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1、北京财富投资管理有限公司销售人员薪酬绩效管理办法第一章 总则第一条 适用范围本管理办法适用于北京财富投资管理有限公司（以下简称财富）各分公司销售岗位，包括团队长（不含）以下各级别销售人员。第二条 目的充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。即：（一） 使薪酬与岗位价值紧密结合；（二） 使薪酬与员工业绩紧密结合；（三） 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。第三条 原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原
2、则：薪酬以增强工资的激励性为导向，激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力匹配。第四条 依据薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献，同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要。第二章 薪酬及考核第五条 薪酬结构基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+奖励基金 （一）基本工资、职级工资标准见下表：职位序列职位基本工资职级工资总计任务额 （月均、万元）理财师资深理财师7000400011000 2000高级理财师600036009600 1200理财师500032008200 800投资顾问资深投资顾问400025006500 500高级投资顾问3
3、00024005400 300投资顾问200010003000 100实习生本科生实习补助800元、硕士生实习补助1000元。1、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0.61.1，以0.05为递增/减单位，并报公司审批；2、任务额各分公司考核标准一致，不乘系数；3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照80%发放；4、职级工资为考核工资，按照考核指标核算后发放。 （二）、福利：五险一金 （三）、补贴年功补贴：每满一年，每人每月100元，从2008年11月 11日起算（总监及以上管理干部不享受年补贴）；住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部提供
4、的为期半年的住房补贴，每月2000元。 （四）业绩提成：销售额的0.1%（五）奖励基金：销售额的0.03%（六）大单特殊规定：单笔5000万元（含）以上定义为大单，提成比例为0.01%，不提取奖励基金。第六条 考核（一）、各岗位业绩考核要求：岗位任务额（月均、万元）资深理财师2000高级理财师1200理财师800资深投资顾问500高级投资顾问300投资顾问100（二）、职级工资考核：职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，40%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、30%为分公司总经理考核。1、销售业绩的考核部分=职级工资*40%*KK=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K12、客户量考核部分=
5、职级工资*30%*MM=月度合格潜在客户数/20，M1.2合格潜在客户需同时满足以下条件：1）客户联系方式与与其本人信息对应；2）该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富；3）该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。 3、分公司总经理考核部分计算=职级工资*30%*NN=分公司总经理考核得分，N1分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。（三）、奖励基金考核：奖励基金实发数额=年度个人销售额*0.03%*考核分数公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等，具体考核指标另
6、行规定。（四）、试用期考核：1、试用期：6个月2、转正要求：1）、试用期间累计业绩达到400万元；2）、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。（五）、转正后考核：1、考核周期：转正后连续三个月2、考核要求：（1）合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的；（2）如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。留用期间按照当地最低工资标准发放工资。第三章 级别确定与变动 第七条 试用期定级、转正定级1
7、、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级，如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资；2、转正定级：1) 转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别；2）转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算；15日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算；3）、转正级别执行到当季结束，从下季度开始按自然季度考核定级。第八条 级别升降1、每季度（指自然季度）初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别，即前一季度月均业绩达
8、到的级别就是本季度级别。2、级别可越级升降。第九条 销售系列员工拟成立团队任职资格（一）原则上在公司工作半年以上；（二）月均业绩300万元（含）以上；（三）认同公司理念，愿意从事管理工作，无重大过错；（四）分公司提出申请，总部审批。达到以上要求可以申请筹建团队。第四章 工资特区第十条 设立工资特区的目的设立工资特区，是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的优秀人才。第十一条 工资特区的适用（一）适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才；（二）比例控制：原则上不得超过分公司总体人员的20%；（三）级别确定：由分公司提出薪资定级申请； （四）录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资
9、源部审核通过方可入职（经公司特别授权的除外）。（五）考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。第十二条 工资特区退出机制要求入职第二个月出单，如未出单，降一个级别，如果入职三个月未达到承诺的业绩标准，按照公司的统一制度确定级别和薪酬。第五章 薪资发放第十三条 薪资发放日期（一）公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日前；（二）基本工资、职级工资、补贴按月发放；（三）业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放；（四）奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的，一次性发放发放。第十四条 营销竞赛奖金发放分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支。第六章 附则（一）、本制度从2012年7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办法不一致的废止，以本办法为准。（二）、本办法的最终解释权归北京恒天财富投资管理有限公司所有。 北京恒天财富投资管理有限公司 2012年6月27日
