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1、大学生创业指导,-2-,第三章 响鼓也要重锤敲发现创业机会,本章主要内容 1.擦亮你的慧眼创业机会的来源与分析 2.调动你的智慧创业机会的选择与识别 3.考验你的胆识创业机会的把握,不少大学生能力突出，是面响当当的“鼓”，但若没有创业机会这个“重锤”敲的话，创业成功是可望而不可及的。当然，创业者不仅要善于发现机会，更需要正确把握结合自身情况，筛选出最适合自己的机会，然后找到理想的创业思路，将创业机会变成现实，结出创业的果实。,第一节 擦亮你的慧眼创业机会的来源与分析,一、案例导入 二、知识链接 三、训练营,机会不会上门来找；只有人去找机会。 英狄更斯,一、案例导入,案例一：在兴趣中发现商机,小
2、贺是某大学一名普普通通的学生，一名与同龄人一样爱好音乐、擅长创意的浪漫主义者，但他却在兴趣中挖掘出商机，并用两年时间将自己创立的公司扩大两倍，目前已拥有300万的固定资产。 提起创业初衷，小贺坦言当时并没有极其宏伟的目标，也没有想过希望拥有怎样的物质生活，只是希望以自己感兴趣的方式获得生存。在大学校园里一向活跃的他，担任过学生会主席、组建过乐队、组织过无数校内外各种文艺演出活动，无形中锻炼了自己的管理能力、组织协调能力，挖掘了自己的兴趣点，也发现了演出市场的巨大商机。出于尝试和实践的简单想法，他在大四时正式注册了北京贺氏天翔文化发展有限公司，从事文化活动策划实施、演出设备的租赁销售代理、VI视
3、觉系统设计等服务，毕业后也就自然而然地专心经营起了自己的公司。,-5-,事实上，创业道路并非一马平川，艰辛与挫折总是伴随着公司和小贺本人的成长。公司成立后的两个月内迟迟接不到订单，一方面拥有稳定供应商的潜在客户不愿轻易更换服务公司，另一方面这个成立不久的公司和这个学生面孔的老板实在难以得到客户的充分信任。最初的创业热情淹没在资金困境之中，维持公司运转、解决自己及员工的生计都成为头疼的难题。 面对种种困境，小贺没有气馁，而是不断学习他人的经验，并潜心思考如何展示自身实力、如何获得客户的认可，最终他制定了一整套的推广方案。渐渐地，找到正确营销方式的他开始逐渐步入迅速发展的轨道，客户数量大幅增多，订
4、单等级不断提升，公司也开始转亏为盈。在后来的经营中，虽然遇到过转换管理模式、随技术更新更换员工等变动，但有稳定的客户资源作为保障，每一个关键时期他都能平稳地度过。创办企业两年来，他的公司一直被誉为业内的“一匹黑马”，专业的舞美装置队伍、创意丰富的艺术理念和良好的职业道德，为公司树立了良好的社会形象，赢得了合作伙伴的广泛认可，并被业内人士评价为近十年来发展最为迅猛的公司之一。,思考提示,个案点评,在本案例中，我们可以看到，小贺在校读书期间不仅仅履行了学生会主席的职责，而且发挥出他对音乐爱好的特长，组建了乐队，参加各类演出活动等。在活动中他善于观察，发现演出设备的租赁、舞台设计创意等方面有大量的市
5、场需求，便从自己爱好音乐这个兴趣点着手，立即采取行动挖掘了演出市场的巨大商机。他遇到困难无所畏惧，用智慧来应对，他有自己独特的商业模式和营销手段：建立营销团队，主动出击获取主动权；以成本价格提供演出设备及技术支持，不为赚钱只为争取展现自己的机会；为公司量身定做一系列的视觉形象设计，用大气、简洁、富有时代感和国际化的LOGO标识赚取客户眼球；利用网络宣传公司等，这样他抓住了机会，开启了创业之路。由此可见，商机处处可见，只要细心留意自己的日常生活，努力挖掘，哪怕是努力地为他人提供方便，也是商机。大学生创业者只要有敏锐的观察力、审时度势的眼光，寻找到自己的“蓝海”，就能避开激烈的竞争，取得很好的发展
