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2、既要求有识别不同购买层次的洞察力，也要求有设计各种不同定价战略的想象力。 认识购买者的动机 要有识别顾客差异的能力，即能认清顾客对好处重要性评价的差异 如：生产“体育味”但又不是“赛车”价钱的汽车,定价策略,2019/6/27,上海交通大学 黄沛,7,定价策略,区分细分市场 制定定价策略 有些人对价格很敏感，而有些人则不敏感，但他们识货 例如：复印机印几份还是印多份 产品组合的定价 例如：照相机和胶卷，电话机与初装费 适应有效定价的产品设计 例如：管弦乐队的节目安排，晨报和晚报的 广告合在一起经营。,定价策略,2019/6/27,上海交通大学 黄沛,8,定价策略,折扣定价策略 心理定价策略 声望定价 尾数定价,、定价策略,2019/6/27,上海交通大学 黄沛,9,定价策略,几个实用方法 培养和吸引富裕的买者，他们愿意为获得方便的服务付额外的钱。当然要注意受他们的摆布 靠系统销售提高买者的依赖度。如提供一体化服务，从可行性研究到安装，甚至培训等。 想象能力。要求有想象力和随机应变能力。如：拒绝短期内的涨价诱惑，反而能赢得顾客的忠诚。,、定价策略,
