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1、蟾宫折桂自习室第1章 总论1、 项目提要1、 项目名称：蟾宫折桂2、 建设性质：已建，租用3、 项目地点：山东经济学院本部南门银座2,3层4、 所有制形式：私营合伙5、 项目面向人群：考研大军以及其他学习备考者6、 投资规模及构成：总投资：其中：设备购置205050元，装修52500元，职工薪酬70000元，年维修费用5000元，预备资金20000元。7、 资金筹措：借钱：银行贷款140000元，亲戚朋友的筹措和自有资金120000元，大学生创业基金会20000元。8、 人性化服务：我们将登记每一位备考者的姓名，将详细名单挂在大堂之中，与公司共存；你们将是我们公司的第一批学员，希望会为你留下美
2、好的回忆。9、 主要技术经济指标：项目的年收入初期估计37120元，第二年往后165800元。10、项目辐射范围及带动能力：首先对我们来说：不但给我们六个人提供了一份暂时的工作和不菲的生活费，而且也给我们提供了一份学习环境；其次对广大的考研及其他学习备考者来说在学校公共资源不能满足学习的需要，占座压力大的情况下，我们公司也及时解决了学生备考的一个心头病，让学生将重点放在学习上，一心只为学习；再者对社会来说不但为国家增加了税收，也有效的利用了闲置的资源。 二、项目可行性的依据 1、宏观经济条件:考研租房热”又成了眼下的热点话题，市场需求非常广阔。再加上人民的收入不断提高，对学习环境的要求也相应的
3、提高。为学生提供一个价格适当，温馨舒适的学习环境势在必行。 2、相关政策支持:学生自创自习室，解决了学校的一大难题，只要操作规范，对于这样的新事物，学校、社会给予了支持、鼓励。 3、现实条件：学校的座位为公共资源，不允许占座，那么繁重的考研课业外学生们同样还承担着占位的重任。想方设法解决自习占座问题以及减轻学生占座压力已经势在必行。 三、综合评价与和论证结论 1、综合评价：山东财经大学考研学生众多，但自习室又不能满足学生的需求，导致学生每天早起占座，每天都有大量同学挤在教学楼门口，争抢座位，这不仅增加了事故的发生，也白白浪费了大家的学习时间，得不偿失。现在山经还没有这样的多功能自习室的出现，也
4、就是走在了此行业的前列，所以市场前景非常广阔。 2、论证结论：考研租房热”又成了眼下的热点话题。学校里的自习室座位属于公共资源，不能收费，从而带动了大学周围租赁市场的活跃度，高校提供不了充足的自习室座位，学子自创的收费自习室，恰好满足了学子们的需求，还提供了就业岗位，应该给予支持、鼓励。想方设法解决自习占座问题以及减轻学生占座压力已经势在必行。 四、存在问题及建议 1、 项目存在问题：项目团队能力和诚实；项目初期可能亏损以及成员的坚持态度；市场调查研究与实际情况可能不符或略有出入；2、 建议：建立严格的规章制度，小公司大纪律；提高成员的心理素质，对公司充满信心；做出自己的特色，一开始就提高优质
5、的服务，为以后抵抗同行业打下坚实的基础。 第二章：项目建设背景 一、宏观经济条件 随着毕业生租房旺季的尘埃落定，接连着小学片区家长陪读租房热潮的渐渐退去。“考研租房热”又成了眼下的热点话题。自9月初以来，位于济南市多个高校周边的二手房中介门店电话来访和到店咨询的租赁客户明显增多，其中大部分是即将参加2012年考研的学生，咨询量环比上涨10%，从而带动了大学周围租赁市场的活跃度，进而使得租赁成交量上涨。学校里的自习室座位属于公共资源，当然不能收费，但赵茂峰自行投资开发的自习室座位，属于民营性质，可以采用商业运作模式。 二、相关政策支持 作为教育局资深人士，陈明魁说，自来水、燃气也属于公共资源，国