6、。,1你怎么看待小贺的兴趣爱好对他创业的帮助？ 2如果选择创业，你怎样利用好你的兴趣？,一、案例导入,案例二 ：改变思路创商机,小李是某高校市场营销专业的毕业班学生，一直都很想自己创业，平时也喜欢和同学们探讨怎么创业、创办什么企业等，也一直在寻找商机。在大学期间，他推销过文具，贴过广告，摆过地摊，是一个能吃苦耐劳、敢闯敢为的小青年。小李家住在某市郊区，镇上有家大饭店，因地理位置偏僻、远离市区，生意一直比较清淡，三年内三易老板，最近又挂出了转让的牌子。小李对自己家乡的周边环境、地理位置等各方面都非常熟悉，觉得饭店经营不善是由于营销不当、没有打出特色等方面的问题造成的，若自己改变思路，把自己所学的
7、营销知识和手段加以应用，应该是个机会。经过小李的努力，生意也很快红火了起来。是什么秘诀让饭店起死回生的呢？ 原来，小李经过调研，发现绿色健康的观点已经深入人心，很多人宁愿多花点钱，也要吃绿色有机蔬菜、买土特产等。于是，他以顾客为导向，以绿色健康为特色，变不利为有利，打出以下三个特色： 特色一：饭店与附近的农场农民合作，开辟出近千亩无公害菜地和多个家禽散养基地，保证向宾客提供的食品全部是无污染的农产品，极大地吸引了顾客。,-8-,特色二：利用饭店地处郊区的优势，在饭店附近开辟了果园、鱼塘等娱乐项目，宾客如有兴致，可采摘自己喜爱的瓜果品尝，也可以自由垂钓，享受田园风光。 特色三：打破一般宴席的法规
8、戒律，不拘一格地把一些不登大雅之堂的乡村食品，如烤红薯、煮玉米等搬上餐桌，使饭店具有浓郁的乡土气息。 三种特色的推出，深受宾客的欢迎，该饭店的生意马上就红火了起来，很多顾客更是慕名远道而来。,思考提示,个案点评,“民以食为天”，餐饮上“绿色、有机、环保、健康”已经是大家比较公认的一个观点了。本案例中，小李善于观察与调研，捕捉到了人们的消费观点的变化关注健康，关注绿色食品，关注饮食结构，于是他运用自己在校参加创业培训学习到的市场营销知识和营销手段，改变了自己的经营思路，增加了经营项目，不仅仅让顾客确确实实地品尝到了绿色环保的食材，还扩展到了让顾客垂钓、采摘瓜果等项目，使顾客既体验到在田野中回归自
9、然的乐趣，又放松了身心，让顾客消费得放心和实在，于是变不利条件为有利因素，也就抓住了商机。在本案例中，也可以看到，同样的一个饭店，同样的一个地理位置，但不同的经营思路与管理模式，效果是截然不同的。改变自己的思路，大胆创新，也是商机的一个重要来源。,1小李饭店的经营特色在哪里？ 2你留意过身边的一些商机吗？,二、知识点,（一） 创业机会,（二） 获取创业机会信息的渠道,1消费者 2分销渠道 3政府机构 4研发机构 5展览,创业机会也称为商业机会或市场机会，是指具有吸引力、能较持久和适时的一种商务活动空间，其最终表现在能够为消费者或客户增加或创造价值的产品与服务之中，也能为创业者带来回报或实现创业
10、目的的一种商业契机。,-11-,（三）培养发现创业机会的能力,1要有良好的市场调研习惯 （1）研究大家都在做什么，做什么最挣钱。 （2）研究自己家庭生活经常需要的商品和服务。 （3）研究市场的地区性差异。 （4）研究生活节奏变化而产生的市场需求。 （5）研究人们生活方式、生活观念变化而产生的市场需求。 （6）研究不同消费群体不同的需求特点。 2要多看、多听、多想、多实践 3要有独特的思维,-12-,三、训练营,活动一：我的创意无限,1活动目标 集思广益开阔思路。 2活动要求 （1）活动场地：室内。 （2）参加者：班级同学。 （3）活动准备：背景轻音乐、选票准备、小礼品、每组一卷胶带纸。 3活动
11、过程 （1）把学生分组，每组五六人。 （2）每组同学在无任何条件限制情况下，制作小作品。 （3）全班同学对每组的小作品进行投票。 （4）选出三名赢得最多票数的小作品。 （5）指导教师向这三组同学颁发小礼品。 4讨论与分享 （1）你们组的创意新意在哪里？ （2）是哪些原因让三组同学获得更多的票数？,-13-,三、训练营,活动二：挖掘创业机会,1活动目标 开阔同学的创业思路。 2活动要求 （1）活动场地：团体辅导室。 （2）参加者：班级同学。 （3）活动准备：沙盘、各种沙具、照相机、小奖品。 3活动过程 （1）班级同学分组，每组五六人，并指定一个小组长，完成学校及周边设施的沙盘制作。 （2）每小组
