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1、企业经营战略概论第一章企业战略概论1、企业经营战略的概念:所谓经营战略是指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来有可能出现的各种条件,为确定企业目标和实现目标的途径、措施、手段、谋求企业生存和发展作出的总体性、长远性的谋划和方略。(P6页2、经营战略的特点:(1全局性、(2长远性、(3竞合性、(4纲领性(5相对稳定性(P6-7页3、企业经营战略的内涵:(1表明了经营战略工作的性质;(2指明了企业经营战略制定的依据;(3阐明了战略制定的目的; (4明确了目的、目标和途径、手段的关系。(P6页4、企业经营战略构成的要素:(1产品和市场领域、(2成长方向、(3竞争优势、(4协同作用
2、(P9页5、企业经营战略有哪些成长类型:(1市场渗透战略、(2市场开拓战略、(3产品开发战略、(4多角化经营战略(P10页6、SWOT是谁提出的,其内容包括哪些:SWOT是安德鲁斯提出的;内容包括:(1把企业战略的模式分为战略制定和战略实施两大部分、(2战略的制定是一个有意识的思想过程、(3目标战略理论观点(P10页7、战略层次体系分为哪几种:(1总体经营战略、(2经营单位战略(3职能战略(P19-20页8、每个战略层次体系分别回答哪些问题:(1总体战略是指对企业内外环境进行深入调查研究综合分析后,由企业最高管理层制定和实施,统率和指导企业全局和长远发展的谋划与方略。指明企业的成长方向;(2经
3、营单位战略是经营单位在总公司或集团公司总体战略的指导下,为实现总公司的发展目标,对所从事的某一经营事业的发展作出的长远性的谋划和方略;(3职能战略是为了保证企业总体战略和经营单位战略的实现,运用各种专业的职能,所开展的经营活动(P19-20页9、战略内容体系有哪些部分组成:(1战略思想、(2战略目标、(3战略重点、(4战略方针、(5战略阶段、(6战略对策(P20-21页10、战略管理过程:(1战略环境分析阶段、(2战略制定与决策阶段、(3战略实施与反馈阶段(P16页第二章企业战略环境分析1、行业结构分析原理(五力竞争:(1行业内现有企业之间的竞争、(2新加入者的威胁、(3来自替代产品的压力、(
4、4买方的议价能力、(5供方的议价能力(P33-34页2、企业经营实力分析:(1产品竞争能力分析、(2技术开发能力分析、(3生产能力分析、(4市场营销能力分析、(5产品获利能力分析(P37-38页3、企业内部一般情况分析:(1领导者素质和职工素质分析(2企业发展情况分析(3企业管理素质分析(4企业技术素质分析(5企业生产条件分析(6企业营销情况分析、(7企业财务、成本和经济效益分析(8企业资源供应分析(9企业组织结构分析(36-37页第三章企业战略经营领域分析1、简述SBA确定的一般原则和具体原则(1SBA一般原则:是指环境的引力或企业的实力平衡原则。SBA实现理想的引力实力平衡。保持结构顺差的
5、SBA,如出现逆差的情况下,一定要将实力大于吸引力,从而转化为顺差。(P52页(2具体原则:(1企业的生产与发展平衡的原则、(2企业的投入与收入平衡的原则、(3SBA的成功关键因素与企业的战略优势平衡的原则、(4企业内部集合性与外部适应性的统一原则(P55-57页 2、战略主体的概念及主体要点分析(1战略主体的概念:是指SBA的特定需求者、供应者、直接竞争者、潜在竞争者、替代竞争者、政策制定者及企业自身。(2主体要点分析:(1各类战略主体的总量和结构(2主要战略主体的实力、策略和活动方式、(3要善于辨别SBA运行规则的特点。(P61页3、SBA内各种竞争力量的战略关系:(1企业与消费市场的战略