6、家政策还允许民营企业介入。每个学校基本上都会给考研学生提供自习室，但是能否完全满足学生的需求，还要看学校的经济实力。“毕竟，学校提供这样的考研自习室也是需要支出的”。高校提供不了充足的自习室座位，学子自创的收费自习室，恰好满足了学子们的需求，还提供了就业岗位。这样的新事物，学校、社会应该给予支持、鼓励。 三、现实条件：现在大学占座的情况是大学管理的一个非常头疼的大事。运用行政手段管理还是不能消灭这种情况。以为不好管理，不好分辨。就山经来说，表面现象简单的说就是桌上有东西没人，但是仅仅是这个场景就是占座吗，当然不是，我可能因为有急事出去了一趟，我可能因为去上厕所离开了几分钟，如果就在这几分钟内将
7、座位定性为占座岂不是在草菅人命？但是又怎么去判断呢，以多长时间不来为限呢，难道还要等在空座位上等着那位不知道是不是占座的同学来吗？这些疑问我敢保证没有人敢回答，毕竟谁也不想冒天下之大不韪，历史证明凡是企图对此作出规定的结局都是被唾弃的。所以，出发点都解决不了，还谈什么解决占座问题？其次，就算人家承认是为没来的人占个座，但是一个人占座的限额是几个呢？我觉得我们总不能无情的让一个天还没亮的学生在教室门前排了几个小时队才找到的作为轮空，而且试想在考试复习的关键时期，比方说男女朋友打算每天轮流占座，既可以省时间又可以让对方能得到更好的休息，这无可厚非，所以我们还必须要允许存在着“法外开恩”的情形，但是
8、究竟一个人能占几个座呢，回答不上来吧。最后再谈一个更加棘手的问题：学校的规定对长期恶意占座者，将由所在学院进行批评教育；对情节严重者，按学校有关违纪处分办法进行处理。同时，管理人员有权清理在规定时间对公共教室的占座物品，由此产生的损失由占座者自己承担。这条规定看似合情合理，和普通的校规校纪没有什么区别，可是细细揣摩就会产生一个很恐怖的结论：勤奋学习要受到违纪处分。看到这个结论真的是震惊，占座的人当然几乎都是爱学习的，且不说是好学生坏学生，毕竟人家在这个阶段想勤奋学习了，但是此时校规规定不得早期占座，于是打消了原本就不主动学习的心，没占到座的同学又要在宿舍度过不算充实的一天。如此的反复，情况只能
9、越来越糟糕。综上所述，占座问题早已经成为了“中国高校之殇”，历史的经验告诉我们，想要用行政手段解决占座问题几乎没有可能，其实我们谁都知道，解决问题的最佳途径就是增加大学硬件设备，特别是自习室等自习设备，就像一个国家如果富裕了人民富裕了，谁还愿意去当乞丐？同理，如果一个大学有了充足的自习室，有了足够的自习资源，谁还愿意在寒冷的冬天加入占座长龙，哆哆嗦嗦望眼欲穿的等待自习室开门的那一刻？所以随着考研队伍的壮大，疯狂抢座，抓阄撞运、校内卖座等等一系列的现象频繁发生。繁重的考研课业外学生们同样还承担着占位的重任。在考研学生租房的带动下，市内多个大学周边片区租赁成交活跃度均有所提升，热点片区考研租赁成交
10、量大约占本片区的15%左右。同时部分热点房源的成交价格也出现了小幅度的上涨，想方设法解决自习占座问题以及减轻学生占座压力已经势在必行。再加上山东财经大学考研学生众多，但自习室又不能满足学生的需求，导致学生每天早起占座，每天都有大量同学挤在教学楼门口，争抢座位，这不仅增加了事故的发生，也白白浪费了大家的学习时间，得不偿失。现在山经还没有这样的多功能自习室的出现，也就是走在了此行业的前列，所以市场前景非常广阔。第三章 项目建设的条件 第一节 项目区域概况（一）地理位置：山东财经大学燕山校区南门统一银座1、2楼，毗邻荆山路，周围有山东行政学院，警官学院等各大高校。（二）消费者状况：主要的消费群体为在
