创业计划书写作要点及难点

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1、LOREM IPSUM DOLOR,创业计划书写作中的要点及难点,创业计划书的含义,创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。,创业计划书的作用,作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础 向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据 作为子计划的展开及执行的最高指导原则 作为未来检视执行成效及进行方向的依据,你要创立的是一个什么样的企业？,企业概述,企业名称：你的

2、企业叫什么？ 主要业务范围：你的企业是做什么的？ 企业宗旨、目标：你的企业为什么存在？怎样存在？ 具体细节：企业的注册时间、地址、性质等,谁来进行创业？,创业团队,创业团队展示：人员构成（学历、专业、专长、经历、行业经验、行业认识水平、创业者特质等）,藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!,需求及产品介绍,机会来源：商机源于某种未被充分满足的需求 创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验 商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑 市场估算：提出需求的量化与精算模型 需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受 首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见机会或无法满足需求)

3、?,能够在极简短篇幅内讲清楚产品或服务的相关问题,需求及产品介绍,目标市场：产品或服务是针对谁提供的? 产品定义：产品是什么?属于什么品类? 核心产品：产品服务提供的核心利益?满足哪些需求? 产品描述：产品形体如何?有哪些功能?为顾客提供哪些价值? 产品创新：与市场已有产品服务有什么差异? 竞争优势：与市场同类产品或替代产品相比有什么优势? 技术含量：产品技术是否先进和成熟?技术含量是足够高? 产品生产：哪些事自己作?哪些透过外包或策略联盟作?,关于环境分析企业面临的环境因素,关于环境分析,宏观环境分析：也叫分析，即政治、经济、文化和技术等环境因素，其目的在于发现宏观环境中存在哪些对企业有利和

4、不利的因素，以使企业善加利用有利因素和设法规避不利因素。 行业环境分析：行业发展现状及其趋势，分析目的在于了解行业现状，发现行业机会和威胁。 市场分析：也就是顾客分析，分析顾客是谁、在哪里、有什么需求、有什么特征、其购买力如何、采取何种购买方式等。分析的目的在于以此为依据制定有正对性的营销策略。 竞争分析：分析竞争者是谁、实力如何、有何优势和劣势、其战略意图是什么、对于你发起的进攻会如何反应等。分析的目的在于以此为依据制定相应的竞争策略。 企业自身分析：介绍企业的现状，分析企业自身的优势和劣势。目的在于根据分析结果制定相应策略发挥和提升自身的优势，避免和弥补自身的不足，打造自己的核心竞争力，进

5、而占据较有利的竞争地位。,行业分析工具波特五力模型,同行业竞争者 （细分市场内的竞争）,购买者 （购买能力）,供应商 （供应能力）,潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争）,替代产品 （替代产品的威胁）,SO战略：发挥优势，利用机会，宜采取扩张型战略； ST战略：利用优势，回避威胁，宜采取采取多元化战略； WO战略：利用机会，克服劣势，宜采取扭转型战略； WT战略：降低劣势，回避威胁，宜采取防御型战略。,Sstrengths即企业的优势 Wweakness即企业的劣势 Oopportunities企业所面临的机会（或环境对企业的有利影响） Tthreats企业所面临的威胁（或环境对企业的不利影

6、响）,环境综合分析工具SWOT分析法,企业战略,战略理念：包括企业的价值观、使命、信念、行为准则或公司宗旨、基本经营方针等。 战略定位：就是确定企业“是什么和干什么”，包括目标顾客定位、业务范围定位、行业定位、价值链定位和市场区域定位。 战略目标：包括市场与商品构成目标、组织构建目标、企业规模以及设备投资目标、业绩目标。 企业发展模式：市场如何逐步扩大？业务发展路径是什么？ 企业竞争战略：企业采取何种方式与竞争对手展开竞争？是成本领先战略？还是差异化战略及何种差异化？ 企业核心竞争力构建：企业是否具备某种优势，这种优势是竞争对手无法短期内模仿，而且对企业获取有利竞争地位起到决定性的作用。如具备

7、什么技术、模式、专利、品牌或可以设置进入障碍等。企业如何获取和维持这种优势？,关于营销战略,市场细分：根据顾客需求的某些特征或变量对顾客群进行分类。 目标市场：选择你打算进入的细分市场，去满足着些细分市场顾客的需求。 市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。 品牌策划：通过对品牌要素的设计和组合，为你的品牌塑造个性，使其人格化和富有生命力，进而通过适当的手段传播出去，以其达到为顾客所广泛认可的目的。,关于营销组合,产品策略：设计你的产品组合（即产品种类、花色

8、、规格等）和产品包装（品牌名称、标志、图案、颜色、材料、标签等）。 价格策略：分析成本构成、竞争者价格、消费者购买力，制定你的产品价格组合。 渠道策略：选择你将产品打入市场的渠道方式，制定进入这些渠道的策略和方法，估计进入这些渠道的成本。 促销策略：选择你的广告方式、公关方式、人员推销方式、销售促进手段。,关于经营管理,业务流程：你的主要业务流程有哪些? 组织结构：设置你的部门分工协作方式、描述部门的职能及其所扮演的角色，画出公司的整体组织结构图。 人力资源管理：设计你各个部门内部的岗位、制定岗位之间分工协作方式、设计人员招聘和配置方式、制定关键绩效考核标准和方式、制定企业拟采取的主要激励手段

