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1、有关方便粥的营销策划书篇一：营养保健品营销策划书营养保健品 营销策划书1. 执行概要和要领采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于20XX年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。2. 目前营销状况 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒
2、价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；包装多采用玻璃瓶或PVC。 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。3. SWOT和问题分析优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。威胁：保健品市场竞争激
3、烈，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。4. 目标财务目标：一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司取得较好的经济效益。四、厉行节约，合
4、理调配和使用资金，严格费用开支的控制。五、有计划编制20XX年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措和支配资金。五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。十、完成公司交给的其他工作。营销目标：成本毛利率达到200%。5. 营销战略：目标市场：武汉市定位：
5、“食字号” 纯天然绿色保健品产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”）价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程）分销：商店，药店销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转）服务：设立用户跟踪卡广告：电台，电视，报纸，广告牌等促销：千人大赠送R&D：开发新品市场调研：知己知彼，百战不殆。6. 行动方案8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。 新的药品被市场接受必然要经历一个过程，促销手段必不可少。当然，其中最重要
6、的是药品 本身的质量。有了好的药品，还要有好的促销。“酒香也怕巷子深”。10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。7.编制预计的损益表8. 控制：首先必须办理好生产许可证。篇二：xxx食品有限公司新产品营销策划书xxx食品有限公司新产品营销策划书目 录第一章 行销环境分析一、技术环境二、文化环境三、竞争环境第二章 行销策划目标一、企业目标二、目标市场三、市场细分四、商品定位第三章 行销策划一、定价策略二、道路策略三、推广策略第一章 行销环境分析一、技术环境固体方便粥在市场上非常少见，“禾农”是目前品种最多、宣传力度最大的一家，是行业的开拓者、市场领先者。作为市场领先者在扩大市场份
7、额方面常采用的方法有：产品创新、多品牌、低成本、强有力的促销、质量战略等。二、文化环境“禾农”不断开发适应市场各种需要的产品。在迎合南方城市白领、学生需求的同时，也注重打破北方人对粥的传统观念。三、竞争环境禾农固体方便粥虽然区别于液体八宝粥，但生产液体八宝粥的企业却不可避免地成为其类别竞争者（即能够满足消费者同一需求的各种产品或服务的企业）。目前市场上最多的主要是“亲亲”、“娃哈哈”、“银鹭”、“惠尔康”这几种品牌的液体八宝粥，都是罐装，且口味单一、多甜，价格在2元至4元之间浮动。第二章 行销策划目标一、企业目标1、企业总目标：市场占有率最大化，获得最高利润2、企业阶段性目标：质量型企业目标，
8、即树立良好的品牌形象、保持企业长久竞争力，以追求质量优异的企业目标。子目标：开拓市场，提高知名度，推销产品。3、企业座佑铭：作为市场的领导者，座佑铭可以设定为“海若无边天作岸，山至绝顶我为峰。”为鼓舞创新，座佑铭可设为“Greation is a movement and not a condition,a voyage and not a harbor ”（“创新是一个过程而非一种状态，是一次航行而非一个码头。”）二、目标市场白领人士，大、中、小学生、旅行者，最后推广至所有注重健康便捷的家庭。三、市场细分1、性别：女（大多数）、男（较少数）2、收入：月收入800元以上3、消费习性：喜爱物美价
