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1、健力宝品牌发展史,12009122045 孟薇 109122B,李经纬时代 健力宝诞生于1984年的广东省三水县，含有“健康、活力”的保健意义。健力宝橙蜜型饮料通过广东省级专业技术鉴定，并被认定为新型运动饮料。 同年，健力宝饮料被国家体委选定为第23届奥运会中国体育代表团首选饮料。中国奥运代表团在此次运动会上凭借许海峰的射击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。奥运会上的成功，极大地激发了全民的热情和民族自豪感，而作为中国奥运代表团的首选饮料，健力宝也获得了不可想象的关注，健力宝“中国魔水”的称号由此而来。,一夜成名,在8月7日的女排决赛场上，已经成为民族英雄的中国女排姑娘们以勇不可当
2、之势，直落三局，击败东道主美国队，实现了“三连冠”的鸿鹄伟业，这在当年曾是一件举国沸腾的盛事。 在11日的东京新闻上，记者有贺发表了一篇花边新闻稿靠“魔水”快速进击？，他好奇地发现中国女排代表团运动员比赛间歇在喝一种从没有看到过的饮料事实上，健力宝在当时除了供给中国奥运以外，在国内市场上几乎没有任何销量于是便猜测“中国运动员取得了15块奥运金牌，可能是喝了某种具有神奇功效的新型运动饮品健力宝的缘故”。,1987年第六届全运会记者招待会上，时任奥委会主席萨马兰奇喝着健力宝时说：“味道不错！”,1984 健力宝开赴第二十三届奥运会,在此后的十几年里 健力宝集团不断发展壮大,1987年11月，在广州
3、举办的全国第6届运动会上，第一次出现了中国企业与国外跨国企业同场竞争的场面。两年多前在洛杉矶奥运会上出足了风头的健力宝此时风头正劲。为得到“六运会指定饮料”的名号，当时已是全国最大饮料企业的健力宝公司与可口可乐公司展开了竞争，后者愿意出资100万元，而李经纬则一口气把价码抬高到250万元，并外加赠送10万元饮料。,1990年 健力宝赞助第十一届北京亚运会,1989年4月21日 “体操王子”李宁加盟健力宝集团,健力宝的广告也第一次出现在中央电视台上，李经纬亲自拟定的广告词非常实在也很朗朗上口： “您想身体好，请喝健力宝。”,是,1991年，李经纬就在美国注册成立了分公司，并试着在全美超市出售健力
4、宝。第二年的圣诞节前后，他甚至还策划了可能的美国第一夫人与第二夫人一起畅饮健力宝的新闻事件。 当时，美国总统大选正如火如荼，总统候选人克林顿的夫人希拉里和副总统候选人戈尔的夫人在纽约做助选活动，健力宝为助选大会提供了全部饮料，摄影师乘机拍下两位夫人一起喝健力宝的照片。这张照片先是在纽约商报上登了出来，旋即“返销”国内，顿时跟当年的“东方魔水”新闻一样，引起了不小的轰动。,的,这个时期的健力宝也有一些列经典的广告语 您想身体好，请喝健力宝 运动就是健力宝 健力宝让世界尝尝中国的味道 随时随地掌握超凡动力健力宝 健力宝我运动，所以我健康 天天健力宝，年年有动力 动起来更精彩 激发心动力健力宝 年年
5、健力宝，福到身体好 新春平安歌盛事，九洲同饮健力宝 盛事有我，国饮健力宝,个,在中国饮料行业，1996年是一个分水岭。在此之前，这个行业里豪杰寥寥，可口可乐等跨国公司在中心城市精心经营，尚没有完成全国性的布局。在大城市之外，则只有健力宝等极少数全国性品牌和数不胜数的地方小企业。 而在这一年之后，纯净水市场突然苏醒，先前在保健品领域完成了原始积累的娃哈哈、乐百氏及养生堂等公司纷纷大举进入，一时间商战爆发，角斗连连。与此同时，康师傅开始主推茶饮料，统一集团推出低浓度的果汁饮料。在广告和舆论的哄炒下，饮料市场被陡然撑大。,张海时代,2002年1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝
6、山庄举行，浙江国投信托有限公司以3.38亿元收购健力宝75%的股份，健力宝集团由国有转为民营，张海出任集团董事长。 上任后的张海进行了大刀阔斧的改革，旗下非健力宝产品全部停产，主打第五季和爆果汽，在一定程度上延续了健力宝的辉煌，却没能止住发展上的颓势。,的,发,张海之失败,失误的根源：张海把最有价值、最值得保护的健力宝的品牌价值降低了 ，巨额广告费投入到第五季和爆果汽的产品营销。 营销策略失败 品牌定位不清晰 市场营销手段不足 “资本作秀”,统一时代 李文杰,2005年10月8日，统一企业集团中国投资公司和健力宝集团签订合作协议，收购佛山市三水健力宝贸易有限公司。,发,然而，健力宝进入“统一时
7、代”后仍异常坎坷。2005年底，时任统一华东区总经理吴福章调任健力宝贸易公司总经理，当年就提出了2006年销售过20亿的目标，并实现盈利。 但是，2006年、2007年连续两年的增幅都大大低于统一的预期，吴福章的职位在2008年初被原统一华南区副总经理李文杰所接任，并将健力宝重新定位为运动饮料。 2008年经过李文杰的一系列调整，健力宝的亏损幅度收窄，但是仍达到3988万。,现状,近几年健力宝的增长速度远远落后与中国软饮料的年均增长速度，06年全年营业收入为19亿，剥离白酒等非主营业务后，近几年销售额粗略估算在10亿-18亿间。虽然在全国均有布局，但是优势区域局限于乡镇等三四线市场，一二线城市市场销量欠佳。,t,g,谢谢观赏,
