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1、项目二 网络创业商业模式选择,任务一 网络商贸模式的选择 1、关于商业模式 2、互联网赢利模式 任务二 经纪与中介模式的选择 任务三 广告模式的选择,项目概要,案例导学：“好合”花开待几时,百合网的前身是找友社区，成立于2014年的好友社区 最初是基于SNS概念而建立的网络社区。 2014年下半年，中国互联网领域的投资突然升温，好 友社区也开始接触投资商。当时，对好友帮助最大的 是龙江创投。 当时龙江创投觉得好友做一般的SNS没有前途，于是 建议它转做专门的网上交友。从一般的，SNS转向 网上婚恋交友后，找友的名字也被“好合”所取代。,找友社区天配好合网,2014年5月底网站开通时，在中国成功
2、的先例太少。 当时创投并不放心，说怎么也得做上两三个月，看 看模式是否可行。但是使用了移动互联网后很快的 用户就上来了，每天增长1000个，后来每天增长 4000个；然后他们又要看能否收上钱来，于是网站又 启动了会员收费，结果很快也有用户愿意掏钱。,好合网商业模式的检验,2015年一季度已经突破500万人。截至2015年7月，注册 用户超过880万。目前，从用户数量，活跃用户比例， 对用户婚恋过程的介入程度，会员婚恋服务形态等各个 指标来看，好合网婚恋服务已经成我国第一综合婚恋服 务品牌。,好合网的成功,案例讨论： 1、你是怎么理解移动SNS的？ 2、好合网创业给你的启示？,任务一 网络商贸模
3、式的选择,一、知识准备 “商业模式”是指一个企业从事某一领域的经营的市场 定位和赢利方式，以及为了满足目标顾客主体需要所 采取的一系列的、整体的战略组合。 一个企业的商业模式（Business Model）至少包括以 下三方面内容：企业的经营内容、企业的服务对象、 企业的收入来源。,1、网络创业商业模式的种类 商贸模式； 代理模式； 广告模式； 信息中介摸式； 会员模式； 订阅摸式； 信息搜索模式；,2、网络零售创业准备工作 (1) 确定网络零售的销售对象 (2) 网络零售的价值分析与资源准备 (3) 网络零售的业务流程设计 网络零售业务流程的设计原则是: 商品齐全、价格合理。 信息翔实、检索
4、便捷。 安全可靠的网站管理。 纵横链接、快捷到位。,二、商贸模式选择 1、选择虚拟商店 2、选择比特卖家 比特卖家是一个严格地只卖数字产品和服务的商家， 以它最单纯的形式，同时在Web上处理销售和分发业务。 3、选择赠与模式 4、选择厂商模式,任务二 经纪与中介模式的选择 一、 知识准备 1、互联网赢利模式 赢利模式是创业项目为创业者或经营者获取收入的 方式、方法和程序的总和。互联网创业项目的赢利 模式不外乎两大类：出售商品或提供服务 2、网络经纪与中介服务，如 （1）贸易中介网站 （2）旅游中介网站 （3）婚恋交友网站,二、经纪与中介模式选择 1、选择买/卖履行 2、选择中介代理 3、选择拍
5、卖代理 4、选择市场交换 5、选择商业贸易组织 6、选择购买者集体议价 7、选择分销商 8、搜索代理,任务三 广告模式的选择,一、知识准备 1、流量赢利模式 比如免费的搜索引擎、音乐下载、电子邮件服务、 QQ、 MSN等即时通信，博客空间提供，免费电子 书下载，等等。 2、网络媒体及其特点 零库存 效率高 沟通快 互动性,二、 广告模式选择 1、选择一般化的门户入口 一般化的门户人口网站是面向所有消费者的，作为 这样的门户网站，需要高浏览量，一般需要每月有 干万的浏览量，才能称为一般化的门户网站，才能 获得广告主的青睐，如搜狐、新浪和网易等。,2、选择个性化的门户入口 允许对界面和内容进行客户
6、化的处理，以满足客户 的需要，例如My Yahoo !,My Netscape,sohu. Com 的全国各个城市网站。 3、选择专业化的门户入口 专业化的门户人口网站也被称为“垂直入口”网站。 这种模式具有一个比较固定的用户数，要比高浏览量 更重要。,4、选择免费模式 免费模式就是企业免费为用户提供一些东西，吸引 消费者浏览该企业网站，获得较高的浏览量，以便 吸引更多的广告主在该网站投放广告。例如，Free Merchant、Web服务、Internet访问、免费硬件、电 子贺卡。,5、选择打折商品 打折商品模式就是企业为用户提供一些打折商品， 其网上销售价格远远低于网下销售价格，从而吸 引消费者浏览该企业网站，获得较高的浏览量， 最终吸引更多的广告主在该网站投放广告。以打 折商品吸引消费者的最引人注目的网站是B，,6、选择注册模式 洼册模式是基于内容的网站，能够把内容免费提供 给浏览者，但是需要肘户进行简单的注册，通过注 册收集用户的一些信息。,项目二 更多案例学习 1、百度为大众“摆渡” 2 、联邦快递创业之路 3、杭州高博的精英团队 4、 化“腐朽”为神奇一戴尔创业 5、喻煊与她的外包在线,祝您创业成功！,
