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1、常温液奶事业本部营销系统销售部2010年岗位职责 审批人： 高飞审核人： 冯丽丽起草人：李彩凤适用范围:常温液奶事业本部营销系统销售部 生效日期：2010.01.01目录行销部门4行销管理部长5区域行销经理6城市策略主办8重点产品推广主办8培训经理9培训专员10促销执行经理10品牌推广主办11产品行销专员11物料管理专员12行销费用专员12中心行销副经理（中心）13城市策略专员（中心）15重点产品专员（中心）16促销执行专员（中心）16行销专员（省办）17行销城市经理18KA部门19KA经理20NKA客户主办121NKA客户主办222NKA客户主办322NKA客户主办423企划专员24费用专员
2、24中心KA主办（中心）25客户经理（中心）25渠道部门27渠道销售部长27分销主管28渠道企划专员28渠道专员28中心渠道主办（中心）29渠道推广专员（中心）29渠道专员（省办）30学生奶部门30学生奶经理31市场推广专员32学生奶专员33学生奶专员（中心）34特通部门35特通经理35客户维护专员36销售协调专员36特通主办（中心）37运营部门38运营经理39计划专员39促销专员39数据分析主管40数据分析专员140数据分析专员240行政部门41行政经理42薪酬专员44人事专员44话务员45费用专员46考核员146考核员247考核员347考核员（北京）48行政主办（中心）49考核员（中心）5
3、0人事专员（中心）51话务员（中心）51考核员（常温省办）52费用专员（常温省办）53考核员（儿童奶省办）53报关员55运营专员55调度55财务部门56财务主管57出纳57会计58费用专员58中心销售岗位59中心经理59中心副经理60省经理61儿童奶省经理61分公司经理62分公司副经理63全职能城市经理64渠道城市经理64儿童奶城市经理64商务经理65行销部门部门职责：全国市场和销售管理1. 协助销售总监制定全国市场发展规划和年度销售策略2. 协助销售总监完成年度和即时性的销量分解并跟踪销售目标的合同落实全国行销管理1. 制定各营销中心年度重点产品推广费用预算和中心重点市场支持费用预算2. 组
4、织指导各营销中心完成营销中心年度重点产品推广策略和中心重点市场年度支持规划，监控各营销中心的重点产品推广活动和中心重点市场推广活动的实施3. 接受销售总监委托对营销中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用的使用进行审批和阶段核查4. 组织、指导各中心完成年度各市场的属性评估和市场策略5. 组织制定年度全国重点产品推广策略，并指导各营销中心实施；全国重点市场管理1. 制定全国重点市场（分公司）年度支持费用预算2. 组织指导全国各重点市场（分公司）制定市场发展规划和年度销售策略，跟踪全国重点市场（分公司）销售数据和市场发展态势3. 审批重点市场支持费用的使用并接受销售总监委托进行阶段核查和效果评
5、估年度大型促销活动1. 实施各产品部门年度大型促销活动2. 指导完成各产品的渠道形象建设3. 相关物料匹配和监控4. 分配各产品部门行销支持费用并监控实施5. 落实销售总监指派的年度产品推广标准化工作6. 落实销售总监指派的大型会议相关工作年度培训管理1. 年度培训规划的设计2. 培训公司和培训讲师的筛选及合作3. 完成销售团队年度培训工作岗位职责:行销管理部长年度区域规划和年度销售策略1. 负责制定全国市场发展规划及年度销售策略；2. 协助销售总监完成全国销售目标的分解（各营销中心目标、品类目标、渠道目标）；营销中心重点产品推广1. 负责组织指导营销中心完成年度重点产品推广计划；2. 负责组
6、织指导营销中心制定年度重点产品推广费用预算；3. 负责组织调整和审批中心年度重点产品推广费用使用；4. 负责组织监控并评估营销中心年度重点产品推广活动实施；5. 负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的相关销售工作；营销中心重点市场支持1. 负责组织指导并审批营销中心年度区域重点市场和支持计划；2. 负责组织制定营销中心年度重点市场支持费用预算；3. 负责组织调整和审批中心年度重点市场支持费用使用；4. 负责组织监控并评估营销中心年度重点市场推广活动的实施；5. 负责组织完成各中心市场属性的评估、归类和发展策略；全国重点市场（分公司）支持1. 负责组织指导并审批全国重点市场（分公司）年度销售策
7、略和行销规划；2. 负责组织监控并评估全国重点市场（分公司）年度行销活动实施；3. 负责组织制定全国重点市场（分公司）年度费用预算并监控施行；4. 负责审批全国重点市场（分公司）年度重点市场支持费用的使用；年度产品大型促销活动实施1. 负责组织实施各产品部门的年度大型促销活动；2. 负责组织实施各产品渠道形象的年度主题视觉更换；3. 负责组织实施销售总监授予的临时性会议工作；4. 负责组织落实各渠道物料的制作、分配和投放管理；5. 负责组织分配各产品阶段行销支持费用；销售团队培训1. 负责组织制定、落实和评估年度销售培训规划；2. 负责组织制定培训预算并经销售总监授权审批实施；团队管理和团队培
