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1、基本法研讨,第22组,一、基本法的核心机制是什么？这些机制为什么能够推动组织发展？,1.基本法的核心机制是： 第一，血缘机制: 血缘制，即推荐关系，通过管理权限和血缘保护形成管辖关系，通过管辖关系和培育关系推动组织裂变； 第二，佣金制机制: 佣金制，包括本身佣金和附加佣金（基本法所有利益）。 基本法中的提佣模式包括对独立团队的管理利益和辅导团队的培育利益，将考核机制和利益结合起来，推动组织发展壮大。,二、收展基本法的亮点和特色是什么？是如何体现的？,（一）亮点： 1.资源配置+底薪保障，给收展员提供安全感； 2.严格管理，如加入参会率、保全服务等； 3.倡导自主经营； 4.加入行政管理手段；
2、5.维持、考核等方面的要求高，体现出“三高”中的高起点； 6.职级的晋升没有设置时间限制；,二、收展基本法的亮点和特色是什么？是如何体现的？,（二）特色： 1.引入“筹备”主管概念、初级主管阶段“三体”等概念，将目标阶段化，细化，帮助快速晋升，同时还设置了业绩责任额、辅导津贴等； 2.对销售系列和主管系列均有自提； 3.不同职级佣金不同发放比例、津贴比例不一样；,三、怎么向队伍包装和宣导这版基本法？,第一，给收展员规划好的愿景。利用目的倒推法，想要达到愿景所需要的目标数量； 第二，通过数据预警、相关培训、人财物的支持、平台的搭建、荣誉体系的建立等，帮助队伍达成目标；,我的收展经历,背景介绍,我
3、是小黑，今年20岁，是千千万万大学毕业生中的一个。 我很平凡，扔到人堆里就再也找不出来，但我也有一颗不愿平凡的心。,7月,回想学校里一起嬉戏的日子,7月,一起疯狂的日子,7月,还有一起努力的日子,7月,这一切都随着毕业消失了,7月,整理好着装，我踏上了漫漫的求职路。,8月,一个月过去了，随着一次次的面试失败，我开始怀疑自己。,9月,终于一天收到了来自中国人寿的面试通知。,10月,收展员是什么？以前没听说过这个职务啊？,10月,也许是收资料、接电话的吧。不管了先试试，反正骑驴找马。,10月,通知我来面试的一位什么经理带着我完成了整个面试。从此，我就跟着这名白经理成为了一名“准收展员”。,10月,
4、10月,面试通过后没几天，我被通知到公司参加培训。,10月,通过培训我明白了收展员也是要做业务的。,10月,正想打退堂鼓的时候，白经理拿给我几张纸，说这是给我的客户资料，要我先做好他们的服务工作。原来不是一开始就叫我做销售，心里不那么害怕了。,10月,我一边参加培训，一边上门服务，不过还好，这些客户都住得离我家不远，经过培训以后服务起来也没什么难度。,11月,服务一段时间后，我跟位客户越来越熟。终于有一位客户选择了我为他推荐的保险。,11月,这个客户的三千多元的保费让我获得了一千多元的佣金，再加上一个月以来，我天天按时参加公司的会议、坚持每天拜访客户，获得了1500元的培训津贴，这个月竟然有差
5、不多2500元的收入。,拿着第一次挣到的钱心里好激动，想约同学出来庆祝一下。联系以后才知道他还在找工作。,11月,想着我被白经理招来的经过，我也把同学推荐到公司来参加面试了。,11月,11月,同学也通过了面试，每天我们可以一起开会、一起在外面跑，我的心里更踏实了。,12月,随着时间的推移，我达到了晋升“收展员”的条件，一个月下来，惊喜的发现，不光能拿到培训津贴，还能拿到“服务津贴”了，更惊喜的是做同样的保费，拿到的佣金更多了！,1月,同时经过一个月的培训，同学也开单了，做为他的推荐人，我拿到了他新单佣金的10%，第一次尝到了增员的乐趣。,要是多推荐几个人，每月我都能拿他们新佣的10%，我的收入不是更高了？！ 上哪去找人呢？对了，同学的同学、同学的亲戚，还可以在网上发布信息。,1月,2月,一个月后，我又推荐了两名新人，随着推荐新人的增加，我冒出想当主管的念头。于是找到公司领导表达到我想要晋升组经理的强烈愿望。,2月,因为符合进入筹备组经理的条件，晋升欲望又强，领导批准我进入组经理的筹备期了。,3月,经过努力，我终于晋升到组经理了。这下我有了自己的团队了。因为晋升主管我能得到“直辖组津贴”和“职务津贴”，辅导团队里的属员我能拿到“辅导津贴”。收入越来越高，我的收展之路也越来越顺利。,这就是我的收展之路 你的呢？,