9、（员工薪酬、福利、股权、个人发展等制度）。,关于财务管理,经营业绩预测：预测你未来的销售量、销售额、利润、成本及费用支出、融资及投资方向和额度等。 财务报表：在经营预测的基础上编制未来3到5年的损益表和现金流量表。 对财务报表进行分析：给出关键财务指标数据，如投资回收期、投资回报率等。 融资说明：选择你准备说服的投资者、说明你融资的额度以及融资的方式和条件、融资后的股权结构、选择投资回报的方式和预计回报的额度、设计投资者推出投资的渠道。 投资说明：说明资金使用的项目、额度预算以及资金使用的控制和监督机制。,要考虑建立两种收入报表：第一种报表按月反映出第一年的收入：第二种报表应反映出三五年中的逐

10、年收入。,未来3-5年销售收入分析,总成本包含:主营业务成本;销售费用;管理费用;财务费用等等,成本,主营业务成本,直接人工 直接材料 其他直接,制造费用,生产管理人员 折旧 维修 办公 水电 劳保 其他,管理费用,三项费用,行政管理人员工资和福利费 * 办公设施折旧费 * 维修费 * 办公用品 * 低值易耗品摊销 办公费 * 差旅费 * 工会经费 * 职工教育培训费 * 劳动保险费 * 咨询费 * 诉讼费 * 董事会会费 技术转让费 * 上交管理费 * 无形资产摊 * 存货跌价准备 * 坏帐损失准备 * 业务招待费,销售费用,财务费用,* 广告费 *运输装卸费 * 展览费 * 销售机构经费

11、* 销售人员工资福利佣金,利息 融资手续费 汇兑损失,未来3-5年成本分析,未来3-5年成本分析,损益表反映公司在一段时期内，通常是一年、半年、一季度或一个月期间内，使用资产从事经营活动所产生的净利润或净亏损。净利润增加了投资者的价值，而净亏损减少了投资者的价值。,未来3-5年损益分析,未来3-5年现金流量分析,投资回收期是评估投资项目的一个简便方法，关注的是于回收投资成本所需的时间。 投资回收期即表示一个资金预算项目收回所有成本的总时间。 投资回收期也称返本期，是反映投资方案清偿能力的重要指标，分为静态投资回收期和动态投资回收期。,投资分析工具之一：投资回收期,静态投资回收期是在不考虑资金时

12、间价值的条件下，以项目的净收益回收其全部投资所需要的时间。投资回收期可以自项目建设开始年算起，也可以自项目投产年开始算起，但应予注明。 （1）计算公式 静态投资回收期可根据现金流量表计算，其具体计算又分以下两种情况： 1）项目建成投产后各年的净收益（即净现金流量）均相同，则静态投资回收期的计算公式如下：P t =K/A 2）项目建成投产后各年的净收益不相同，则静态投资回收期可根据累计净现金流量求得，也就是在现金流量表中累计净现金流量由负值转向正值之间的年份。其计算公式为： P t 累计净现金流量开始出现正值的年份数-1+上一年累计净现金流量的绝对值/出现正值年份的净现金流量 （2）评价准则 将

13、计算出的静态投资回收期（P t ）与所确定的基准投资回收期（Pc）进行比较： l）若P t Pc ，表明项目投资能在规定的时间内收回，则方案可以考虑接受； 2）若P t Pc，则方案是不可行的。,PT=3+18000/64000=3.28125年,忽略了资金的时间价值！,动态投资回收期是把投资项目各年的净现金流量按基准收益率折成现值之后，再来推算投资回收期，这就是它与静态投资回收期的根本区别。动态投资回收期就是净现金流量累计现值等于零时的年份。 （l）计算公式。动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算： Pt （累计净现金流量现值出现正值的年数-1）+上一年累计

14、净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值 （2）评价准则。 1）Pt Pc（基准投资回收期）时，说明项目（或方案）能在要求的时间内收回投资，是可行的； 2）Pt Pc时，则项目（或方案）不可行，应予拒绝。 按静态分析计算的投资回收期较短，决策者可能认为经济效果尚可以接受。但若考虑时间因素，用折现法计算出的动态投资回收期，要比用传统方法计算出的静态投资回收期长些，该方案未必能被接受。,折现率是将未来收益还原或转换为现值的比率。折现率实质是一种资本投资的收益率。企业投资者的愿望是以较小的风险来获得较大的收益，但在一个较为完善的市场中，要获得较高的投资收益就意味着要承担较高的风险，即收益

15、率与投资风险成正相关。折现率的本质揭示了确定折现率的基本思路，即折现率应等同于具有同等风险的资本收益率。 （1）折现率应高于国债利率和银行利率。企业将资本投资于国债或银行，不需承担风险，但投资回报率较低，因此，大多数投资者愿冒一定风险投资，如投资于企业，以期获得更多收益，故企业价值评估时折现率应高于国债利率和银行利率。（2）折现率水平应以行业平均收益率为基础。企业收益水平有明显的行业特征，行业结构强烈影响着竞争规则的确立和行业内部的所有企业，行业主要结构特征决定了竞争的强弱，进而决定了行业的收益率和行业内企业的盈利空间。,=4+7132/69731=4.102年,净现值是指项目寿命期内各年所发

16、生的资金流入量和流出量的差额，按照规定的折现率折算为项目实施初期的现值。,投资分析工具之二：净现值,例如：某物业公司为适应辖区业主的需要以10万元投资一个新服务项目在实际经营的过程中，第一年扣除各种费用后的纯利润为0.1万元，第二年扣除各种费用后的纯利润为0.2万元，2年后以11万卖出，求该项目的净现值？ 假如：一年期银行的存款利率为5，设定为折现率，各年收益的现值和为： 0.111+0.05+0.21(1+0.05)2。+111(1+0 05)2=10.2536万元。 NPV=0.2536万元,内部投资回报率是单个项目的净现值为0时对应的折现率，可将其与资本的机会成本，k,进行比较,IRR K,投资可以接受 IRR K,拒绝投资 IRR = K,投资收益很少,由直线内插法公式： IRR=i1+NPV1 (i2一i1)N