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1、 一站式 建材/家居/装饰 国际化商城东华家泰家居开业庆典策划方案草案二目录一、 前言二、 市场分析三、 活动主题四、 活动目的五、 广告宣传六、 嘉宾邀请七、 活动亮点八、 活动程序九、 现场布置十、 促销活动十一、 附件十二、 预算一、前言随着烟台市城市化进程的不断深入，牟平的城区规划更是市委重点项目，各类中高档小区拔地而起。而牟平的整个家居建材装饰行业还以传统模式经营，寥寥几个建材市场也以中低端产品为主，个别高端品牌也没形成规模，致使牟平大部分中高端客户流失到芝罘区，如何留住、吸引这部分中高端消费人群，让牟平拥有一个高端建材家居装饰商城已是大势所趋。二、市场分析1、项目优势：l 优越的地
2、理位置：东连牟平开发区、西接莱山区、高新区，距烟台市政府仅20分钟车程。l 准确的商业定位：一站式 建材/家居/装饰 国际化。l 优雅的购物环境：5星级服务，5星级装修标准，真正做到5星级的购物享受。l 广阔的市场前景：牟平城市未来发展方向将是以居住、消费、娱乐、度假为一体的居住型城市。市场前景广阔，消费容量大。l 超强竞争力：辐射范围内不论从规模还是服务均无强有力的竞争对手。l 高档品牌：均为国内高档知名品牌，最大限度满足消费者对品牌的需求。l 面积：牟平区、莱山区、高新区未来5年内最大的建材/家居/装饰商城。l 价格：烟台六区同品牌、同质量价格最低。2、项目劣势：l 宣传面过窄。宣传应覆盖
3、整个烟台六区。l 相对于同业态商城，建材/家居/装饰比例不均衡。l 建筑主体装修无自己风格。三、活动主题在策划过程中着重考虑将开业庆典、促销活动和树立商场高端形象有机结合；活动主题尽可能艺术化，淡化促销的商业目的，使活动更接近于目标消费者，更能打动目标消费者。把举行东华家泰家居开幕式及文艺汇演作为本次活动的亮点及持续的新闻热点，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。从前期的广告宣传和活动中的主题风格，我们都对特定的消费人群定位进行了全方位考虑。1. 开业庆典2. 东华家泰家居开幕式3.爱在东华家泰家居文艺汇演四、活动目的1) 面向社会各界展示东华家泰家居的高档品牌形象，提高东华家泰家居的知名度和
4、影响力及人气指数；2) 塑造牟平第一精品建材、家居、装饰商城的崭新形象；塑造东华家泰家居精品氛围。3) 通过本次开业庆典活动和东华家泰家居文艺汇演及开幕仪式，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起五一的促销高潮和持续的新闻热点，奠定良好的促销基础和良好的口碑基础。五、广告宣传前期宣传工作于开业前两个月起开始，主要区域为牟平区、莱山区、高新区。具体投放如下：1、户外广告媒体1）公交车车身广告发布位置：61路、62路、605路、606路、601路2）户外灯箱广告发布位置：北关大街或政府大街3）路口高炮发布位置：牟平区到芝罘区的重点路段。2、平面宣传媒体1）邮政DM单介绍：邮政的发布范围的广泛，遍及各个乡
5、镇村，其强大的配送范围及服务体系已经成为大家都赖以信任的企业。投放时间：开业前三天投放范围：牟平、莱山、高新区，主要针对高密度小区的住户及闹市区商铺店家。2）晚报夹页广告烟台晚报、今晨6点介绍：烟台晚报是烟台市本地最具竞争优势的媒体之一，发行量大，每日固定发行10万份；发行范围广，覆盖全市；贴近百姓，贴近生活，对烟台读 者的影响力较大。晚报夹页广告随晚报投递，发行受众广，宣传效果好。投放时间：开业前三天投放范围：可根据要求夹带。3）烟台电视台广告投放介绍：烟台电视台是烟台市覆盖面最广，服务受众最多的电视台，以报道时政要闻、经济新闻立台，以服务百姓、为民解忧走近观众。晚间新闻之后，中央台新闻联播
6、之前时段是烟台电视台收视率最高的时段。播放时段：烟台新闻之后广告（18：45）发布时间：7期（开业前1周开业当天）15秒或30秒广告4）烟台晚报、今晨6点广告介绍：烟台晚报、今晨6点等是烟台市本地最具竞争优势的媒体之一，发行量大，每日固定发行10万份；发行范围广，覆盖全市；贴近百姓，贴近生活，对烟台读 者的影响力较大。刊登版面：晚报内版或底版，版面大小为1/2版面。刊登时间：2期（开业前半个月、开业前2-3天）六、嘉宾邀请 嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻
7、效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：预计人数200-300人A、政府领导；上级领导、主管部门负责人； B、入驻商户负责人、该地区代理商；C、业内权威机构；D、县域内商界知名人士、文化名人、新闻记者； E、赞助商家；大型企业老总 七、活动亮点1、以开业庆典为平台，举行第一届东华家泰家居杯文艺汇演开幕式。商场内各商家为赞助商，还可邀请牟平区内知名品牌的为赞助商或协办单位；凡贵宾和消费群体均可在商场开业当天获得精美礼品，在商场内购物可获得相应优惠，或到场嘉宾可当天加入家泰家居VIP会员。在良性的联合运作状态下，使主办方、协办方、赞助方、消费群体四方在合作中获得共赢。2