11、校大学生，随着考研队伍的壮大，疯狂抢座，抓阄撞运、校内卖座等等一系列的现象频繁发生。繁重的考研课业外学生们同样还承担着占位的重任。考研学子们对安静和谐的自习室需求越来越来。考研学子的家长提供的考验资费导致租位需求更加强烈。（三）项目关联产业发展现状 ：蟾宫折桂自习室临近银座等超市，购物方便，能够很好地满足学生们的生活学习需要，北临荆山路，交通便利，便于学生出行，同事车流量不大，环境比较安静第二节 项目开发的有利条件及可行性在考研学生租房的带动下，市内多个大学周边片区租赁成交活跃度均有所提升，热点片区考研租赁成交量大约占本片区的15%左右。同时部分热点房源的成交价格也出现了小幅度的上涨，想方设法
12、解决自习占座问题以及减轻学生占座压力已经势在必行。第三节 主要制约因素及解决办法 1租地方面：学校附近房屋比较紧张，地租较贵，在租地方面有比较大的困难。2前期资金投入方面：由于集资者均为学生，经济条件比较差。3人员方面：前期人员不足，经验较少，在执行过程中面临许多困难第四章项目建设单位基本情况（一）单位基本情况 1、单位名称：蟾宫折桂自习室 2、法人代表情况：项目管理0902班第十五小组 3、业务范围：为广大学子提供安静温馨方便的学习空间以及提供饼干、饮料、面包、乳制品等日常小零食和常用文具用品，还包括三餐的代订和代购。 4、业务能力：工作人员为在校大学生，了解学生的真实需求，管理和服务能够及
13、时改善以不断满足考研学子切身需要（附事业单位法人资格证书或企业营业执照。 （二）人员及其构成情况 1、职工总人数：6人 2、技术人员数：1人（负责电源等的维修）3、管理人员数：2人4、企业服务理念：理解考研学子，持续提供超越考研学子期望的产品与服务，做考研学子们永远的伙伴作为我们一直坚持和倡导的服务理念。服务是商品的附加价值。向高附加值产品发展，市场将无穷尽。消费者往往认为服务应该是免费的，但实际上从来没有免费的服务，一个企业要想提供好的服务，必须有财力支持。从对顾客的利益来说，服务是投资，它能够取得丰厚的回报尊重客户。利润是对优质服务的报酬。追求利润的过程，就是即通过春风化雨般 的奉献，使顾
14、客在满意中心甘情愿地回报，毫无怨言、充满感激地把钱交给我们。 不要急功近利，把服务搞成掠夺、敲诈和欺骗。 5、企业战略：首先，公司需要确定它的公司战略，即决定现在的应该选择哪个领域或哪些业务作为主营业务，是否要进入新的领域或者退出某些已进入的领域。但是随着市场竞争的日益激烈，一些有实力的竞争对手也纷纷进入这些领域，蟾宫折桂自习室应该找到自己的核心竞争力，“集中兵力”在自己最擅长的领域内发展。其次，蟾宫折桂自习室需要确定它的竞争战略，即如何在所选定的领域内与对手展开有效的竞争。营销是它的弱项。早期考研自习室市场的竞争层次较低，其他公司实力有限，招揽顾客主要靠散发和张贴传单，蟾宫折桂也不例外。第三
15、，蟾宫折桂需要确定它的职能战略，如营销、财务和生产等，使其更好地为各级战略服务。要进行扩张，蟾宫折桂就必须考虑新的销售方式。由于职能层次的战略受制于上两个层次，而且涉及范围较小。第五章 市场分析及销售方案一、市场分析 （一）国家政策条件：教育局资深人士称：自来水、燃气也属于公共资源，国家政策还允许民营企业介入。每个学校基本上都会给考研学生提供自习室，但是能否完全满足学生的需求，还要看学校的经济实力。毕竟，学校提供这样的考研自习室也是需要支出的。高校提供不了充足的自习室座位，学子自创的收费自习室，恰好满足了学子们的需求，还提供了就业岗位。这样的新事物，学校、社会应该给予支持、鼓励。（二）现实条件：随着考研队伍的壮大，疯狂抢座，抓阄撞运、校内卖座等等一系列的现象频繁发生。繁重的考研课业外学生们同样还承担着占位的重任。在考研学生租房的带动下，市内多个大学周边片区租赁成交活跃度均有所提升，热点片区考研租赁成交量大约占本片区的15%左右。同时部分热点房源的成交价格也出现了小幅度的上涨，想方设法解决自习占座问题以及减轻学生占座压力已经势在必行。2、 产品生产及销售1产品赢利点一租赁考研自习室座位，分为一般自习室座位，单人间自习室以及情侣双人间三种产品；2产品