8、养1. 对直接下级有岗位调动权，对间接下级有职位任免权（职位免除仅限退还至人力资源部门处理）对团队成员的薪资标准有制定权；2. 对直接下级和间接下级的工作进行月度考评并审批间接下级团队月度考评结果；3. 负责培训并指导团队成员；4. 负责发掘、培养团队管理和专业人才；5. 执行“接班人”计划，为组织培养明确的后备人才；区域行销经理全国区域行销策略1. 负责制定全国区域属性划分标准,并组织完成年度全国市场属性划分；2. 负责确定区域发展综合目标，完成全国区域职能的确立，指导各营销中心完成营销中心年度策略规划；3. 负责指导全国城市策略主办完成全国各属性市场发展规划（属性升级、基础建设、产品重点、
9、品牌方向）；4. 负责指导全国产品行销主办研究年度产品销售品类发展方向，并完成全国年度重点产品策略；全国重点产品推广和中心重点产品推广1. 组织落实全国重点产品策略；2. 负责审核中心提报的全国重点产品推广方案，监控实施并完成阶段评估；3. 负责审批中心重点产品推广方案，并进行阶段评估；4. 负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的系列相关工作；全国重点市场支持和中心重点市场支持1. 负责组织完成年度各中心重点支持市场数量标准的制定和各中心重点市场名单审核;2. 负责制定年度全国重点市场划分标准和市场名单；3. 负责指导全国城市策略专员完成各中心重点市场方案的审批；4. 负责组织中心行销副经理
10、完成全国重点市场支持方案的制定，并审批全国重点市场方案,同时进行阶段总结和评估；费用管理1. 负责制定全国年度中心重点产品推广费用预算申请；2. 负责制定全国年度全国重点市场支持费用预算申请；3. 负责制定全国年度中心重点市场支持费用预算申请；4. 制定各中心年度中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用分配标准，并对各中心年度重点产品推广费用和中心重点市场支持费用进行额度分配；5. 审核各中心年度中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用费用月度支出计划；6. 制定全国重点市场支持费用分配标准并对各重点市场进行年度支持费用分配；7. 审核全国重点市场支持费用的费用月度支出计划；8. 审批各中
11、心重点产品推广费用并进行阶段评估；城市策略主办全国城市策略1. 制定并完善全国市场属性划分标准；2. 组织中心城市策略专员进行经销商各市场的年度属性划分；3. 制定全国各属性市场发展规划（属性升级、基础建设、产品重点、品牌方向）；4. 制定以行政划分的全国市场发展策略，并组织中心行销团队完成策略落实；全国重点市场与中心重点市场管理1. 确认年度全国重点市场标准并筛选、提报年度全国重点市场名单；2. 制定全国重点市场年度总策略（销售任务、年度增长、重点支持方向）；3. 携同中心行销团队完成年度全国重点市场年度发展策略；4. 负责全国重点市场（分公司）支持活动方案的审核和备案工作；5. 负责审批中
12、心行销副经理上报的中心重点市场支持费用活动方案；全国重点市场支持与中心重点市场支持费用管理1. 完成年度全国重点市场支持费用的各市场额度分解；2. 携同中心行销团队完成年度全国重点市场年度费用的费用分解（区域分解；市场分解；月度分解）；3. 负责监控经审批的全国重点市场支持费用的使用，并进行阶段性汇总和分析；重点产品推广主办全国产品策略1. 负责研究年度产品销售品类发展方向，并依据研究结果制定全国年度重点产品策略；2. 负责指导中心重点产品专员研究本中心年度产品销售品类发展方向，并依据研究结果制定中心年度重点产品策略；3. 负责与各系统（计划、生产、营运、物流等）和各产品部门进行衔接，完成全国
13、区域行销经理给予的相关临时性工作；中心重点产品管理1. 负责分析全国各品类（项）产品销售状况并对各品类（项）产品发展趋势做出预测；2. 负责确定年度全国重点产品品类（项），完成年度全国重点产品推广计划；3. 负责指导中心重点产品专员完成年度中心重点产品推广计划；4. 负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的系列相关工作；中心重点产品费用管理1. 负责完成年度全国各营销中心重点产品推广费用的区域额度分解；2. 负责携同中心行销团队完成年度中心重点产品推广费用年度费用分解（品类分解、月度分解）；3. 负责审核各中心重点产品推广费用使用方案，并报全国区域营销经理审批；4. 负责组织实施和监控经审批的
14、中心重点产品推广费用使用方案，并做进行阶段性总结；培训经理1. 负责维护与外部培训合作单位的良好业务关系；及时与培训资源供应商沟通；2. 按照培训计划组织培训课程，确保培训质量；3. 培训后勤管理:场地、设备、时间、参加人员、培训材料的发放、餐饮、交通、住宿；4. 处理培训中的突发事件；5. 协助培训经理对销售部组织的培训进行培训效果评估，并提出改进措施，培训总结；6. 负责定期及不定期对各中心培训档案进行检查，同时对各中心的实施过程进行严格监督；培训专员1. 配合销售部的发展制定培训计划；组织培训资源；2. 监控培训的实施；评估培训效果,并做及时调整；培训部及各部门培训的管理；3. 配合销售部的发展制定培训计划；负责以提高销售部员工整体素质为目标，配合销售部年度重点工作，制定相应的年度、季度和月度培训计划；4. 负责制定整体销售部各级人员的业务培训方案并组织实施；5. 根据销售业务需要，编写适用于销售部的行之有效的培训教材；6. 负责对销售部全年培训费用进行预算，并分解及合理使用；7. 负责对中心培训岗位进行业务指导，确保销售部整体培训工作的高效性；8. 负责制定行之有效的培训效果验证方式，确保有效培训9. 负责在本岗位工作