8、、免费赠送：为了扩大商场的开业效应和品牌影响力，发行（东华家泰家居2011年精彩生活指南）赠给消费者。此挂历为大16K，20-30P，四色铜版纸印刷，发行量为2000册。主要发行渠道为在开业庆典上所有到场贵宾和消费者的礼品和开业促销期间的顾客。本杂志的主要内容分为三个板块：1) “引领时尚消费，倡导精致生活”介绍东华家泰家居的经营理念、购物环境及其它相关信息；2) “品牌故事”介绍东华家泰家居内各品牌（内附各品牌代金券）；3) “消费常识”介绍一下选购建材的小知识。3、在气氛渲染方面，以高雅的文艺汇演代替庆典仪式中贯用的军乐队、锣鼓、醒狮队等。令每位来宾耳目一新，难以忘怀，且能有效地提高开业仪
9、式的新闻亮点和宣传力度。在庆典活动中注入高雅文化，且与东华家泰家居的中高端定位及目标消费群的理想生活形态有机契合。4、名星巧助阵：邀请某品牌代言人或者电视台主持人到场助兴表演一到二个节目，掀起会场的第三个高潮，整个活动在高潮迭起中落幕，令人回味无穷。八、活动程序 5月20日 筹备组双方成员共同到开业典礼现场，具体确定主席台位置及演出区，进行整体布局。 20日 确定参加开业典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发出邀请函征集祝贺单位。 20日 确定主题词，条幅标语，并交付庆典公司部制作。 20日 主体单位协调落实电源到位并调试通电。 27日 主席台、后背景及大型喷绘开始搭建。 28日凌晨 彩虹门、签字台开
10、始布设。 早晨8：30 所有现场静态元素布设完毕。时间活动内容负责人8：00开幕式筹备组成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，协调现场动态元素布设，做好最后整体协调，落实细节，做到万无一失。8：20军乐队、艺术团、主持人、签到处、贵宾花、音响、保安到位并进行现场秩序维护。8：30礼仪小姐到位，音响调试完毕。军乐队、艺术团、卡通人物开始交替表演。模特时装表演开始，聚集人气调动现场气氛，吸引来宾的目光。主持人讲解家泰家居企业文化。8：50参加开业典礼的领导和嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到，为领导佩戴胸花等礼仪服务。9：25参加开业典礼仪式的领导、嘉宾由礼仪小姐引领走上主席台9：30
11、主持人宣布东华家泰家居开业典礼仪式开始主持人介绍参加开业典礼仪式的领导、嘉宾；宣读祝贺单位贺电、贺信。（乐队奏乐助兴）请上级领导致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）请嘉宾代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）请总经理致答词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）请商户代表致贺词；（2分钟）（讲话结束后乐队低音伴奏）9:：45主持人宣布市、区领导、总经理到剪彩区为东华家泰家居开业剪彩礼仪小姐引导上级领导、总经理、嘉宾代表到剪彩区，礼仪小姐整齐列队，双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步走上剪彩区。9：48领导剪开红绸，宣告东华家泰家居隆重开业。（此时，乐队奏乐，彩花彩带当空漫舞、放飞小气
12、球、彩屑缤纷、典礼推向第二个高潮。主持人宣布正式营业.消费者可进场购物。9：55剪彩完毕后，由总经理邀请市、区领导、嘉宾代表参观。10：00文艺演出活动开始，文艺演出活动应该和商家的促销活动相结合， 互动的方式进行。11：30午宴，邀请市区领导、嘉宾到指定酒店。九、现场布置现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到细心、精心、认真、全面，将高雅文化进行到底。遮阳（雨）棚和展台、表演台、背景板的设计能充分突出会场的高雅、文明、和谐、亲切、热烈、隆重的风格。（一）室内：1) 门口设立明显LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品2) 扶梯处铺设红地毯，墙上悬挂精美家居图；3) 设立迎宾小姐，引导顾客入场
13、，对顾客进行家居宣传，并派送礼品/宣传品；4) 店内相关区域设立休憩处，配备服务员并进行宣传品发放；（二）室外现场：1) 正门处设立方形舞台，铺设红地毯，并用绿色植物装饰；2) 舞台后方设大型充气双龙拱门一座； 3) 从正门口铺设红地毯直至室内4) 正门进口处用庆典气球串及花束装饰；5) 悬挂红色条幅，将各庆祝东华家泰家居的企事业单位罗列出来，条幅由楼顶延续至一楼；6) 设立大型主题展板一块，发布活动主题；7) 升空气球4个:2个悬挂“东华家泰家居开业庆典”条幅十、促销互动活动主题：开业给力七天乐（一）活动时间安排表序号活动内容活动持续时间第1天第2天第3天第4天第5天第6天第7天1多重好礼返
14、客户2超多让利限时抢3幸运转盘中大奖4幸运使者砸金蛋5幸运竞价超低折6一元商品拍拍拍7特价套餐折上折8（二）具体活动内容1、多重好礼返客户活动时间：开业第1天开业第7天活动形式：购物返代金券活动内容：活动期间，购买地板每满3000元即送1000元代金券；购买瓷砖每满3000元即送1000元代金券；购买电器每满2000元即送1000元代金券；购买卫浴洁具、龙头每满1000元即送200元代金券。代金券使用：总金额2：1使用代金券2、超多让利限时抢购活动时间：开业第1天、第4天活动形式：限时抢购活动内容：活动当天，每天上午和下午各有一场时间为30分钟的限时抢购活动，届时商家将会让利到最低，高质低价的建材盛宴将呈现给消费者巨大的惊喜。抢购的商品应有足够的
