,报表制作能力,客户分析能力,进程把握能力,资源应用能力,