6、关系(识记、(2与供应者的战略关系(识记(P62页第四章企业使命和战略目标1、简述企业使命决策包括哪些内容:(1关于企业性质的确定、(2关于企业成长方向的选择、(3关于经营目的的确定、(4企业经营哲学的选择、(5企业经营方针的选择、(6企业社会责任的确定(P72-73页2、企业战略目标制定的重要作用:(1战略目标能够实现企业外部环境、内部条件和企业能力三者之间的动态平衡、(2战略目标能够使企业使命具体化和数量化(3战略目标为战略方案的决策和实施提供评价标准和考核的依据(4战略目标描绘了企业发展的远景3、美国管理学家德鲁克提出的八大重要目标:(1市场推销目标、(2创新目标、(3人员组织目标、(4
7、财务资源目标、(5生产率目标、(6社会责任目标、(7利润目标、(8物质资源目标第五章发展型战略1、发展战略的内涵及特点内涵:发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展的谋划与方略。特点:(1规模扩大(2创新消费(3绩效提高2、发展战略的动因包括(企业采用发展型战略的原因(1有机体本性使然(2环境因素的使然(3企业领导人的价值观的偏好3、论述:按发展的方式不同来划分的战略类型包括(一集中型发展战略概念:是指集中企业的资源,以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额或市场占有率。战略的优点:经营目标集中、管理方便、有利于集中使用企业的资源,实现生产的专业化。战略的缺点:对环境的适
8、应能力差、经营的风险大。实现的形式:扩充现有产品线、开发新产品、扩大销售范围、价格或非价格策略。(二一体化发展战略概念:就是指由过去市场交易行为转化为企业内部行政资源配置行为。一体化发展战略又分为纵向一体化战略、横向一体化战略、全项一体化战略。纵向一体化战略是企业从成长期向成熟期过渡时所采取的战略。纵向一体化战略又分为:向后一体化、向前一体化。纵向一体化的优点:能降低成本、减少风险、实现更大的产品差异性。纵向一体化的缺点:退出壁垒高、退出风险高。横向一体化战略是企业在竞争比较激烈的情况下进行的一种战略选择。横向一体化的优点:n 下降、CR上升。横向一体化的缺点:风险大。实现的形式:购并、联合、
9、集团化。(三多样化发展战略概念:向自己非相关领域延伸。多样化发展战略又分为同心多样化发展战略和复合型多样化发展战略。实现的形式:购并、联合、集团化。4、判断题P91第六章稳定型战略和紧缩型战略1、紧缩型战略的类型。按促使企业采取紧缩型战略的基本原因划分,可将紧缩型战略划分为三种不同的方案。适应性紧缩战略方案、失败性紧缩战略方案、调整性紧缩战略方案。按实现紧缩型战略的基本途径划分,可以把紧缩型战略分为四种不同的方案选择性收缩方案、转向战略方案、放弃战略方案、清算战略方案。2、稳定性战略的优点和弊端:1、优点:(1、企业基本维持原有产品和市场领域,利用原有生产经营领域和渠道,避免开发新产品和新市场
10、所造成的投入和开发失败的风险;(2不改变资源的分配模式,减少浪费和时间上的损失。(3、保持人员安排上的相对稳定,减少人员调整;(4、保持企业经营规模和经营资源、能力的平衡协调;2、弊端:(1、有意识求稳定,风险更大。(2、经营资源少、竞争地位弱点企业,一般采取以局部特定细分市场为目标的稳定型战略,实际是一种重点战略。如果把握不好,企业有可能全军覆没。(3、使企业风险意识减弱,降低对风险的敏感性、适应性和抗风险的能力,同时增加风险的危害性、严重性。第七章大型企业的总体经营战略1、论述题:大型企业总体经营战略类型包括?(一规模扩大化经营战略概念:指企业的生产经营要素及其产品在一个企业中集中化的过程
