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1、理想家园营销现阶段推广计划书（草案）2014年将是理想家园打造企业品牌形象、项目推广正式启动、蓄客拓客工作全面开展、市场销售全方位展开的关键时期，针对本项目，如何出彩的完成营销和推广任务，将是需要理想家园、策划公司以及其他合作单位全面合作完成的共同目标。我司就本项目营销推广思路制定如下。一、项目定位为了在竞争中使企业立于不败之地，除了寻找自己的细分市场外，还要使自己的产品与竞品产品存在差别。打造差别化产品能够有效地提高产品的价值、认知度和销售速度。产品差别化可以通过区域地理优势、提高产品质量、合理定价、完善的高效率的品质物业服务、结构合理，功能齐全的设计等，能满足不同客户需求的产品来创造价值。
2、要达到这一点，就要进行产品定位及包装。1、 产品定位理想家园，荆州唯一真正的高尚学区房2、 市场定位（1） 产品群体刚性需求：因结婚、工作等因素的首次置业者。 客群特征：年龄：22-30岁，年轻人； 职业：拥有稳定工作，稳定收入； 财富：大部分自有资产不多，多依靠家人完成首付或全款，对房价特别在意； 特点：大部分受过高等教育，希望独立； 需求：现代、时尚的住宅要求，面积不用太大，更关心户型、楼层。 刚性需求：因城镇化快速发展，从农村进入城市的置业需求者。 客群特征：年龄：25-35； 职业：多在本土经商或白领层； 财富：工作多年，有一定存款，多贷款按揭； 特点：出身农村、乡镇，在城区工作生活多
3、年，有了一定条件之后希望在荆州安家落户； 需求：一套功能齐全的房子。 弹性需求：以投资、投机为主要目的的自住或非自住置业客户。 客群特征：年龄：30-60，年龄层跨度大； 职业：多是生意人，也有领导层； 财富：相对富裕，拥有一套以上房产； 特点：不希望手中的现金贬值，又没有更多更优质的投资渠道； 需求：相对房价更在意未来升值空间及潜力。 综上分析客户来源：以古城区、城北新区、荆北新区、荆州近郊区域为主，展开有针对性的有效营销推广（2） 产品卖点 绝佳地理位置：项目地处荆州古城小北门外荆州大道西侧，地属复合型交通枢纽地段。荆州大道作为新荆州城市高速窗口，8车道超宽道路，从高速路口直通古城，将被打
4、造成城市新名片。本项目独享此稀缺资源，成为荆州入口第一印象。 便利区域交通：距高速收费站仅1.5公里，入城仅需5分钟。距荆州高铁站仅2.5公里，距楚都客运站仅2公里。出门便是公交车站，直达城内各地。既不用忍受中心城区的嘈杂，又能享受得天独厚的交通体系带来的便利。教育优势：与省重点中学荆州北门中学相靠，360度学区环绕，荆州真正的高尚学区房出色产品方案：城北首席高端社区，高层公寓，既有效提升小区品质，又充分兼顾市场需求，合理设计户型配比。二、营销目标打造理想家园的品牌知名度，建立项目及企业自身形象；为客户建立产品信心，在限购限贷全面松绑，政策大势助推房市的利好情况下，顺利完成销售计划，轰动开盘为
5、本项目的最终目标。提升理想家园品牌知名度，建立客户信心，提高项目房地产市场的客户知名度，建立口碑效应，促进来访量，提高成交量三、 推广计划以不间断地以事件活动向市场中发出项目新信息，并不断地强化。因此推广方面工作也将一直贯彻：“事件营销”是贯穿整个项目的推广的“主线”（大范围、多渠道的媒体宣传方式组合出击）1、项目推进时间节点梳理根据项目工程方面节点以及销售蓄客时间等多方面因素考虑，针对本项目开盘时间节点、宣传推广内容及事件营销多方面工作进行时间节点梳理如下：营销中心开放 巡展/渠道活动 返乡客营销/案场暖场10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 产品推广启动期 蓄势期 一
6、期蓄势冲刺期 二期蓄势期 持续销售周期 商铺认筹 商铺开盘/住宅认筹 一期开盘 二期认筹四、推广工作安排第一阶段：品牌、形象攻击品牌与项目形象缔造，树立项目知名度，释放营销中心开放信息。1、阶段时间：2014年10月中旬2014年11月上；2、营销目标：导入品牌、展示形象、树立项目知名度及认知度，大量积累客户；3、销售工作：1)产品培训：市场调研、专业知识培训、销售操作流程培训，对产品内涵的理解、挖掘产品卖点，沙盘演练、现场接待演练；2)电话邀约：对所有来访客户进行定期回访，熟悉推广内容，做到准确完善的解说；3)现场讲解：充分了解项目优势，熟悉运用销售说辞，提高客户满意度。4)客户信息的准确梳
7、理及录入5)确定联销对象、启动全员销售模式4、推广通路：准备工作：VI设计、DM单页文案及设计、围挡文案设计、报广文案设计，户外广告文案及设计1) 户外广告：10月选取城内交通位置较好和近郊车站站台广告位进行投放；2) 项目围挡：10月设立项目围挡，增强地块的昭示性；3) 报纸广告：选择目前发行量较大的楚天民报、日报、晚报、商报持续投放；4) 软文推广：通过软文对项目区域、产品规划、企业形象等进行软文炒作；5) DM单页：对城内和近郊进行针对性的DM单页的派发与投放，充分挖掘市场周边客户群。6) 电台广播：在电台进行广播宣传6）微信平台：建立微信平台，日常维护+事件预告+事件报道+客户邀约7）
8、房产网站：选择荆州本地专业房产网站进行投放8）的士广告：的士LED顶灯广告投放9）公交车广告：近郊公交车线路车身广告5.事件活动：1) 2014年10月理想家园营销中心盛大开放；第二阶段：产品攻击（蓄势期）强化产品及细节挖掘，树立产品“优势”。1.阶段时间：2014年11月上2014年1月中2.营销目的：销售引导实施阶段，销售价格和客户摸底，大量积累客户为项目顺利开盘流做奠定。3.销售工作：1)产品培训：市场调研、专业知识培训、销售操作流程培训，对产品内涵的理解、挖掘产品卖点，沙盘演练、现场接待演练；2)电话邀约：对所有来访客户进行定期回访，熟悉推广内容，做到准确完善的解说；3)现场讲解：充分了解项目优势，熟悉运用销售说辞，提高客户满意度。4)客户信息的准确整理及录入；5)确定合同文本，物业公司、物业公约、服务内容及收费标准确定梳理6)告知客户：告知客户活动信息；4.推广通路：1)延续前期所有媒体通路，释放项目即将开盘信息2)团购客户：对之前积累客户进行分批团购销售3）近郊及城内人流密集开展巡展，进行项目宣传，DM派发。并安排看房车将意向客户送至营销中心接待5.事件活动1)11月20日商铺开盘2)11月-1月中不少于50场次周边及城内巡展3）元旦营销暖场活动
