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1、问道“青春” 职来“植”“望”,一班6组,校园招募背景,2,1、市场大学生就业情况和环境（数据，湖北的人数2014年武汉市30万，有10万人面临就业问题。武汉市毕业生总量全国第一） 2、新国十条的颁布，中国人寿积极行动，解决大学生的就业问题，提供创业扶持计划； 3、大学生实习基地、中国人寿企业开放日走向校园。,校园招募背景,3,1.行业机遇：“国十条”的颁布、“三进”政策； 2.公司机遇：公司品牌与实力，世界企业前百强； 3.筹建机遇：全国收展机构的筹建，创业扶持。,内容大纲,4,一、职涯规划 虚位以待,二、创业扶持 来而有望,四、展望未来 钱景无限,三、植入基因 创业创富,招募前：准备工作,
2、5,对外,招募前：准备工作,6,对内,内容大纲,7,二、创业扶持 来而有望,一、职涯规划 虚位以待,四、展望未来 钱景无限,三、植入基因 创业创富,8,当天下午通知 面试时间、地点,创业扶持，来而有望,9,创业扶持，来而有望,10,创业扶持，来而有望,内容大纲,11,三、植入基因 创业创富,一、职涯规划 虚位以待,四、展望未来 钱景无限,二、创业扶持 来而有望,“职来职往”企业开放日,12,（一）流程,植入基因，创业创富,（二）需要物料,13,面试要点及话术 国寿“小时代”,14,争强好胜型（顾里）： 冷静，理智，独立，拜金，有强烈的控制欲。,15,“我不知道什么叫年少轻狂，我只知道什么叫胜者
3、为王。“,培养方向：中高级主管 面谈要点：利用基本法中做大主管可以带来巨大利益与名声威旺相兼顾的优势吸引,根正苗红型（顾源）：有爱心、责任感，执着，拥有良好优越的家世背景，是标准的富二代。,16,培养方向：前期是团队主管，未来是公司的管理干部 面谈要点：结合收展团队能够自主经营和提高自身管理水平的亮点，鼓励他通过在国寿的历练，为将来接手家族事业做准备。,小富既安型（林萧）：单纯而知性，平凡而胆怯，渴望得到保护的女生，与生俱来就缺乏安全感,17,培养方向：服务专员或业务系列人员。 面谈要点：充分展示收展队伍有底薪、有保障、有发展前途的优势，感受到收展工作能够给她稳定安逸的幸福生活。,苦大仇深型（
4、简溪）： 待人温柔，家境一般，悲催被甩。,18,面谈要点：利用曾经受过伤害或挫折，引导他认识到收展能够让自己东山再起，实现成功逆袭。,我行我素型（南湘）：不介意外人的看法却又渴望成功。,19,培养方向：中高级客户经理 面谈要点：充分肯定她的独立性，利用收展能够在改善自己经济地位的同时，培养自己成为一名职业经理人吸引她,面试话术：,20,你好！简同学，你为什么选择中国人寿？ 你认为自己有什么优势胜任对我们这次招募的这个岗位？你对年薪的要求是多少？ 通过今天在开放日，你对本次招聘是否还有疑问（时间关系只能提三个问题） 简：我工作的内容是什么？ 我：你的工作主要是按我们的要求对客户进行产品售前、售中
5、和售后的服务工作。我们的服务理念是以客为尊。 简：我要不要卖保险？ 我：请问一下，通过你的服务，得到客户的认可，客户需要向你咨询家庭保障计划时你不愿意给他做介绍吗？当客户需要购买时你会拒绝吗？ 简：我的收入是多少？ 我：我们了解到你的家庭是农村的，你希望能留在这个城市发展，你会面对买房、买车和结婚的压力，有什么职业能让你实现这个愿望呢？如果录用，我们会根据你的工作情况进行职涯规划培训和创业基金扶持。,面试形式：模拟“职来职往” 5：1,（三）注意事项,21,内容大纲,22,四、展望未来 钱景无限,一、职涯规划 虚位以待,三、植入基因 创业创富,二、创业扶持 来而有望,面试后及时办理相关手续,23,24,（一）齐心协力 成功创富,1、资格取得 2、技能培训 3、成功晋升,25,（二） 精耕细作 钱景无限,1、提升公司在高校的知名度 2、建立校企合作的长效机制 3、把公司建成高校创业基地 4、把高校建成公司后备人才摇篮,像经营客户 经营招募对象,26,校园招募，成功飞扬！,
