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1、酒店市场营销模式及品牌文化建立分析目前三亚借着国际旅游岛开发与建设的东风和丰富的自然环境资源，各类酒店如雨后春笋一样陆续开张。开业酒店中不乏各类国际品牌如万丽、希尔顿逸林、瑞吉、美高梅、凯宾斯基等，此类酒店有自己的市场营销模式和品牌文化，销售方面通过集团的市场推广和品牌影响力，自然不缺乏客源群体。但是同样也有很多非品牌的单体酒店陆续开业，这类酒店的业主均为一些国企或国内的一些集团及私人公司，其特点是本身条件并不能满足国际品牌进驻或不想付出高额的管理费用和分红，所以选择自主经营和管理。但是由于缺乏管理和市场营销经验，此类公司又只是追求眼前利益，没有长远的市场营销计划和品牌开拓计划，只能利用三亚的
2、独特条件混一小杯羹，但却无法建立自己的品牌文化和追求最大的利润，其中也不乏一些做的比较好的酒店，如：银泰酒店和凯莱酒店等。俗话说：“人无远虑，必有近忧”，以国内的电器行业做例子，几年前国内家电行业市场做的风风火火，但是由于缺乏长远的战略目标，只以短期销售利益为主，没有考虑过长远市场营销的规划和管理，到目前国内家电企业大部分已经夭折，而国外的家电企业因为实施了市场营销计划做好了长远的战略准备，目前在国内市场占有率已达大半。其实这和酒店业也有相似之处，酒店在资金不足，生存压力比较大的前提下，如何在既能满足酒店生存的同时又可以迅速建立酒店的品牌文化，是我们需要共同面对和解决的问题，但是任何方法和方式
3、都不是绝对的，必须以一个大的方向为目标的同时，把握产品运行时所处的社会经济和政府政策背景，根据市场整体情况进行部署，在实施的过程中通过大家的共同努力和探讨，不断的调整才能达到最终的目标。一、产品包装 产品的包装是产品最重要的一个环节，也是第一步要产生的环节，产品如果想最终推广向市场并能取得好的效果，产品的包装一定要做到卖点鲜明，最好具有唯一性，这样的产品在市场上必然会起到事半功倍的作用。产品包装主要体现在几个方面：第1、产品的文化包装，产品本身要赋予一定的产品文化，比如产品的地理位置，当地所具有的传统文化，饮食方面的文化和产品本身特点所具有的文化等。2、产品的附加值的包装，将产品可以附加的一些
4、辅助项目与产品一起包装起来，如果特点鲜明则可以在宣传中将其放大。3、特色的服务，酒店的服务可以根据酒店产品自身的特点进行打造，例如一家开在五指山的黎族特色酒店，就可以把黎族的一些习俗融合到酒店服务中去。4、就是将以上的元素通过精美的图片和简洁的文字体现出来，形成酒店文化的宣传品，去打造自己的品牌。二、产品的宣传和营销渠道的建立由于酒店缺乏资金，又必须在短期内达到营业的目的，所以必须建立起有效的营销渠道，首先根据酒店规模，选定几个适合酒店产品能够尽快开发出来的区域作为目标市场，在选定市场中寻找一家公司作为独家合作伙伴，该公司必须在市场中具有相对的影响力和宣传能力，做出的产品能够很快推广向整个市场
5、。合作初期应该给予代理商高额利润，在该合作市场中逐渐建立酒店产品的渠道和品牌后再减少对方的利润。酒店应该与代理公司一起努力，通过各自的优势或一起来打造酒店在目标市场的品牌文化，用独特的旅游文化来吸引有需求的客人。建立这一渠道的重点是：1、一定选择好合作的代理公司，必须在目标市场占有较大的份额。2、选择的代理公司在该市场是独家销售，这样即可以保证代理公司的积极性，又可以避免该市场出现恶性降价竞争来影响酒店的品质和价格体系。3、选择的代理公司一定是以制作旅游产品销售为主，不能以同行订房销售为主。4、与代理商一起利用酒店特点制作一些特色旅游产品进行市场宣传和推广，使市场通过这个产品逐渐了解酒店品牌文
6、化。三、产品的维护通过渠道的建立和市场的宣传，酒店根据客人入住反馈信息，对产品进行相应的调整。根据实际情况和酒店几个支柱市场的要求，对酒店的各类软件硬件产品进行调整，包括餐饮、娱乐配套酒店的软件服务（根据目标市场客人的习惯加上酒店本身文化进行调整）。对酒店产品的调整，并不是放弃酒店自身的文化，而是通过调整和更改，在保持酒店自身卖点的前提下，使其能够与目标市场文化有一个相对融合。例如：酒店经营的是海南菜，但如果酒店最大市场客人是西南地区客人，那么酒店应该想办法在海南菜中筛选一些菜品加入一些辣椒或本地黄辣椒增加客人的口感，这样即可以满足客人的饮食习惯要求又能够让客人感受海南的饮食文化。四、市场营销示意图产品的调整和维护（持续维护调整）建立销售渠道（与产品宣传并行）产品的生产和包装（建立产品文化）产品宣传（产品文化的传播）总之，任何一类产品都需要根据市场的情况进行分析，以产品自身特点为根本，建立自己的品牌文化，以长期宣传规划为目标，不断提升自身的品牌价值，才能够在满足酒店生存同时，建立起自己的品牌文化，才能创造出可观的经济效益。骐骥一跃,不能十步;驽马十驾,功在不舍;锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂 ；荀子劝学
