《战略管理战略管理第五章》由会员分享，可在线阅读，更多相关《战略管理战略管理第五章（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,STRATEGIC MANAGEMENT,战略管理,管理学院 崔鑫,第五章 战略和竞争优势,被追求的竞争优势,最优成本战略,低成本,差别化,总体低成本战略,广泛差别化战略,聚焦低成本战略,聚焦差别化战略,广泛跨越 购买者群,狭窄的购买 者细分市场,市场目标,低成本供应商战略,第五章 战略和竞争优势,开发成本优势,控制成本驱动因素,改造价值链的结构,成功获得低成本领导地位的关键因素,低成本领导地位所带来的竞争防御机制,低成本供应商战略什么时候最奏效,低成本供应商战略的陷阱,一、基本竞争战略,第五章 战略和竞争优势,差别化主题的类型,在价值链的什么地方创造差别化属性,获得以差别化为基础的竞争优势
2、,真实价值、感知价值和价值信号,使差别化的成本有一定的限度,使一个差别化战略能够吸引人的因素,差别化战略,差别化战略的陷阱,最优成本供应商战略,第五章 战略和竞争优势,目的：为顾客所支付的价格提供更多的价值。,基本思想：满足或者超过购买者在质量、服务、特色、性能属性上的期望，低于他们在价格上的期望，从而最后为购买者创造超值的价值。,特色：在质量、服务、特色、性能上紧跟竞争对手，在成本上打败它们，这就是最优成本供应商竞争优势的源泉。,第五章 战略和竞争优势,实施聚焦战略的厂商其竞争战略的基础是：,2、能够给小市场的购买者提供他们认为更好的东西。,1、服务小市场的成本比竞争对手低；,聚焦战略或者小
3、市场战略,聚焦何时具有吸引力？,聚焦战略的风险,第五章 战略和竞争优势,后向整合,前向整合,二、垂直一体化和竞争优势,垂直一体化的战略优势,第五章 战略和竞争优势,垂直一体化的最大劣势是：它将一家公司深深地陷入某一个行业之中；如果跨越行业价值链体系的几个阶段的经营运作不能建立竞争优势的话，那么垂直一体化就是一个有问题的战略行动。,垂直一体化的劣势,第五章 战略和竞争优势,垂直一体化这个问题的核心在于：公司想要取得成功，哪些能力和活动应该在厂内展开，哪些可以安全地转给外部的供应商。如果不能获得巨大的利益，那么垂直一体化就不太可能成为诱人的竞争战略选择。,权衡垂直一体化的利与弊,第五章 战略和竞争
4、优势,1、进行技术合作或者合作开发有前途的新产品。,组建战略联盟或签订合作协议的有利性原则：,三、合作战略和竞争优势,2、提高供应链的效率。,3、获得生产和市场营销方面的规模经济。,4、填补在技术和制造技能方面的缺口。,5、获得或改善市场准入。,战略性进攻的六个基本类型：,第五章 战略和竞争优势,采取行动赶上或超过竞争对手的强势,采取行动利用竞争对手的弱势,同时从多条战线出击,终结性行动,游击行动,先买性行动,四、利用攻击性的战略获得竞争优势,第五章 战略和竞争优势,五、运用防御性战略来捍卫公司的竞争优势,防御性战略的最主要的目的是捍卫 竞争优势，加强公司的竞争地位。,第五章 战略和竞争优势,1、开拓精神可以在购买者心中建立形象和声誉。,六、首先行动者的优势和劣势,优势：,2、早期对原材料、新技术、分销渠道等所作的承诺可以为公司带来竞争优势。,3、第一批对开拓者的忠诚度会很强，而且会重复购买。,4、首先采取行动可以形成一次先买性行动，从而使得模仿很困难或几乎不可能。,第五章 战略和竞争优势,劣势：,1、开拓性的领导地位比跟进地位的成本和代价要大得多。,2、技术变革非常迅速，以至于早期的投资很快就会过时。,3、由于顾客对开拓者的忠诚度很弱，后来者很容易就可以打开市场。,4、在市场竞争的早期市场开拓领先者好不容易学来的技能和诀窍很容易被后来者复制甚至超过。,