12、讨论出一个方案主题是“如在学校周边开店，你开什么店”，写清楚开店的具体地理位置、开什么店、为什么开这个店、你具备了哪些条件、你的消费群体是什么等内容。 （3）每组把自己的方案拍照展示给同学们分享，并和同学们讨论可能性，怎么改进与实施，有没有投入创业的潜力等问题。 4讨论与分享 （1）你认为自己是否有合适的创业机会？ （2）你认为学校周边有哪些创业商机可以挖掘？,第二节 调动你的智慧创业机会的选择,一、案例导入 二、知识链接 三、训练营,善于识别与把握时机是极为重要的。在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。 英培根,-15-,一、案例导入,案例一
13、：寻常路走出精彩人生,马云说过：“21世纪是电子商务时代，要么电子商务，要么无商可务中国互联网将从网民时代、网友时代提升到网商时代！五年后人们都将上网做生意。” 在电子商务迅猛发展的今天，淘宝无疑成了网络购物的代名词，而淘宝开店则成了大学生成功创业的一条捷径。刚刚走出校门的小刘就是淘宝大军中的一员。 小刘在上大学期间，发现不少同学都在网上购物，每天学校门口，各个快递员面前挤满了网上购物的同学。通过网络，她还了解到淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币，这个数字还在不断增长着，她由此认识到电子商务行业前景非常好，而且淘宝网上开店的门槛还很低，不需要注册和保证资金，完成注册和实名认证就可以挂出
14、商品出售，是个不错的商机。之后，小刘通过考察，认准了淘宝女装这个行业，她比较熟悉且自己很感兴趣，女装的市场和潜力也比较大。随后，经过进一步考察与了解，她选择了广州作为自己的创业驿站，因为那里生产厂家比较多，货源、款式选择余地比较大，而且，自己也有不少熟人在那里，可以给她提供一些帮助。毕业后，她便来到广州开了第一家实体服装店：姐妹时尚坊，并于2011年5月正式投入淘宝店铺姐妹淘衣店的运营当中。短短的3个多月，她的店铺已从零信誉一路升级成双钻商户，目前正向“三钻”冲刺中。当然这中间不乏欢笑和泪水，但小刘“看着顾客一条条满意的评价，想想几个月来付出的努力，带给大家购物快乐的同时自己也快乐了，一切便都
15、值得了”。,-16-,那她成功的秘诀是什么呢？刚开始的时候遇到的是货源问题，为了给顾客展示更好质量的服装，她跑遍了整个广州寻找货源，经过反复比较，最后选择了两家性价比较高、款式较新的厂家作为自己的进货渠道。接着就是拍照。她花了不少时间琢磨和向别人请教照相机的光圈、曝光度等技术问题，提高自己的照相技术，让衣服的照片拍出来真实又不失韵味。而且，她每天要花45个小时拍照，然后研究PS、宝贝的描述、衣服搭配和造型等。同时，她还不停地请教和学习，研究怎么打开销路。一个半月后，她用了一个“配长裙”的关键词，打开了销售局面，便开始重视关键词这方面的学习，最后发现没必要去研究什么规则，最好的方法就是了解产品，
16、了解消费群体，用时间去淘宝搜索。她每次做一个宝贝的标题都会用20分钟以上，把衣服展现给需要它的顾客。 小刘这样总结她的创业之路：创业没有捷径可走，创业初期要根据自己的实际情况找好自己的定位，然后给自己制定一系列的计划，让自己用很强的执行力去实施，脚踏实地地去完成自己的每一项工作。而且，在创业的过程中遇到困难要学会思考，“世上无难事，只怕有心人”，创业者要用一个良好的心态面对困难和挫折，那么在雨后会看到属于自己的一道彩虹。,个案点评,思考提示,网络购物对大学生而言，已经是屡见不鲜了。不少大学生也瞄准了这个商机，开启了自己的创业之路。但是，不少大学生仅仅是好奇试试而已，最后不了了之。本案例中的小刘在看到了网络购物这个商机之后，经过多方面了解，包括市场前景、开店流程、自己的兴趣爱好等，接着又进行了多方面准备，包括进货渠道、如何拍照等，待自己的条件基本成熟以后，便把淘宝网店当成一份事业用心来经营，虽然走的是寻常路，但开辟了自己的精彩