11、,并取得理想经济效益的谋划与方略。a工厂规模战略 b 企业规模战略(二多样化经营战略按照现有经营领域与未来经营领域的关系来划分:a横向多样化战略 b 纵向多样化战略 c 复合多样化战略(三企业集团化经营战略a产品辐射型集团化战略b多元复合型集团化战略c项目配套型集团化战略d科技开发型集团化战略e经营服务型集团化战略(四国际化经营战略(五主导产业投资战略a向生产初级产品的主导产业投资的战略b向生产中间产品的主导产业投资的战略c向生产最终产品的主导产业投资的战略2、大型企业的特点包括a设备大型化、生产经营规模大,经营能力强。b在行业中,一般处于优势地位。c对外联系广,辐射能力强。d市场开拓能力强。
12、e容易开展多样化经营。f企业规模大,组织结构复杂,缺乏灵活性,对变化着的环境适应性差。3、大型企业的战略思想包括a规模化经营思想b集约化经营思想c集团化经营思想d主力军经营思想e优势化经营思想f国际化经营思想g综合化经营思想4、判断题P107 P117第八章中小企业的总体经营战略1、中小企业的战略思想包括a灵活经营的思想 b特色经营的思想 c快速应变的思想 d补缺经营的思想 e集中经营的思想f 联合经营的思想2、中小企业的总体经营战略类型包括a“小而专”或“中而专”战略 b规模扩大化的经营战略 c 联合经营的成长战略 d 特色经营战略e补缺经营战略 f承包经营战略第九章国际化企业的总体经营战略
13、1、国际化企业的特点(1、经营空间跨国化。企业经营活动的舞台已跨出国门,走向国外,在多国和多个地区开展生产和经营活动;起经营目标是开拓、占领和扩大国际市场,满足国际目标市场的需要;在国际范围广泛利用和优化生产要素的组合,借助于国际市场来完成企业再生产的循环活动,在国际上寻求发展的空间。(2、经营环境的复杂化。企业走出国门,面对着各国不同的政治、经济、文化、法律及民族心理等多种复杂的社会因素。不了解这些复杂的因素,就无法制定国际化企业的经营战略和策略。(3、市场竞争的激烈化、联盟化。企业进入国际市场,必须面对着众多的竞争对手。首先是与东道国道同类产品生产厂家进行竞争。其次,面临与众多的跨国公司的
14、竞争,各国强手到要开辟和占领国际市场。因此,我们要取得一定的进展,在国际市场上占有一席之地,必须进行顽强的竞争。(4、信息网络国际化、快速化。国际化企业制定经营战略,必须以大量可靠的国际信息为依据。只有及时了解了全面、准可靠的信息,才有可能制定出国际化企业正确的经营战略。(5计划组织周密化、组织扁平化。由于国际化经营面临着国际政治、经济、技术和社会等个方面的不确定性,不可控因素多,变化大,因而带来的风险也大。这就要求国际化企业在周密调查和科学预测的基础上,制定正确的经营战略,并加以严密的计划,对所掌握的资源进行合理的分配,按各目标市场的实际需要进行技术和产品开发、组织生产、保证适销对路,减少积
15、压。企业必须有步骤地创立自己的名牌、实施国际名牌战略。以确保在国际市场上的竞争地位。2、国际企业的类型:(1、生产立足于国内,产品外销。(2境外投资3、国际企业的战略思想:(1、经营国际化观念。就是企业以国际市场的需求为导向,以开辟、占领和扩大国际市场为目标,在复杂多变的国际经营环境中,求得生存和发展的过程。(2生产全球化观念。即在全球范围内进行专业化协作生产,参与国际生产的分工与协作的过程。(3国际市场营销观念。国际化企业确立国际市场营销观念:必须确立国际市场观念,即把企业经营活动由国内市场转向国际市场的观念确立国际发展空间,市场延伸和扩展到国际市场确定国际标准的观念(4产品整体化观念(5联合参与国际竞争的观念4、国际化企业的战略总体经营决策有哪些?(1国内外市场需求现状及其发展趋势(2国际市场竞争状况及其竞争发展趋势(3目标市场所在国的外贸政策和产业政策(4国内外市场的价格水平和其他市场因素(5企业本身的出口能力和条件5、单选题:国际化企业的类型P144第十章企业经营单位的定位战略与投资战略1、经营单位定位战略的概念及其实质?经营单位定位战略,就是指企业的二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或者提供何种服