9、廉、方便易得的物品。4、生活型态：注重健康、养颜、方便5、区域：都市化程度重的地区上海、北京、广州等地。四、商品定位1、商品：1）总定位：健康、美味、营养、方便、独特（由于是固体非液体）2）分定位：A、水果方便粥系列青春、健康、时尚。B、薏米方便粥系列清心润肺、健康、时尚。C、蔬菜/豆浆方便粥系列营养、健康。2、品牌：由于新产品具有清新、健康、时尚等特点，而且目标市场是白领人士、大中小学生等喜欢新鲜时尚的群体，若延用原有的“禾农”作为品牌不免会显得平淡甚至土气。所以，根据以上情况可以把品牌设计为“一一”：对公司员工来说是追求第一，永不停步的意思；对于消费者来说，是公司真诚的许诺“质量第一，健康
10、第一”、“一心一意”为您服务。而且“一一”较适合女性消费者的口味，对学生消费者等其他群体来说也新鲜上口，易诵易记。3、包装：1）在容量方面，一袋净含量80克，适合大部分女性及大中小学生的饭量。2）包装栽体：A、一次性纸盒杯方便时尚，适于白领。B、防潮型袋装便于携带，适合学生、旅行者。C、家庭装大袋中装有多袋独立小包装，经济实惠，适于家庭。4、特别附件：某盒/袋固体方便粥内都另附一张宣传健康美好生活知识与理念的精美小台签，与消费者分享“禾农”的企业文化。第三章 行销策划一、定价策略为争取市场占有率，打响品牌，可采了优价攻入策略，即以优质产品为基础，采用中等价格，使顾客称心如意，在市场上占有一定份
11、额，迎合公众喜欢价廉物美商品的心理。可根据生产成本情况定价，尽可能比液态八宝粥便宜或持平。二、通路策略超级市场便利商店、平价商店速食店 火车候车厅、机场大厅学校商店路边小店自动售货机三、推广策略（一）广告名牌也非名牌的差异有时并不在于实用功能上，而只是心理上的，所以在广告方面应认真设计与投入。1、广告活设计：针对新产品的特点与适销群体，我们设计了几条广告语给予参考。 “当我们的青春奔向自由，任何事看来似乎都是会成功的。青春的选择，一一水果方便粥。”将水果方便粥与青春、活力、成功相联系，是白领人士、学生朋友们的最佳选择。“幸福是一口很深很深的井。我要的幸福，一一薏米方便粥。”体现了品尝薏米方便粥
12、即是享受了美味与健康同在的美好生活。“面对面坐着还是想你，一一固体方便粥。”表现“一一”方便粥的美味可口，喝了还想喝。2、媒介电台电视报纸杂志车厢外、车站牌海报（二）促销1、试尝2、抽奖：集袋上“一一”标志，或买一箱附抽奖券。3、赠奖：集袋上“一一”标志即送赠品。4、配合电视节目赠品5、赞助电视节目赠品（三）宣传报导将所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体做报道。篇三：创意营销策划书创意营销快餐大篷车一细分目标市场：农民工二运营方式：通过大篷车深入工地、为工人送去洁净、廉价、美味的快餐三优势：1.深入目标市场 2.市场上并没有专门从事农民工餐饮服务的大型公司，多是工地旁的小摊贩，不卫生、廉价
13、卡的使用 三次光顾（可凭积分卡）可一张卡，此卡顾客可充值，第一次内赠送20元，以后每次付费直接刷卡，另外，每次刷卡（凭卡可打折），此卡将累计顾客消费总额，当达到一定数额将有礼物或优惠相赠餐饮企业整合营销传播不仅是指单纯的电视广告或一种手法，而是广告、宣传、公关、文化、人员推销等诸多营销传播手段的有机、系统结合运用。它不仅仅是一些零碎的餐饮推销活动，而更是一个完整的过程。现在的餐饮营销是在一个不断发展着的营销环境中进行的，所以，为适应营销环境的变化，抓住时机，在竞争中胜出，餐饮企业应该采用整合营销传播的组合拳战略。那么，整合营销传播有下面一些内容一、广告营销A、电视广告当然，形式除了“消费者现身
14、说法”外还可以有很多种；企业可以根据自身特点及消费者特性采用企业形象展示、特色菜品推荐等等；B、电台广告一般可以通过热线点播、邀请佳宾对话、点歌台等形式，来刺激听众参与，从而增强广告效果。C、互连网广告这两年随着网络的普及，网络广告也成为一块重要的阵地。但是如果不是全国连锁的大型品牌企业或跨区域发展的企业，在门户网站做广告还是应该斟酌斟酌。D、报纸、杂志广告这类广告适于做食品节、特别活动、节假日等餐饮广告，也可以登载一些优惠券，让读者剪下来凭券享受餐饮优惠服务。E、餐厅内部宣传品精美的定期餐饮活动目录单；宣传画册；能让顾客带走的“迷你菜单”；各种图文并茂、小巧玲珑的“周末香槟午餐”、“儿童套餐”等介绍等。F、电话推销即餐饮营销人员与宾客通过电话所进行的双向沟通。适合于有特别的活动、优惠时向大客户、集团客户推销。G、DM广告即通过将饭店餐厅商业性的信件、宣传小册子、餐厅新闻稿件、明信片等直接邮寄给消费者的广告形式。 H、其他印刷品、出版物上的 广告如可在电话号码本、旅游指南
